一句話介紹

磁力金牛是快手磁力引擎下的電商廣告平臺，為快手電商商家和創作者們提供快手一體化營銷解決方案。

快手廣告推廣類型間的區別

PC端-專業版：適用于專業投手，通過精細化的客戶訴求表達幫助系統優化。
PC端-速推版：適用于快手廣告投放新手，系統智能優化，減少操作成本，操作便捷。
PC端-場景版：根據客戶不同的訴求拆分為幾個快手廣告投放場景，適用于快手廣告投放新手，操作門檻底下，操作便捷。
磁力金牛移動端：磁力金牛移動端是磁力金牛電商一體化智能營銷平臺的移動端版本。

短視頻-賣貨

通過快手短視頻廣告直接賣貨

商品購買、ROI

專業版、場景版

建議積累10個商品轉化數據后開啟roi目標

短視頻-漲粉

通過快手短視頻廣告實現粉絲沉淀、長效經營

漲粉、漲粉ROI

專業版、場景版、速推板

追求長效ROI可傾斜預算至漲粉ROI目標，成本高于漲粉目標

短視頻-預約

通過快手短視頻廣告為直播場次進行預熱

直播預約，有效播放

專業版、速推板

速推板ROI較高，專業版覆蓋更多公域流量，可結合使用

基建水平

① 消耗水平和基建能力呈現稱正相關關系，核心需要上傳多樣化的素材內容，不建議無差別復制，系統會有過濾去重邏輯。

② 重點關注去重新建素材數、去重活躍創意數，這兩個指標量級越大，消耗量級越大，消耗突破需要保證相應量級的去重素材供應，新快手廣告組創建后，在創意審核前系統會進行新舊素材的識別，對于新素材系統會給予策略扶持，使其更容易通過競價漏斗。

