1、客戶(hù)情況：【美妝類(lèi)】頭部達(dá)人，粉絲量級(jí)2500萬(wàn)+，自有美妝供應(yīng)鏈，多個(gè)主營(yíng)爆品靜華、面霜；大場(chǎng)活動(dòng)，快手廣告投放以直播間推廣為主，提前 2-3天投預(yù)約和漲粉，活動(dòng)當(dāng)天以深度目標(biāo)和直播進(jìn)人為主。

2、客戶(hù)訴求：活動(dòng)正式期，能有效維穩(wěn)ROI的同時(shí)保障消耗放量量級(jí)。

1、主售賣(mài)商品：主打爆品美白精華、面霜、套盒，客單價(jià)100-600元+。

2、快手廣告投放情況：快手廣告賬戶(hù)&預(yù)算單獨(dú)使用3個(gè)新賬號(hào)進(jìn)行新功能投測(cè)，根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化效果投測(cè)預(yù)算從5萬(wàn)提升到10萬(wàn)+。

3、關(guān)鍵詞選詞策略：

（1）選詞：首次嘗試關(guān)鍵詞相關(guān)定向能力，整體投測(cè)階段選擇重點(diǎn)品牌詞和商品實(shí)體詞做單詞投測(cè)(一個(gè)組一個(gè)詞)，屬性詞和類(lèi)目詞做相似聚合測(cè)試(一個(gè)組多個(gè)詞)。

（2）定向設(shè)置：基礎(chǔ)定向+創(chuàng)編關(guān)鍵詞。

基礎(chǔ)定向：地域選擇可發(fā)貨地搭配24-49歲的女性為目標(biāo)受眾。

4、關(guān)鍵詞選擇：

商品推薦詞中包含品牌和實(shí)體詞均分詞測(cè)試、相似詞中選擇關(guān)聯(lián)實(shí)體詞、屬性詞、類(lèi)目詞做聚合測(cè)試。

品牌詞：有獨(dú)立品牌，可直接選擇品牌詞。

商品實(shí)體詞：根據(jù)選擇主推商品選擇精華、面膜、肌底液、面霜等。

商品屬性詞：美白、保濕、抗衰、祛皺、補(bǔ)水、提亮等。

商品類(lèi)目詞：護(hù)膚品、套裝、乳液面霜、面部精華等。

1、客戶(hù)情況：【美食品類(lèi)】人設(shè)型主播，粉絲量級(jí)400W+，通過(guò)日播+穩(wěn)定上新節(jié)奏拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，直播間購(gòu)買(mǎi)人群以新客為主，占比60%以上。

2、客戶(hù)訴求：店鋪經(jīng)營(yíng)商品較多，想要針對(duì)近期新上線商品「芝麻丸」做爆款打造，觸達(dá)精準(zhǔn)老客的同時(shí)為店鋪拓展新客，提升單品銷(xiāo)售量級(jí)和ROI。

1、快手廣告投放時(shí)間：9/9-9/20。

2、售賣(mài)商品：零食百貨，客單價(jià)20-80元左右。

3、快手廣告投放情況：

快手廣告賬戶(hù)搭建：近14天共搭建關(guān)鍵詞廣告組732條，使用快手廣告投放賬戶(hù)13個(gè)。

快手廣告投放設(shè)置：選擇快手直播廣告推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(消耗占比75%)，主投放訂單支付優(yōu)化目標(biāo)。

人群覆蓋量級(jí)：1500W-4000W(低覆蓋量級(jí)做轉(zhuǎn)化、高覆蓋量級(jí)做提量)。

4、關(guān)鍵詞選詞策略：

C私城+品牌詞/實(shí)體詞：掛車(chē)商品為芝麻丸，商品為高復(fù)購(gòu)人群，人群選擇店鋪活躍人群/歷史已購(gòu)人群+關(guān)鍵詞定向的品牌詞和商品實(shí)體詞(品牌詞可直接選擇商品推薦的品牌詞或者自主搜索品牌；實(shí)體詞為芝麻丸、店鋪其它主推商品如烤腸、月餅、玫瑰黑芝麻丸、黑芝麻丸等)。

