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快手廣告之移動端優質案例解析 | 快手廣告投放
發布時間：2024-04-09 09:27:46
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
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一、 移動端大盤概覽
1、大盤整體消耗趨勢
三八節后大盤整體消耗呈不斷上升趨勢——磁力金牛移動端平臺上線后，從3月-5月分周數據來看，粉條消耗呈現不斷下降趨勢，不少粉條客戶逐步將預算轉移到磁力金牛移動端渠道戶和PC端。
2、渠道戶在移動端整體消耗占比趨勢
移動端大盤整體渠道戶消耗占比在不斷提升，越來越多客戶在快手廣告投放和使用移動端渠道戶，且客戶消耗arpu值在不斷提升——從3.1-5.16共11周的數據來看，移動端渠道戶消耗占比從最初的13%逐步提升到60%，呈現不斷上漲的趨勢，隨著移動端渠道戶功能的繼續完善，會有越來越多客戶從粉條逐步轉移到渠道戶上進行快手廣告投放，可引導客戶預算從粉條逐步轉移到移動端渠道戶進行快手廣告投放。
快手廣告之渠道戶在移動端整體消耗占比趨勢圖
3、移動端渠道戶分營銷目標占比
移動端渠道戶大家最喜歡使用的快手廣告營銷目標是直播推廣給所有人——單獨從移動端渠道戶客戶投放選擇快手廣告營銷目標視角看，移動端渠道戶93%消耗集中在直播推廣給所有人，其次是快手短視頻廣告推廣給所有人，占比3.07%，再次是快手直播廣告推廣給粉絲，占比2.66%；移動端在快手廣告投放直播間引流方面效益較高。
快手廣告之移動端渠道戶營銷目標消耗占比圖
分優化目標看，直播間導流大家最喜歡用訂單支付和賣貨roi，其次是商品點擊，短視頻主要跑直播預熱，作品加熱拆分快手廣告營銷目標-優化目標看，快手直播廣告推廣給所有人營銷目標下，使用占比最多的優化目標是訂單支付，其次是賣貨roi和商品點擊，進入直播間，說明移動端直播間導流主要以賣貨為主。
直播推廣給粉絲的快手廣告營銷目標下，配合使用最多的優化目標是進入直播間和商品點擊，針對粉絲投放，可以使用進入直播間和商品點擊等非賣貨性質的優化目標，能實現快速觸達粉絲的效果；再次是短視頻推廣給所有人配合使用播放量的優化目標，旨在推作品，對作品進行加熱，獲取更多視頻播放量。
4、移動端渠道戶分行業消耗占比
美妝/女裝服飾/食品飲料目前使用較成熟，農資/虛擬/珠寶玉石等仍有很大開拓空間——從大盤分行業視角來看，移動端渠道戶消耗占比top5的行業分別是美妝，女裝服飾，食品飲料，男裝運動和家電數碼，整體消耗占比達到77%，其次是家居百貨，茶酒生鮮，珠寶玉石等行業，從預算排名來看，移動端行業分布與pc端基本一致。
5、分粉絲段消耗和roi對比情況
中腰部移動端渠道戶分粉絲段來看消耗占比，占比最多的是粉絲數在10-100w區間的客戶，占比達到29%，其次是粉絲段100-1000w的客戶，消耗占比25%，粉絲量在1000w+的客戶和1-10w的客戶消耗占比接近，分別為17%和19%，粉絲數在1w以下的客戶消耗占比較少，在10%以下；從roi效果數據來看，粉絲數量越高，roi效果越高，roi效果和粉絲數量呈正比關系。
快手廣告之渠道戶分粉絲段消耗占比及當日roi趨勢圖
二、 移動端對比粉條效果
1、大盤整體移動端渠道戶和粉條對比
某美妝類客戶，漲粉出價下，粉條和移動端漲粉成本對比，移動端漲粉成本對比粉條低17%。
移動端具體設置：建多條計劃每天投放，每條計劃500元預算，人群不限，優化目標選擇漲粉，作品引流，根據實際效果關停優化計劃，并補新計劃，快手廣告賬戶內同時也有訂單支付和roi出價計劃一起投放。
2、賣貨roi出價對比
某服飾類客戶，每天早上7點開播，快手廣告投放粉條和移動端賣貨roi出價，跑出來實際的roi對比，移動端roi對比粉條提升20%。
