快手廣告之磁力金牛移動(dòng)端優(yōu)秀客戶(hù)案例

一、某女裝服飾行業(yè)客戶(hù)

1、客戶(hù)背景

女裝服飾行業(yè)超頭部商家，S+級(jí)帶貨實(shí)力；客戶(hù)目前在籌備磁力金牛移動(dòng)端的預(yù)算遷移，且較認(rèn)可磁力金牛移動(dòng)端的快手廣告投放效果。

2、考核目標(biāo)

主要考核ROI，同時(shí)關(guān)注直播間人氣狀況。

3、快手廣告投放效果

（1）磁力金牛移動(dòng)端整體2月占比26%，遠(yuǎn)超于粉條消耗占比。

（2）金牛移動(dòng)端ROI是粉條的2.4倍 / 金牛PC端的1.7倍。

（3）金牛移動(dòng)端的訂單成本是粉條訂單成本的1/5，是金牛PC端訂單成本的近1/2。

（4）從2月大場(chǎng)比對(duì)來(lái)看（含全渠道產(chǎn)品投放），期間，金牛移動(dòng)端整體訂單成本、商品點(diǎn)擊成本波動(dòng)趨勢(shì)較為平緩；其中部分場(chǎng)次金牛移動(dòng)端的成本僅是粉條的1/8，金牛移動(dòng)端的商品點(diǎn)擊成本僅是粉條成本的1/5。

4、策略總結(jié)

（1）各有分工：粉條主沖直播人氣，金牛移動(dòng)端主為提效，金牛PC端主為增收。

（2）下單策略：遵循小單多投（單筆預(yù)算控制在2K左右），緊盯實(shí)時(shí)快手廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。

（3）精準(zhǔn)定向：以投深度優(yōu)化目標(biāo)為主，定向多投粉絲類(lèi)。

二、某女裝服飾行業(yè)客戶(hù)

1、客戶(hù)背景

女裝服飾行業(yè)TOP商家，主播所在地區(qū)的行業(yè)靠前主播；客戶(hù)目前在籌備磁力金牛移動(dòng)端的預(yù)算遷移，且較認(rèn)可磁力金牛移動(dòng)端的快手廣告投放效果。

2、考核目標(biāo)

主要考核ROI，其他看：提升新客占比和激活老粉首/復(fù)購(gòu)。

3、快手廣告投放效果

（1）磁力金牛移動(dòng)端整體2月占比51%，是粉條消耗占比的17倍。

（2）整體，各端ROI差距不大，金牛移動(dòng)端略低于其他雙端（與客戶(hù)在移動(dòng)的拉新策略有關(guān)）。

（3）金牛移動(dòng)端的訂單成本是粉條訂單成本的3/4。

（4）從2月大場(chǎng)比對(duì)來(lái)看（含全渠道產(chǎn)品投放），期間，金牛移動(dòng)端整體訂單成本、商品點(diǎn)擊成本波動(dòng)趨勢(shì)較為平緩；其中部分場(chǎng)次金牛移動(dòng)端的成本僅是粉條的1/24，金牛移動(dòng)端的商品點(diǎn)擊成本僅是粉條成本的1/4。

4、策略總結(jié)

（1）沿用粉條進(jìn)行快手廣告投放策略，快手廣告投放緊跟直播間實(shí)時(shí)節(jié)奏。

（2）開(kāi)播前利于移動(dòng)金牛端快速激活粉絲進(jìn)入直播間。

（3）開(kāi)始賣(mài)貨后，首先使用金牛移動(dòng)端訂單成交+賣(mài)貨ROI穩(wěn)步提升直播間老客轉(zhuǎn)化，其次使用商品點(diǎn)擊逐步引入公域流量。

三、某美妝行業(yè)客戶(hù)