屬性相似實(shí)體詞：小麻花、手工小麻花、麻花、味噠噠、螺螄粉、小麻花零食、蜜酥、流心月餅、大月餅、火山石烤腸等。

商品屬性詞+品類(lèi)詞：蜜餞果干、休閑食品、特色食品等。

綜合效果：關(guān)鍵詞日消耗0.5萬(wàn)，消耗提升17%，TO ROI 4.71+對(duì)比未使用關(guān)鍵詞TO ROI 提升 36%。

分客戶(hù)效果：新老客的roi均有提升，新買(mǎi)家消耗占比64%。

老買(mǎi)家 TO roi5.3+，對(duì)比未關(guān)鍵詞 TO rol 提升 33%。

新買(mǎi)家TO roi 2.3+，對(duì)比未關(guān)鍵詞 TO roi 提升 37%。

分物料類(lèi)型：直播直投模式下，使用關(guān)鍵詞對(duì)比未使用關(guān)鍵詞，roi提升53%，正向效果顯著。

1、客戶(hù)情況：【保健品類(lèi)】做單品店播的客戶(hù)，粉絲量級(jí)20萬(wàn)+，全店銷(xiāo)售90%以上由新客產(chǎn)生，前期投放處于ROI達(dá)標(biāo)瓶頸期，多種品類(lèi)人群投測(cè)ROI 提升難，且消耗量級(jí)提升幅度小。

2、客戶(hù)訴求：客戶(hù)主播目前無(wú)穩(wěn)定人設(shè)，且品類(lèi)復(fù)購(gòu)率略低，希望在日常投放中，可以維穩(wěn)ROI的同時(shí)能穩(wěn)定拓展新客量級(jí)和消耗量級(jí)。

1、快手廣告投放時(shí)間：日投客戶(hù)，從9月5日開(kāi)始進(jìn)行關(guān)鍵詞功能投測(cè)，整體關(guān)鍵詞投測(cè)消耗10萬(wàn)+(占比總消耗30%+)，且使用關(guān)鍵詞的 ROI穩(wěn)定、消耗也在持續(xù)增長(zhǎng)。

2、售賣(mài)商品：

（1）商品品類(lèi)：膏藥、穴位貼。

（2）商品客單：30-100元。

3、快手廣告投放設(shè)置：

在直播態(tài)下，選擇「快手直播廣告推廣」?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)，「訂單支付、RO出價(jià)」優(yōu)化目標(biāo)，成本保護(hù)的出價(jià)方式(出價(jià)與日常投放持平即可)。

4、關(guān)鍵詞選擇：

（1）人群包量級(jí)：整體消耗重投產(chǎn)，人群包圈選上以精準(zhǔn)包和寬泛包為主，待RCI持續(xù)穩(wěn)定后，才會(huì)選擇放量包做消耗提升。

精準(zhǔn)包(提升ROI)：覆蓋量級(jí)300萬(wàn)-600萬(wàn)，選擇詞量30-100個(gè)。

寬泛包(維穩(wěn)RO放量)：覆蓋量級(jí)600萬(wàn)-1300萬(wàn)，選擇詞量100-200個(gè)。

（2）選詞方式：

實(shí)體詞：穴位貼、膏藥。

相似功能的實(shí)體詞：艾灸、坐灸、艾草足貼、保健貼、穴位圖、隨身灸、北京足貼、老北京艾草足貼、老北京足貼、理療貼、針灸、中醫(yī)針灸、艾灸貼等。

功能屬性詞：冷敷貼、腰椎貼、消痛貼、磨腳貼、養(yǎng)生、推拿按摩書(shū)籍、艾灸寶、中醫(yī)保健、頸貼、養(yǎng)生堂、刮痧片等。

整體效果：關(guān)鍵詞消耗20萬(wàn)+(占比整體消耗50%)，對(duì)比非關(guān)鍵詞TO ROI提升50%。

分用戶(hù)類(lèi)型：關(guān)鍵詞產(chǎn)生的消耗80%在新買(mǎi)家上，關(guān)鍵詞-新買(mǎi)家 對(duì)比 非關(guān)鍵詞TO ROI 提升 60%。