說明：數據參考磁力金牛各層次跑量客戶基建水平。

專業版/場景版

① 專業版快手廣告推廣：系統提供豐富的自定義投放設置，滿足短視頻業務的全面需求。

② 場景版快手廣告推廣：包含新品測試等場景，鼓勵客戶售賣新品。商品首次創建快手廣告計劃后，如果是平臺新品將有流量扶持和專屬樣式。

③ 建議的計劃搭建比例為專業版推廣：場景版推廣=5:1，具體比例請大家根據快手廣告投放數據做調整。

說明：

專業版快手廣告推廣：提供豐富的自定義場景，更適配有豐富快手廣告投放經驗的投手，通過精細化的客戶訴求表達幫助系統優化。

場景版快手廣告推廣：根據客戶不同的訴求拆分為幾個快手廣告投放場景，適用于投放新手，操作門檻底，操作便捷以系統智能定向為主。

預估展現量

建議：

① 淺層轉化目標如漲粉、預約建議選擇較為精準的定向，避免消耗過快而曝光人群不符合預期。

② 深層優化目標訂單支付、ROI出價建議放寬定向，交給系統自動選擇，盡量保持在3000萬+。

③ 新賬戶/新商家：缺乏快手廣告投放經驗/預算不大時，建議定向盡量精準、確保覆蓋人群在2000萬+，避免跑偏。

說明：系統所有包含“預估”的描述均為模型預估值，不代表實際情況，實際效果會受到競爭環境與創意質量的影響。

地域

建議：

① 商家請謹慎考慮可發貨地區，如有必要請做好地域限制。

② 疫情期間發貨受影響地區較多，快手廣告定向設置建議和快手電商發貨地區保持一致。

③ 商家答疑關于因疫情無法發貨。

說明：

① 支持按照省份和城市級別進行選擇。

② 如果商家沒有一定要限制的地域，不建議排除太多，以免影響跑量。

年齡/性別

建議：

① 根據產品畫像選擇是否要傾向于特定的年齡段和性別。

② 如果沒有明確依據，不建議選的太過精細，以免影響跑量。

快手網紅

建議：建議按類型批量圈選網紅類別或達人，以免造成定向范國過窄的情況。

說明

① 產品功能：支持圈定快手網紅類別，指定網紅賬號的粉絲，以及互動人群進行快手廣告投放。

② 定向解析：該快手賬號的粉絲，以及對該賬號的視頻進行了點贊、直播打賞、評論、分享轉發、視頻下載的人群。

購買意圖

建議：可根據售賣商品所屬商品類目，快手廣告投放意圖(漲粉/購買)、行為類型(視頻、直播)來選擇，精準圈定購物意圖的人群。

自選人群

建議：

① 如冷啟動期對商品目標人群較為熟悉，可利用磁力萬象打包自選人群，圈選精準目標用戶。

② 成熟跑量期，一般建議放寬定向，交由算法自動選擇。

③ 不建議長期使用同一定向人群進行快手廣告投放。受人群反復觸達、負反饋、己轉化等因素影響，人群的跑量速度和效果有所下降。

排除人群

建議：可排除高退貨率人群、電商廣告負反饋人群，減少無效曝光。

優選擴量

產品功能：系統根據快手廣告組已轉化人群，智能尋找相似轉化能力的人群，實現穩定放量、高效轉化，維穩ROI的同時拿到更多精準流量。

使用規則：快手廣告組定向須是"非僅使用基礎定向”、“非僅使用排除包”。

創編定向：快手廣告組必須是使用「基礎定向+購物意圖/快手網紅」，可開啟使用優選擴量。

選擇定向包：快手廣告組必須是定向DMP中非基礎標簽創建人群包，兩種方式，方式1直接「定向人群包」，方式2「同時定向+排除。

快手廣告投放技巧：

① 建議快手廣告投放賬戶60%的廣告組都開啟擴量，要多廣告組開啟效果更好;算法模型會擇優選擇快手廣告組進行擴量，并合理控制放量量級及轉化效果。

② 使用擴量功能廣告組的人群預估量級在300萬~3000萬左右。

③ 專推：商品購買/ROI出價目標下，使用優選擴量ROI穩定性更好、消耗提升更高。

轉化目標

① 如果是新商家/新賬戶，建議首先采用訂單支付目標積累10個以上轉化，再投放ROI目標。

② 兩者歸因邏輯有所差異，如果是短視頻+直播間同時賣貨，強烈建議采用ROI目標。

③ 商品設置多SKU進行投放，結合ROI優化目標效果更優。

投放方式和預算/出價

核心要點：

① 預算不大/對快手廣告投放經驗不足等情況下，盡量不選擇最大轉化。(最大轉化無賠付)

② 【選擇「控成本投放」場景下，快手廣告計劃預算不建議夸張設置】：并不是預算設置越高跑量越多，系統也不會因為預算設置得越高而優先分配流量，反而會有一定風險。

③ 【選擇「最大轉化」場景下，快手廣告計劃預算更不建議夸張設置】：最大轉化場景下的快手廣告投放策路和預算設置有較大聯系，預算設置過高，超出客戶預期成本的風險較大。冷啟動期建議按照商品單價的10-20倍設置預算，并根據轉化情況靈活提高預算。

④ 出價緊貼行業水準，和自己比的同時更要和同行比。

正常出價：商品平均客單價的50%-70%，且不低于同行業出價20%。

高出價：商品平均客單價的100%-200%，且高于同行業至少出價的10%。

最大轉化使用技巧：

① 搭建：單個商品少計劃，少廣告組多新素材，把少量廣告組做大做強。

② 商品：首次使用可測試2個以上商品。

③ 快手廣告組：每個商品，分別創建1個計劃；每個計劃下創建2個廣告組；快手廣告組歷史跑量素材10個，素材不重樣。

④ 預算設置：

首次單元的預算：建議按照商品售價的10-20倍設置。如商品售價是100元，初始預算為1000~2000元，次日預算根據投放ROI效果進行調整。

首日觀察6小時后：

ROI 明顯高于心理預期的快手廣告組，加預算幅度50%。

ROI 剛達到心理預期的快手廣告組，復制一個快手廣告組，且預算減半。

ROI 較差的快手廣告組，下調預算幅度50%。

次日：在原廣告組上，將ROI差的素材替換為新素材。

⑤ 快手廣告投放時間：以日為單位連續投放，選擇「全天」，且投放中不隨便調整快手廣告投放時間。

控成本投放/放量投放+竟價策略怎么選?

假設5w是廣告主一天的原始預算值，你想要把這5w塊錢花出去，成本理想狀態為50塊。

① 最大轉化通過學習期后，嘗試優化轉化成本

盡量花完5w預算，學習期愿意承擔上漲的風險，成本可能基本>50塊，在學習期后成本盡可能下探穩定至50塊，花完10w預算的概率最大。適合大促/有放量需求的廣告主，且能承受冷啟動前期的成本上浮。目前“最大轉化”為無出價策略，盡可能在達成預算的前提下實現成本最低。

② 成本保護+最大轉化

只要成本能基本維穩在50塊錢左右，盡可能獲得更多的轉化，難以滿足均勻跑量的訴求；適合對于成本有一定考核訴求，但仍有一定浮動空同，同時希望轉化數越多越好的廣告主。

③ 成本保護

成本不希望超過50塊錢；適合有預算上限/對于成本要求非常嚴格的中小商家。

投放時間和時間段

建議：冷啟動/學習期期間建議連續快手廣告投放不間斷，只有這樣模型才能連續高效地學習，最好選擇24小時。

說明：

① 快手廣告投放中斷影響模型：預估不準/超成本+。

② 主動暫停和調整時段均有較大的影響。

創意組成方式

建議：選擇自主選擇+系統優選。系統優選將根據快手廣告投放效果，從您的視頻庫優選與當前投放商品關聯的素材生成創意，參與投放。系統生成的創意可在快手廣告推廣-快手廣告創意中查看。