1、客戶(hù)背景（時(shí)間周期）

（1）美妝行業(yè)超頭部主播，S+級(jí)帶貨實(shí)力；客戶(hù)目前在籌備磁力金牛移動(dòng)端的預(yù)算遷移，且較認(rèn)可磁力金牛移動(dòng)端的快手廣告投放效果。

（2）主營(yíng)貨盤(pán)以品牌類(lèi)為主，如何提升收益是核心關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)更注重快手廣告投放過(guò)程中深度優(yōu)化目標(biāo)的使用。

2、考核目標(biāo)

主要考核ROI，同時(shí)關(guān)注直播間人氣狀況。

3、快手廣告投放效果

（1）磁力金牛移動(dòng)端整體2月占比24%（略低于粉條），但22年1月較2月消耗環(huán)比看，金牛移動(dòng)端消耗增長(zhǎng)了+39210%（消耗增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超于粉條）。

（2）金牛移動(dòng)端ROI是粉條和金牛PC端的0.8倍。

（3）金牛移動(dòng)端的商品點(diǎn)擊成本優(yōu)于粉條/金牛PC，同時(shí)其訂單成本較粉條成本低60%。

（4）從2月大場(chǎng)比對(duì)來(lái)看（含全渠道產(chǎn)品投放），期間，金牛移動(dòng)端整體訂單成本、商品點(diǎn)擊成本波動(dòng)趨勢(shì)較為平緩；其中部分場(chǎng)次金牛移動(dòng)端的成本僅是粉條的1/4，金牛移動(dòng)端的商品點(diǎn)擊成本僅是粉條成本的1/2。

4、策略總結(jié)

（1）移動(dòng)金牛下單需緊跟直播上品節(jié)奏，同時(shí)配合直播間其他福利工具，一起將直播間熱度推高。

（2）人氣穩(wěn)定后，主播講爆品品/王炸款/稍高客單價(jià)商品，重點(diǎn)使用金牛移動(dòng)版的訂單/ROI功能拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。

（3）注意觀(guān)察金牛移動(dòng)版各不同優(yōu)化目標(biāo)的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化情況，對(duì)低轉(zhuǎn)化訂單及時(shí)關(guān)停，切換成高轉(zhuǎn)化目標(biāo)，如【訂單成交量】、【賣(mài)貨ROI】。

（4）如【訂單成交量】、【賣(mài)貨ROI】、【商品點(diǎn)擊】等功能轉(zhuǎn)化效果好，期望加速跑量，可及時(shí)提升出價(jià)搶奪窗口。

四、某食品飲料行業(yè)客戶(hù)

1、客戶(hù)背景

食品飲料行業(yè)優(yōu)質(zhì)TOP商家；客戶(hù)目前在籌備磁力金牛移動(dòng)端的預(yù)算遷移，且較認(rèn)可磁力金牛移動(dòng)端的快手廣告投放效果。

2、考核目標(biāo)

主要考核ROI，同時(shí)關(guān)注銷(xiāo)售額。

3、快手廣告投放效果

（1）磁力金牛移動(dòng)端整體2月占比18%，是粉條消耗占比的3倍。

（2）金牛移動(dòng)端2月整體ROI優(yōu)于粉條和金牛PC端，其訂單成本略?xún)?yōu)于粉條，較金牛PC訂單成本低28%。

（3）從2月大場(chǎng)比對(duì)來(lái)看（含全渠道產(chǎn)品投放），期間，金牛移動(dòng)端的訂單成本始終低于其他兩端，其中部分場(chǎng)次粉條的訂單成本是金牛移動(dòng)端的1.8倍+。

快手廣告之商品成本比對(duì)展示圖

4、策略總結(jié)

（1）主投內(nèi)容選用直播間+作品的形式，單筆訂單預(yù)算在2K-5K左右。

（2）快手廣告投放期間，客單價(jià)較高的貨品優(yōu)先搭配訂單成交的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，同時(shí)搭配直投直播間。

（3）結(jié)合客戶(hù)品類(lèi)特性，快手廣告投放中定向主要使用智能優(yōu)選。

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