如何做好素人營(yíng)銷？小紅書(shū)廣告營(yíng)銷玩法

最近在刷小紅書(shū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多素人的筆記流量很好，真實(shí)的評(píng)論很多。結(jié)合近期觀察的素人打粉項(xiàng)目，剛開(kāi)始做小紅書(shū)廣告投放的商家，建議把素人投放做扎實(shí)。

為什么素人流量好？

小紅書(shū)是個(gè)流量平權(quán)的社區(qū)，更關(guān)注普通和素人，隨著平臺(tái)越來(lái)越多的達(dá)人、商家入駐，素人真實(shí)的內(nèi)容的就格外稀少，試想社區(qū)全是購(gòu)物內(nèi)容，和淘寶、拼多多有什么區(qū)別。再加上平臺(tái)一直倡導(dǎo)真實(shí)體驗(yàn)，達(dá)人、商家的內(nèi)容太商業(yè)化，所以素人筆記格外重要。

以我自身舉例，不僅愛(ài)看達(dá)人分享內(nèi)容，更喜歡那些素人發(fā)的吃瓜內(nèi)容，如果你剛注冊(cè)好小紅書(shū)，首發(fā)筆記、關(guān)注創(chuàng)作者助手都會(huì)有流量券，生日也會(huì)1000流量券，新號(hào)只要不發(fā)敏感類信息，流量就會(huì)很好。

還有一點(diǎn)，現(xiàn)在的用戶，對(duì)廣告格外敏感，達(dá)人還沒(méi)說(shuō)，她就知道這是廣告，趕緊劃走，對(duì)廣告天然的排斥性，素人的內(nèi)容更真實(shí)。

一、如何利用素人做小紅書(shū)廣告推廣？

小紅書(shū)商家分為私域和電商兩類，先講私域商家如何用好素人。

1、找素人高轉(zhuǎn)化案例

搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，篩選近1個(gè)月素人筆記，看筆記的評(píng)論區(qū)，是否有用戶問(wèn)怎么聯(lián)系、怎么買的評(píng)論，核心找到能轉(zhuǎn)化的素人筆記。

以“上?；榧啍z影”為例，我就找到以下粉絲不到200，素人有轉(zhuǎn)化的筆記。

2、像素級(jí)模仿

拆解素人賬號(hào)筆記，從封面、標(biāo)題、正文和標(biāo)簽進(jìn)行像素級(jí)模仿，仍舉例“上?；榧啍z影”的高轉(zhuǎn)化筆記，像賬單、備忘錄、比價(jià)的形式更受用戶歡迎，我們?cè)诤笃谥谱餍〖t書(shū)廣告素材筆記時(shí)，就可以直接借用。

3、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

私域類商家在小紅書(shū)廣告賬戶布局時(shí)，是專業(yè)號(hào)+KOC+素人賬號(hào)，可根據(jù)自身情況，批量運(yùn)營(yíng)素人賬號(hào)，完全模仿真實(shí)的素人在運(yùn)營(yíng)。在用戶詢問(wèn)如何聯(lián)系時(shí)，盡可能讓用戶主動(dòng)留V，防止被限流。

二、電商類客戶素人打法

電商素人打法不是批量鋪素人，而是小批量通過(guò)素人去測(cè)試產(chǎn)品，看用戶是否喜歡。因?yàn)橹苯诱襅oc和KOL，達(dá)人因?yàn)槭巧虇?，更多是賣點(diǎn)羅列，很難測(cè)試出用戶是否喜歡，反而是素人發(fā)真實(shí)體驗(yàn)。

電商類客戶如何利用素人？

1、素人拍單發(fā)文

素人在店鋪購(gòu)買商品，素人體驗(yàn)后，發(fā)布真實(shí)體驗(yàn)，越真實(shí)越好。在素人發(fā)筆記時(shí)，我們要進(jìn)行把控，特別是封面和標(biāo)題，美感度圖片才有效；

小紅書(shū)曬單類筆記

2、用戶真實(shí)分享筆記

用戶通過(guò)合集、單推的形式，如向下圖手持、詢問(wèn)類話題也可以，去做此類型小紅書(shū)廣告的軟植入；

目前最常見(jiàn)的方式，就是素人問(wèn)大家有什么相關(guān)產(chǎn)品推薦，小號(hào)評(píng)論區(qū)做好維護(hù)，備注太高贊也很容易讓用戶發(fā)現(xiàn)廣告，第二或第三來(lái)做；

3、素人爆款筆記利用

當(dāng)測(cè)試出素人爆款筆記后，將爆款結(jié)構(gòu)復(fù)制到KOC和專業(yè)號(hào)。

像一些品牌，根據(jù)爆款，拆解合作達(dá)人筆記，細(xì)化到每一張拍什么內(nèi)容、發(fā)什么內(nèi)容，把素人爆文利用最大化。

以上，就是客資類和電商類客戶，如何用好素人轉(zhuǎn)化筆記。先了解小紅書(shū)廣告素人筆記的特點(diǎn)，做好賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)這種形式側(cè)面提高小紅書(shū)廣告推廣效果，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。同時(shí)做好小紅書(shū)信息流廣告，小紅書(shū)搜索廣告等其他廣告推廣形式，多角度全方位對(duì)用戶潛移默化的產(chǎn)生影響。今后我們也將分享更多關(guān)于小紅書(shū)廣告營(yíng)銷的策略，您也可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)官方平臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)咨詢~

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