1、客戶(hù)情況：【家電類(lèi)】單品店播商家，24小時(shí)持續(xù)3-5個(gè)直播持續(xù)直播，粉絲量級(jí)600萬(wàn)+，具備強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，主營(yíng)爆品電子鍋；快手廣告投放以直播間推廣為主，主投深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，保持穩(wěn)定日播促成潛客轉(zhuǎn)化。

2、客戶(hù)訴求：直播間僅推廣1個(gè)單品鍋具，老客復(fù)購(gòu)占比很少在20%以?xún)?nèi)，需要每日穩(wěn)定持續(xù)的拓展新買(mǎi)家，且希望新買(mǎi)家ROI穩(wěn)定、對(duì)比往期投放有提升，可以維穩(wěn)利潤(rùn)空間。

1、快手廣告投放時(shí)間：9/1-9/20。

2、售賣(mài)商品：主打爆品電子鍋，客單價(jià)150-200元。

3、快手廣告投放情況：

快手廣告賬戶(hù)搭建：近7天使用投放賬戶(hù)28個(gè)，搭建關(guān)鍵詞定向廣告組400條+。

快手廣告投放設(shè)置：僅選擇快手直播廣告推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，主投放訂單支付優(yōu)化目標(biāo)。

人群覆蓋量級(jí)：1500W-3000W(低覆蓋量級(jí)做轉(zhuǎn)化、高覆蓋量級(jí)做提量)。

關(guān)鍵詞選詞策略：商品推薦詞中可選全部實(shí)體詞，相似詞中選擇關(guān)聯(lián)功能的屬性詞、商品所在的類(lèi)目詞。

實(shí)體詞：電子鍋、鍋具、家用鍋具、家用電鍋、多功能鍋、家用小電鋼、電鍋、多功能家用鍋、家用鍋等。

關(guān)聯(lián)實(shí)體詞和類(lèi)目詞：手動(dòng)廚具、迷你小廚具、餐具、廚房工具、不銹鋼廚具、廚房小工具、家用餐具、家庭餐具、餐具家用、不銹鋼隔油勺、隔油勺、油勺等。

4、出價(jià)策略：為商品售價(jià)的45%-60%(可根據(jù)實(shí)際商品利潤(rùn)空間調(diào)整)。

綜合效果：關(guān)鍵詞TO ROI 2.2+對(duì)比未使用關(guān)鍵詞TO ROI 提升 23%。

新客效果：關(guān)鍵詞的新買(mǎi)家消耗占比84%，新買(mǎi)家T0 roi 2.5+，對(duì)比未關(guān)鍵詞T0 rol 提升40%。

1、客戶(hù)情況：【美妝個(gè)護(hù)類(lèi)】品牌客戶(hù)，粉絲量級(jí)180萬(wàn)+，非人設(shè)性主播，購(gòu)買(mǎi)人群主要以新客為主，日常投放以直播形式喚活老客、提升新客做轉(zhuǎn)化為主。

2、客戶(hù)訴求：在投ROI符合預(yù)期，如提升消耗ROI就會(huì)下降且品類(lèi)復(fù)購(gòu)率較低，希望能拓展更多新客，在維穩(wěn)ROI的情況下提升消耗量級(jí)。

1、快手廣告投放時(shí)間：9.15起開(kāi)始投測(cè)關(guān)鍵詞。

2、商品信息：客單價(jià)70~120元，日化套裝。

3、快手廣告投放設(shè)置：僅投快手直播廣告推廣，主投放商品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)化目標(biāo)和ROI出價(jià)。