移動端具體設置：建多條計劃每天投放，每條計劃500元預算，人群不限，直播+作品引流，根據實際效果關停優化計劃，并不新計劃，快手廣告賬戶內同步搭建訂單支付出價的計劃，一起投放。
3、訂單預算消耗速度對比
某綜合類主播，投放移動端對比粉條，移動端1條計劃，粉條3條計劃，roi持平的情況下，移動端預算消耗100%，粉條預算消耗55%-98%，移動端預算消耗率更優，比粉條預算消耗率高32%。
移動端具體設置：正常開播帶貨情況下，優化目標選擇賣貨ROI、預算設置3000元、素材設置混投，出價4.25，實際roi16。
三、移動端投放技巧和案例
1、某品牌客戶
| 客戶背景 | 某品牌客戶，食品飲料行業優質TOP商家；客戶目前在籌備磁力金牛移動端的預算遷移，且較認可磁力金牛移動端的快手廣告投放效果。 |
| 考核目標 | 主要考核ROI，同時關注銷售額。 |
| 投放效果 | 4.22-5.5期間，快手廣告投放直播間推廣下，移動端消耗占比47%，移動端當日累計roi較pc端高22%。 |
| 策略總結 | （1）主投內容選用直播間+作品引流的形式，通過作品引流方式篩選優質人群。 （2）主要用訂單支付出價方式，單筆訂單預算在2K-5K左右，多訂單模式去跑。 （3）定向設置快手廣告推廣給所有人，不設定向。 |
2、某頭部美妝達人客戶
| 客戶背景 | 某頭部美妝類達人，粉絲量1000w+，S+級帶貨實力，4月27號進行寵粉活動，非常認可移動端渠道戶的快手廣告投放能力。 |
| 考核目標 | 主要考核roi，越高越好，同時關注直播間人氣狀況，觸達更多老粉絲。 |
| 投放效果 | 快手廣告投放當天，移動端總消耗184w.gmv1271w，當日累計roi6.91，直播間進人成本0.19元。 對比pc端，直播間引流成本低50%；移動端單賬戶單日投放消耗達到184w。 快手直播廣告推廣給所有人下分優化目標數據表現，跑商品點擊單元數量占賬戶總體比例78%，且roi超過移動端均值；訂單支付單元數量占比只有5%，但單元消耗arpu值最高，roi最高到9.39；賣貨roi出價較難跑動，雖然roi最高，搭建比例最少，只有3%。 |
| 策略總結 | （1）直播開場前10分鐘，搭建進入直播間優化目標，沖擊直播間人氣。 （2）人氣積累之后開始搭建商品點擊和訂單支付訂單，提升直播間人群質量和roi。 （3）全場投放下來，商品點擊跑量迅速，且整體跑下來roi并不差，只要roi不差，后續重點多搭建商品點擊優化目標進行跑量，既能保證流量，又能穩住roi，不一定非要搭建訂單支付或者賣貨roi。 （4）加強基建：投放當天不間斷進行計劃補充，當天共搭建300多條計劃，平均每小時搭建20條，每3分鐘搭建一條計劃。 （5）寬定向：不設定向，直播推廣給所有人進行快手廣告投放，盡可能多的獲得流量。 |
3、某腰部達人客戶
| 客戶背景 | 腰部服飾類主播，服飾行業優質top商家，客戶一直進行移動端預算遷移，認可磁力金牛移動端效果。 |
| 考核目標 | 主要考核ROI，同時關注銷售額。 |
| 投放效果 | 客戶4-5月份，pc端預算占比49%，移動端渠道戶預算占比46%，粉條預算占比0.7%。 移動端渠道戶整體roi12，pc端整體roi13，兩者接近。 |
| 策略總結 | （1）主投內容選用直播間+作品的形式，單筆訂單預算在2K-5K左右。 （2）快手廣告投放期間，客單價較高的貨品優先搭配訂單成交的轉化目標，同時搭配直投直播間。 （3）結合客戶品類特性，快手廣告投放中定向主要使用智能優選。 |
以上就是【快手廣告之移動端優質案例解析】的主要內容，快手廣告需要根據不同的目標受眾進行定向投放，可以根據受眾的性別、年齡、地理位置、興趣愛好等因素進行精準的定向，對于快手廣告受眾的定向投放有什么不理解的，可以來咨詢巨宣網絡哦！
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