1、客戶情況：【美妝類】頭部達人，粉絲量級2500萬+，自有美妝供應鏈，多個主營爆品靜華、面霜；大場活動，快手廣告投放以直播間推廣為主，提前 2-3天投預約和漲粉，活動當天以深度目標和直播進人為主。

2、客戶訴求：活動正式期，能有效維穩ROI的同時保障消耗放量量級。

1、主售賣商品：主打爆品美白精華、面霜、套盒，客單價100-600元+。

2、快手廣告投放情況：快手廣告賬戶&預算單獨使用3個新賬號進行新功能投測，根據實際轉化效果投測預算從5萬提升到10萬+。

3、關鍵詞選詞策略：

（1）選詞：首次嘗試關鍵詞相關定向能力，整體投測階段選擇重點品牌詞和商品實體詞做單詞投測(一個組一個詞)，屬性詞和類目詞做相似聚合測試(一個組多個詞)。

（2）定向設置：基礎定向+創編關鍵詞。

基礎定向：地域選擇可發貨地搭配24-49歲的女性為目標受眾。

4、關鍵詞選擇：

商品推薦詞中包含品牌和實體詞均分詞測試、相似詞中選擇關聯實體詞、屬性詞、類目詞做聚合測試。

品牌詞：有獨立品牌，可直接選擇品牌詞。

商品實體詞：根據選擇主推商品選擇精華、面膜、肌底液、面霜等。

商品屬性詞：美白、保濕、抗衰、祛皺、補水、提亮等。

商品類目詞：護膚品、套裝、乳液面霜、面部精華等。

1、客戶情況：【美食品類】人設型主播，粉絲量級400W+，通過日播+穩定上新節奏拉動營業額增長，直播間購買人群以新客為主，占比60%以上。

2、客戶訴求：店鋪經營商品較多，想要針對近期新上線商品「芝麻丸」做爆款打造，觸達精準老客的同時為店鋪拓展新客，提升單品銷售量級和ROI。

1、快手廣告投放時間：9/9-9/20。

2、售賣商品：零食百貨，客單價20-80元左右。

3、快手廣告投放情況：

快手廣告賬戶搭建：近14天共搭建關鍵詞廣告組732條，使用快手廣告投放賬戶13個。

快手廣告投放設置：選擇快手直播廣告推廣營銷目標(消耗占比75%)，主投放訂單支付優化目標。

人群覆蓋量級：1500W-4000W(低覆蓋量級做轉化、高覆蓋量級做提量)。

4、關鍵詞選詞策略：

C私城+品牌詞/實體詞：掛車商品為芝麻丸，商品為高復購人群，人群選擇店鋪活躍人群/歷史已購人群+關鍵詞定向的品牌詞和商品實體詞(品牌詞可直接選擇商品推薦的品牌詞或者自主搜索品牌；實體詞為芝麻丸、店鋪其它主推商品如烤腸、月餅、玫瑰黑芝麻丸、黑芝麻丸等)。

屬性相似實體詞：小麻花、手工小麻花、麻花、味噠噠、螺螄粉、小麻花零食、蜜酥、流心月餅、大月餅、火山石烤腸等。

商品屬性詞+品類詞：蜜餞果干、休閑食品、特色食品等。

綜合效果：關鍵詞日消耗0.5萬，消耗提升17%，TO ROI 4.71+對比未使用關鍵詞TO ROI 提升 36%。

分客戶效果：新老客的roi均有提升，新買家消耗占比64%。

老買家 TO roi5.3+，對比未關鍵詞 TO rol 提升 33%。

新買家TO roi 2.3+，對比未關鍵詞 TO roi 提升 37%。

分物料類型：直播直投模式下，使用關鍵詞對比未使用關鍵詞，roi提升53%，正向效果顯著。

1、客戶情況：【保健品類】做單品店播的客戶，粉絲量級20萬+，全店銷售90%以上由新客產生，前期投放處于ROI達標瓶頸期，多種品類人群投測ROI 提升難，且消耗量級提升幅度小。