一鍵繼承

建議：在冷啟動初期模型預估不準的情況下，使用一鍵繼承，可以充分利用老計劃的數據價值，使模型精準性得到提升，降低新計劃的探索成本；而在廣告有足夠數據量之后，就使用主模型來做預估。

投放位置

建議：同時勾選投放單列和雙列廣告；素材/封面質量都要保證，可以最大化利用平臺流量。

創意制作

建議：

① 大盤來看，程序化創意和自定義創意消耗比例相當，程序化創意可一定程度上緩解快手廣告素材快速衰減的問題。

② 基于程序化創意的優選邏輯，建議盡可能多的上傳創意元素，最好打滿，所上傳的視頻和封面盡可能全面地展示商品的亮點。

③ 使用新視頻、新封面更容易獲得冷啟動補貼。

說明：

程序化創意：程序化創意是由數據和算法驅動，將素材元素進行智能拼接制作創意&創意優化投放，實現線下創意整合與系統智能優化的閉環；程序化創意平臺可以快速生成多個創意，并在投放過程中智能決策、優化創意組合。

加速探索

加速探索：快手廣告投放操作沒問題情況下，快手廣告組仍無法穩定跑量，可關注素材的表現指標和商品的轉化指標，從而優化對應素材，商品落地頁內容。素材指標如達標，可采用加速探索工具，可以短期內提高快手廣告組系統出價，加速曝光，幫助快手廣告組/計劃更快速地消耗；使用有數倍超成本風險，在您可以承擔探索成本的條件下，快手廣告平臺提供能力幫助您進行探索，驗證素材質量。

設置時長：初次使用加速探索建議探索時長控制在1h左右來測試客戶可以接受的效果。

設置預算：初次使用，可設置探索預算為總預算的1/4-1/5；如未設置預算，可設置能接受的金額。

選擇策略

① 選行業：選取規模大、受眾廣的主流行業，可參考快手每周發布的類目競爭度排名[每周更新]快手短視頻潛在爆品類目排名；官方推薦且有流量加權的類目[每周更新]快手短視頻選品推薦。

② 定組貨策略：價格極致性價比，價格在同類目中有較強競爭力，有一單多件等話術可撐高利潤空間，以支持前期的高出價。

③ 商品特征：有壁壘，跟品難度高，避免爆量后被同質化跟品，跑量周期；應季，近期3個月/往年爆過，其他電商平臺爆過。

④ 成本結構：建議20%左右，有充足利潤空間優化素材和商品質量；毛利公式=(簽收gmv-廣告成本-貨品成本)/簽收gmv。

⑤ 測算ROI底線：考慮簽收率、品退率、客單價等其他潛在成本因素，參考結合行業數據，選擇符合毛利需求的商品。確定ROI底線可使用短視頻帶貨商品ROI計算器(下載后使用)。

⑥ 測品數量：一級類目下5-10個。

快手廣告推廣策略

① 同一款產品可以設置不同的商品鏈接測試不同的落地頁頭圖、sku套餐設置以得到最優roi組合；爆款產品可以衍生推廣，如提臀褲可衍生為懸浮褲、體雕，進一步提高銷量。

