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快手廣告之磁力金牛移動端優秀客戶案例
發布時間：2024-04-08 15:29:17
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（154）
一、某女裝服飾行業客戶
1、客戶背景
女裝服飾行業超頭部商家，S+級帶貨實力；客戶目前在籌備磁力金牛移動端的預算遷移，且較認可磁力金牛移動端的快手廣告投放效果。
2、考核目標
主要考核ROI，同時關注直播間人氣狀況。
3、快手廣告投放效果
（1）磁力金牛移動端整體2月占比26%，遠超于粉條消耗占比。
（2）金牛移動端ROI是粉條的2.4倍 / 金牛PC端的1.7倍。
（3）金牛移動端的訂單成本是粉條訂單成本的1/5，是金牛PC端訂單成本的近1/2。
（4）從2月大場比對來看（含全渠道產品投放），期間，金牛移動端整體訂單成本、商品點擊成本波動趨勢較為平緩；其中部分場次金牛移動端的成本僅是粉條的1/8，金牛移動端的商品點擊成本僅是粉條成本的1/5。
4、策略總結
（1）各有分工：粉條主沖直播人氣，金牛移動端主為提效，金牛PC端主為增收。
（2）下單策略：遵循小單多投（單筆預算控制在2K左右），緊盯實時快手廣告營銷效果。
（3）精準定向：以投深度優化目標為主，定向多投粉絲類。
二、某女裝服飾行業客戶
1、客戶背景
女裝服飾行業TOP商家，主播所在地區的行業靠前主播；客戶目前在籌備磁力金牛移動端的預算遷移，且較認可磁力金牛移動端的快手廣告投放效果。
2、考核目標
主要考核ROI，其他看：提升新客占比和激活老粉首/復購。
3、快手廣告投放效果
（1）磁力金牛移動端整體2月占比51%，是粉條消耗占比的17倍。
（2）整體，各端ROI差距不大，金牛移動端略低于其他雙端（與客戶在移動的拉新策略有關）。
（3）金牛移動端的訂單成本是粉條訂單成本的3/4。
（4）從2月大場比對來看（含全渠道產品投放），期間，金牛移動端整體訂單成本、商品點擊成本波動趨勢較為平緩；其中部分場次金牛移動端的成本僅是粉條的1/24，金牛移動端的商品點擊成本僅是粉條成本的1/4。
4、策略總結
（1）沿用粉條進行快手廣告投放策略，快手廣告投放緊跟直播間實時節奏。
（2）開播前利于移動金牛端快速激活粉絲進入直播間。
（3）開始賣貨后，首先使用金牛移動端訂單成交+賣貨ROI穩步提升直播間老客轉化，其次使用商品點擊逐步引入公域流量。
三、某美妝行業客戶
1、客戶背景（時間周期）
（1）美妝行業超頭部主播，S+級帶貨實力；客戶目前在籌備磁力金牛移動端的預算遷移，且較認可磁力金牛移動端的快手廣告投放效果。
（2）主營貨盤以品牌類為主，如何提升收益是核心關注點，同時更注重快手廣告投放過程中深度優化目標的使用。
2、考核目標
主要考核ROI，同時關注直播間人氣狀況。
3、快手廣告投放效果
（1）磁力金牛移動端整體2月占比24%（略低于粉條），但22年1月較2月消耗環比看，金牛移動端消耗增長了+39210%（消耗增長率遠超于粉條）。
（2）金牛移動端ROI是粉條和金牛PC端的0.8倍。
（3）金牛移動端的商品點擊成本優于粉條/金牛PC，同時其訂單成本較粉條成本低60%。
（4）從2月大場比對來看（含全渠道產品投放），期間，金牛移動端整體訂單成本、商品點擊成本波動趨勢較為平緩；其中部分場次金牛移動端的成本僅是粉條的1/4，金牛移動端的商品點擊成本僅是粉條成本的1/2。
4、策略總結
（1）移動金牛下單需緊跟直播上品節奏，同時配合直播間其他福利工具，一起將直播間熱度推高。
（2）人氣穩定后，主播講爆品品/王炸款/稍高客單價商品，重點使用金牛移動版的訂單/ROI功能拉動轉化。
（3）注意觀察金牛移動版各不同優化目標的實時轉化情況，對低轉化訂單及時關停，切換成高轉化目標，如【訂單成交量】、【賣貨ROI】。
（4）如【訂單成交量】、【賣貨ROI】、【商品點擊】等功能轉化效果好，期望加速跑量，可及時提升出價搶奪窗口。
四、某食品飲料行業客戶
1、客戶背景
食品飲料行業優質TOP商家；客戶目前在籌備磁力金牛移動端的預算遷移，且較認可磁力金牛移動端的快手廣告投放效果。
2、考核目標
主要考核ROI，同時關注銷售額。
3、快手廣告投放效果
（1）磁力金牛移動端整體2月占比18%，是粉條消耗占比的3倍。
（2）金牛移動端2月整體ROI優于粉條和金牛PC端，其訂單成本略優于粉條，較金牛PC訂單成本低28%。
（3）從2月大場比對來看（含全渠道產品投放），期間，金牛移動端的訂單成本始終低于其他兩端，其中部分場次粉條的訂單成本是金牛移動端的1.8倍+。
快手廣告之商品成本比對展示圖
4、策略總結
（1）主投內容選用直播間+作品的形式，單筆訂單預算在2K-5K左右。
（2）快手廣告投放期間，客單價較高的貨品優先搭配訂單成交的轉化目標，同時搭配直投直播間。
（3）結合客戶品類特性，快手廣告投放中定向主要使用智能優選。
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