2、客戶訴求：客戶主播目前無穩定人設，且品類復購率略低，希望在日常投放中，可以維穩ROI的同時能穩定拓展新客量級和消耗量級。

1、快手廣告投放時間：日投客戶，從9月5日開始進行關鍵詞功能投測，整體關鍵詞投測消耗10萬+(占比總消耗30%+)，且使用關鍵詞的 ROI穩定、消耗也在持續增長。

2、售賣商品：

（1）商品品類：膏藥、穴位貼。

（2）商品客單：30-100元。

3、快手廣告投放設置：

在直播態下，選擇「快手直播廣告推廣」營銷目標，「訂單支付、RO出價」優化目標，成本保護的出價方式(出價與日常投放持平即可)。

4、關鍵詞選擇：

（1）人群包量級：整體消耗重投產，人群包圈選上以精準包和寬泛包為主，待RCI持續穩定后，才會選擇放量包做消耗提升。

精準包(提升ROI)：覆蓋量級300萬-600萬，選擇詞量30-100個。

寬泛包(維穩RO放量)：覆蓋量級600萬-1300萬，選擇詞量100-200個。

（2）選詞方式：

實體詞：穴位貼、膏藥。

相似功能的實體詞：艾灸、坐灸、艾草足貼、保健貼、穴位圖、隨身灸、北京足貼、老北京艾草足貼、老北京足貼、理療貼、針灸、中醫針灸、艾灸貼等。

功能屬性詞：冷敷貼、腰椎貼、消痛貼、磨腳貼、養生、推拿按摩書籍、艾灸寶、中醫保健、頸貼、養生堂、刮痧片等。

整體效果：關鍵詞消耗20萬+(占比整體消耗50%)，對比非關鍵詞TO ROI提升50%。

分用戶類型：關鍵詞產生的消耗80%在新買家上，關鍵詞-新買家 對比 非關鍵詞TO ROI 提升 60%。

1、客戶情況：【家電類】單品店播商家，24小時持續3-5個直播持續直播，粉絲量級600萬+，具備強供應鏈能力，主營爆品電子鍋；快手廣告投放以直播間推廣為主，主投深度轉化目標，保持穩定日播促成潛客轉化。

2、客戶訴求：直播間僅推廣1個單品鍋具，老客復購占比很少在20%以內，需要每日穩定持續的拓展新買家，且希望新買家ROI穩定、對比往期投放有提升，可以維穩利潤空間。