② 同一款產品可以x不同賣點組合進行不同包裝進一步擴充產品池，比如皮炎x病名為一款產品，皮炎x癥狀為一款產品。

③ 數據表明：多SKU套餐商品可結合ROI出價提升訂單轉化率和ROI。

直播投放

「直播直投」+「短視頻引流」雙管齊下，合理分配預算，短視頻引流預算至少40%。

不要把雞蛋都裝到直播直投一個籃子里。

優化目標

根據直播業務場景和活動規模，合理采用淺度+深度優化目標組合投放方式。
如：日常投漲粉；直播間進入+商品購買；商品點擊+直播ROI，等組合搭配投放方式。

不要只局限于商品購買或直播ROI這兩類深度目標投放。

作品引流素材

緊緊貼合「引流」主題，根據素材公式制作內容，拉長爆款素材周期。

不要盲目堆疊之前已經起量的短視頻素材，重復復制和利用相似素材。

直播間內容

根據直播間實時場觀數據靈活調整話術和排品講品策略，隨時保持強互動。

不要只關注腳本順序上品講品，喪失直播間趣味性和互動性。

跑量效果

根據直播業務時段和銷售目標，直播過程中配合使用協助跑量產品/工具，如「最大轉化」和「加速探索」，實時盯盤。

不要頻繁激進的調整定向、出價和預算，開啟/關停廣告組。

建議計劃數

建議：

① 專推和速推各培養3個以上的主

力計劃，覆蓋店鋪的基礎優化目標。

② 專推和速推計劃比例建議1:1。

建議：

① 在主力計劃基礎上根據活動排品策略及快手廣告投放方案，搭建不低于20個計劃。

② 新建計劃在專推和速推的比例建議在6:4。

基礎定向

建議：

① 根據直播間商品受眾屬性以及粉絲構成，定義相應的人群地域城市，年齡和性別。

② 淺度度轉化目標如「商品點擊」「直播預約」「粉絲關注」「進入直播間」建議放寬定向，通投拉滿。

注意：疫情期間需排除不發貨地區和城市，控制地域限制。

購物意圖

日常平播場景下建議重點關注相應

商品類目的直播+購買人群。

開播前：建議重點關注店鋪所屬類目的潛客新客，以及延展類目的購買人群。

例如：

① 女裝商家高優關注近期購買過美妝，鞋包的類目人群，站在用戶使用商品的角度做新客的人群定向擴展。

② 拉新階段建議覆蓋人群量級在3000萬以上，整體保持寬定向的策略。

開播后：建議重點關注店鋪所屬類目的一級二級類目以及延展類目的直播購買人群，開播時段計劃人群覆蓋量級不低于1000萬。

快手網紅

建議：關注和自身賬號垂類屬性接近的網紅人選，或相似的品牌賬號，根據互動行為可定向賬號粉絲，以及30天內在短視頻和直播間有過觀看，轉贊評，打賞等行為的目標人群。

例如：美妝類商家建議關注瑜大公子，蛋蛋等頭部超頭部垂類達人賬號，保證定向的人群質量和貨品的匹配度；同一客戶多次觸達，建議引流環節定向與直播直投定向相同的私域和已購用戶等優質人群包。

自選人群

直播中場景建議使用系統推薦的精

選以及潛力人群包。

大促期間對人群包有更高要求，建議點擊管理人群包進入DMP磁力萬象平臺，選取更多人群標簽，以及「我的人群」模塊進行更多人群包數據管理。

定向工具

建議：在創編環節開啟優選擴量，系統根據廣告組已轉化人群，智能快速尋找相似轉化能力的人群，實現穩定放量。

出價

建議：根據商品客單價成本和新客轉

化成本制定相應目標出價。

例如：商品客單價100元，直播間

訂單成本出價=100*30%-60%

或參考系統建議出價。

增加提價倍數沖刺直播人氣和GMV，建議高于日常出價20%-30%。

(同時根據直播間上品價格，進行預調價)

投放時長

日播平播場景建議開啟直播時長為

單位作為投放時間。

大促期間建議使用「固定時長」+「最大轉化」投放方式，成本更穩定，跑量效果更優；同時嚴格設置開始時間和結束時間，已大場活動開播時間對應到投放時長。

創意素材

建議在創意樣式部分選擇“混投”，即，將「直播直投」與「視頻引流」創意樣式融合在同一廣告計劃中投放，系統會根據投放過程中的創意效果向不同的人群推出不同的創意樣式，保障快手廣告投放效果。

建議在創意環節開啟「系統優選」，系統會根據創意效果自動擇優選取素材生成創意引流素材掛接小黃車功能，客戶側樣式能力會提升直播間的進入率。

跑量產品/工具

提升跑量效果，在創編環節建議開啟「最大轉化」，且「最大轉化」預算占比占到整體預算的50%以上，建議操作如下

在專推計劃層，速推快手廣告組中開啟「加速探索」，針對快手廣告投放整個生命周期提供充分探索的能力，協助計劃更好的起量。

能夠解決快手廣告組/計劃處于學習期、穩定期和衰退期時，使用「加速探索」，可以短期內提高快手廣告組系統出價，加速曝光，幫助快手廣告組/計劃更快速地消耗。

輔助片頭

作用：王者時間、吸引用戶興趣，興趣可以是對商家或商品某一項感興趣。
指標：(5秒播放率-3秒播放率)，差值越小、留人可能性越高、跑量概率越大。

片中

作用：講述商品或主播的核心競爭力，激發不得不去直播間看看的想法。
指標：用戶停留。

引流提示標

作用：強調直播間呼吸燈、點擊進入直播間，幫助用戶更快進入直播間。
指標：(直播觀看數/5秒播放數)，數值越高、從短視頻進直播間概率越高，則表示
引流成功率越高片尾。

片尾

作用：引導看到最后的用戶進入直播間。
指標：與引流提示標相同;用戶在觀看視頻時，如遇到契合度很高的點、會直接進入
直播間，完播率不作為引流素材的核心考核標準。

違規素材

素材下線/拒絕；
代理商/廣告主判罰。
注：按照實際違規等級進行處置。

低質素材

限流，影響曝光。