4、快手廣告投放情況：

快手廣告賬戶(hù)搭建：近7天搭建關(guān)鍵詞定向廣告組611條，使用投放快手廣告賬戶(hù)6個(gè)。

定向策略：未購(gòu)私域粉絲+關(guān)鍵詞、僅關(guān)鍵詞兩種方式進(jìn)行投測(cè)。

關(guān)鍵詞選取情況：品牌詞及競(jìng)品品牌詞主做轉(zhuǎn)化，品類(lèi)詞主維穩(wěn)ROI放量。

品牌詞：選擇自身品牌及竟對(duì)品牌詞(可根據(jù)系統(tǒng)推詞+自主搜索品牌詞)。

品類(lèi)詞：水乳、面部護(hù)膚套裝、水乳套裝、沁透舒緩噴霧、護(hù)膚套裝、水感沁透舒緩噴霧、舒緩噴霧、活膚水等。

私城人群：喜歡相似店鋪的人群、店鋪潛在粉絲、店鋪潛客、店鋪新客、店鋪活躍粉絲、喜歡我的店鋪的人群、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的人群，整體排除近7-15天已購(gòu)用戶(hù)。

人群覆蓋量級(jí)：750-2000萬(wàn)。

綜合效果：關(guān)鍵詞日耗1萬(wàn)+，消耗提升 20%+，T0 ROI 1.3+對(duì)比未使用關(guān)鍵詞TO ROI 提升18%。

新客效果：關(guān)鍵詞T0 ROI 1.2+對(duì)比未使用關(guān)鍵詞 TO ROI 提升34%。

1、客戶(hù)情況：【日化用品類(lèi)】品牌客戶(hù)，粉絲量級(jí)50萬(wàn)+，非人設(shè)性主播，前粉絲量級(jí)較低，老客穩(wěn)定性低，購(gòu)買(mǎi)人群主要以新客為主，日常投放以直播+短視頻組合形式喚活老客、提升新客做轉(zhuǎn)化為主，高需提升新客ROI及可承載消耗量級(jí)。

2、客戶(hù)訴求：店鋪僅1個(gè)高銷(xiāo)量爆品，想要針對(duì)品牌今天主推的新品，做高銷(xiāo)售量，打造更多爆品，為店鋪拓展更多客戶(hù)量級(jí)。

1、快手廣告投放時(shí)間：9.16起開(kāi)始投測(cè)關(guān)鍵詞定向。

2、商品信息：客單價(jià)70-120元，日化套裝。

3、快手廣告投放設(shè)置：快手直播廣告推廣和快手短視頻廣告推廣均有投測(cè)，預(yù)算各半，主投放商品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)化目標(biāo)。

4、快手廣告投放情況：

快手廣告賬戶(hù)搭建：近7天搭建關(guān)鍵詞定向廣告組182條，使用投放快手廣告賬戶(hù)9個(gè)。

關(guān)鍵詞選取情況：分單元選擇不同的詞進(jìn)行投測(cè)，可根據(jù)主推商品的推薦詞及相似詞選擇，同時(shí)也會(huì)選擇歷史功能屬性相似的老品推薦詞。

品牌詞：選擇自身品牌及競(jìng)對(duì)品牌詞(可根據(jù)系統(tǒng)推詞+自主搜索品牌詞)。

品類(lèi)詞：牙膏、口腔噴霧、漱口水、牙刷、沖牙器、電動(dòng)沖牙器、牙線棒、牙簽、牙線、潔牙粉等。

人群預(yù)估覆蓋：800萬(wàn)~2200萬(wàn)左右。

綜合效果：關(guān)鍵詞日消耗1萬(wàn)+，提升消耗15%，逐步放量中，TO ROI 2.1+對(duì)比未使用關(guān)鍵詞TO ROI 提升30%。

快手廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

快手直播廣告推廣使用關(guān)鍵詞定向的廣告組，TO ROI較未使用關(guān)鍵詞定向提升27%；

快手短視頻廣告推廣使用關(guān)鍵詞定向的廣告組，TO ROI較未使用關(guān)鍵詞定向提升36%。

新客場(chǎng)景下：關(guān)鍵詞VS非關(guān)鍵詞定向ROI。