1、快手廣告投放時間：9/1-9/20。

2、售賣商品：主打爆品電子鍋，客單價150-200元。

3、快手廣告投放情況：

快手廣告賬戶搭建：近7天使用投放賬戶28個，搭建關鍵詞定向廣告組400條+。

快手廣告投放設置：僅選擇快手直播廣告推廣營銷目標，主投放訂單支付優化目標。

人群覆蓋量級：1500W-3000W(低覆蓋量級做轉化、高覆蓋量級做提量)。

關鍵詞選詞策略：商品推薦詞中可選全部實體詞，相似詞中選擇關聯功能的屬性詞、商品所在的類目詞。

實體詞：電子鍋、鍋具、家用鍋具、家用電鍋、多功能鍋、家用小電鋼、電鍋、多功能家用鍋、家用鍋等。

關聯實體詞和類目詞：手動廚具、迷你小廚具、餐具、廚房工具、不銹鋼廚具、廚房小工具、家用餐具、家庭餐具、餐具家用、不銹鋼隔油勺、隔油勺、油勺等。

4、出價策略：為商品售價的45%-60%(可根據實際商品利潤空間調整)。

綜合效果：關鍵詞TO ROI 2.2+對比未使用關鍵詞TO ROI 提升 23%。

新客效果：關鍵詞的新買家消耗占比84%，新買家T0 roi 2.5+，對比未關鍵詞T0 rol 提升40%。

1、客戶情況：【美妝個護類】品牌客戶，粉絲量級180萬+，非人設性主播，購買人群主要以新客為主，日常投放以直播形式喚活老客、提升新客做轉化為主。

2、客戶訴求：在投ROI符合預期，如提升消耗ROI就會下降且品類復購率較低，希望能拓展更多新客，在維穩ROI的情況下提升消耗量級。

1、快手廣告投放時間：9.15起開始投測關鍵詞。

2、商品信息：客單價70~120元，日化套裝。

3、快手廣告投放設置：僅投快手直播廣告推廣，主投放商品購買優化目標和ROI出價。

4、快手廣告投放情況：

快手廣告賬戶搭建：近7天搭建關鍵詞定向廣告組611條，使用投放快手廣告賬戶6個。

定向策略：未購私域粉絲+關鍵詞、僅關鍵詞兩種方式進行投測。

關鍵詞選取情況：品牌詞及競品品牌詞主做轉化，品類詞主維穩ROI放量。

品牌詞：選擇自身品牌及竟對品牌詞(可根據系統推詞+自主搜索品牌詞)。

品類詞：水乳、面部護膚套裝、水乳套裝、沁透舒緩噴霧、護膚套裝、水感沁透舒緩噴霧、舒緩噴霧、活膚水等。

私城人群：喜歡相似店鋪的人群、店鋪潛在粉絲、店鋪潛客、店鋪新客、店鋪活躍粉絲、喜歡我的店鋪的人群、瀏覽未購買的人群，整體排除近7-15天已購用戶。

人群覆蓋量級：750-2000萬。

綜合效果：關鍵詞日耗1萬+，消耗提升 20%+，T0 ROI 1.3+對比未使用關鍵詞TO ROI 提升18%。

新客效果：關鍵詞T0 ROI 1.2+對比未使用關鍵詞 TO ROI 提升34%。

1、客戶情況：【日化用品類】品牌客戶，粉絲量級50萬+，非人設性主播，前粉絲量級較低，老客穩定性低，購買人群主要以新客為主，日常投放以直播+短視頻組合形式喚活老客、提升新客做轉化為主，高需提升新客ROI及可承載消耗量級。

2、客戶訴求：店鋪僅1個高銷量爆品，想要針對品牌今天主推的新品，做高銷售量，打造更多爆品，為店鋪拓展更多客戶量級。

1、快手廣告投放時間：9.16起開始投測關鍵詞定向。

2、商品信息：客單價70-120元，日化套裝。

3、快手廣告投放設置：快手直播廣告推廣和快手短視頻廣告推廣均有投測，預算各半，主投放商品購買優化目標。

4、快手廣告投放情況：

快手廣告賬戶搭建：近7天搭建關鍵詞定向廣告組182條，使用投放快手廣告賬戶9個。

關鍵詞選取情況：分單元選擇不同的詞進行投測，可根據主推商品的推薦詞及相似詞選擇，同時也會選擇歷史功能屬性相似的老品推薦詞。

品牌詞：選擇自身品牌及競對品牌詞(可根據系統推詞+自主搜索品牌詞)。

品類詞：牙膏、口腔噴霧、漱口水、牙刷、沖牙器、電動沖牙器、牙線棒、牙簽、牙線、潔牙粉等。

人群預估覆蓋：800萬~2200萬左右。

綜合效果：關鍵詞日消耗1萬+，提升消耗15%，逐步放量中，TO ROI 2.1+對比未使用關鍵詞TO ROI 提升30%。

快手廣告營銷目標：

快手直播廣告推廣使用關鍵詞定向的廣告組，TO ROI較未使用關鍵詞定向提升27%；

快手短視頻廣告推廣使用關鍵詞定向的廣告組，TO ROI較未使用關鍵詞定向提升36%。

新客場景下：關鍵詞VS非關鍵詞定向ROI。