小紅書【直播間成交】優化目標 | 小紅書廣告

一、功能介紹

1.產品詳情：【直播間成交】優化目標

（1）產品定位是直播間整體成交量的助推器

【直播間成交】優化目標是指通過模型智能算法、人群定向，幫助有直播間運營能力的商家找到更多目標人群，提升直播間中的商品成交量。商家可投放一定周期后，整體復盤投流數據，反哺直播間運營能力的優化。

①名詞解釋：成交量=用戶在直播間購買商品并成功付款的訂單數量

②產品能力一覽表：

2.產品優勢

有效提升直播間GMV【直播間成交】功能具有專屬用于提升GMV的推廣模型，找到購買率更高的人群，提升直播間成功付款的訂單數量，數據表明，與其他優化目標相比，直播間成交的ROI提升207%2. 支持在三大平臺使用商家/博主可以在小紅書聚光平臺、商家管理平臺、直播管理平臺使用直播間成交功能，提升您的直播間GMV；

3.適用客戶&場景

①有直播間轉化能力，希望進一步提高直播間成交的商家

首先適合有直播間轉化能力的商家，在原有的轉化基礎上又廣告進一步優化成交，錦上添花，加速生意增長；

②店播、達人帶貨直播都適用

二、使用指導

1.投放入口

二、小紅書廣告投放建議

1.剛投直播，如何測試優化直播間成交的效果呢？

①建議您在直播中，可同時投放【有效觀播】與【直播間成交】計劃，保持預算、定向、筆記不變，觀測直播間roi的表現

②建議直播+投流保持4-5天作為一個周期，整體評估投放效果，若單獨投放1天，數據不太置信

③投放期間，避免頻繁調整出價、定向、預算。頻繁調整會影響模型穩定性、學習速度，易發生超成本等情況，也會使計劃不符合自動賠付的條件；

2.出價建議：建議將小紅書廣告賬戶中【有效觀播】計劃的點擊成本作為參考出價

3.定向建議

①建議選擇比較寬泛的定向，如采用智能定向，或者高級定向疊加只能擴量等方式。直播間成交優化目標已經通過模型幫商家篩選人群，因此定向需適當寬泛才能放量

②投放初期，可搭建多條計劃，分別測試不同的定向轉化效果

4.預算建議：提高計劃預算！有足夠高的預算才能在優質渠道拿更多流量，建議日預算高于1000元，最低不要低于500元

5.投放時間建議：放寬投放時間！若投放時間太短，則較難找到足夠的目標人群。所以盡量保持開播即投放，使投放覆蓋開播全過程

6.投放素材建議：

①筆記：建議選擇直播間主推款的筆記、歷史轉化效果好的筆記、本次直播預告筆記；數量為4-5條，ctr＞4%為佳

②直播卡：直播卡中可準備3-4張，ctr＞0.7為佳

四、優秀案例

1.女裝賽道商家

①小紅書直播廣告推廣案例：新店高頻直播+推廣，助力快速度過冷啟期

②商家背景：時尚行業-女裝賽道商家/客單價2-300元/直播間轉化為主/每天穩定開播10h

③整體效果：穩定投放1個月，直播間GMV增長 24倍，直播間成交ROI>15，直播間觀播人次提升415%+，開店2個月店鋪月銷等級提升到50w-100w

（1）直播間運營

①穩定直播培養用戶習慣：每日穩定直播兩場，日均10h；

②直播彩蛋提升觀播活躍度：主播出鏡滿足用戶試衣需求，定時抽獎提升觀播時長；

（2）推廣素材

①爆款封面提高進播率：用爆款商品主圖作為直播間封面，進播率高

②不同商品積極測試：爆品+新品都產出素材，搭建多條計劃測試引效果

（3）投放方式

①優化目標選的好：用直播間成交優化目標，有效提高直播間GMV；

②推廣預算分配合理：用每日GMV的10%作為小紅書廣告推廣預算，搭建10條左右推廣計劃；

小紅書廣告開啟推廣

2.日用家居賽道商家

①直播推廣案例：觀播+成交”雙重組合推廣，不斷抬升直播間GMV

②商家背景：日用家居賽道商家/客單價100-200元/每天穩定直播3小時/直播間與筆記搭配投放

③整體效果：持續推廣3個月，前2月積累場觀，場均觀播人次提升153%+；后1月發力轉化，直播間成交ROI>2，直播間GMV增長117%

（1）直播間運營

①穩定直播培養用戶習慣:每天晚上直播3小時

②貨品品類多樣:貨品主打外貿瓷器，貨品多樣，通過組合套裝提升客單價

（2）推廣素材

①筆記、直播封面組合投放：采用筆記與直播間聯動的推廣方式，按9:1的搭配比例投放筆記與直播封面

②小紅書廣告推廣素材質量高：采用產品講解的視頻筆記，先種草再引導進直播間購買

（3）投放方式

①小紅書廣告推廣組合妙：用【有效觀播】將場觀穩定在1000，再發力【直播間成交】提升直播間GMV

②小紅書廣告推廣預算分配合理：用每日GMV的10%作為小紅書廣告推廣預算

③圈選人群精準：搭配使用多種定向功能，圈選直播間活躍人群、對瓷器感興趣的人群等進行拉新，圈選賬號粉絲、直播間流失人群完成煥活

小紅書廣告日用家居賽道商家數據

3.美妝賽道博主

①直播推廣案例：腰部博主推廣撬動高GMV，登頂帶貨直播排行榜首

②商家背景：美妝賽道博主/粉絲量級10-50w/定期直播帶貨/客單價1-2k

③整體效果：連續小紅書廣告推廣3個月，場均直播間GMV提升52%+，小紅書直播廣告推廣ROI>15，6月登頂帶貨能力榜榜首

（1）直播間運營

①直播頻率穩定：每月固定周期直播，平均時長6h

②人設、貨品定位精準：打造高知情感、理性護膚的專屬標簽，主推高端小眾護膚品

（2）推廣素材

①筆記與直播間聯動：選擇直播預告筆記、互動量多的筆記，保持直播間與日常筆記人設的統一

②筆記內容深度種草圈粉：筆記突出人設、小眾高端科學美護產品進行圈粉、種草，增強與粉絲整體粘性，再引導進直播間轉化

（3）投放方式

①小紅書廣告推廣預算分配合理:用GMV的5%作為推廣預算

②長線探索精準投放人群:穩定投放3個月，不斷積累精準人群畫像，助力6月直播GMV爆發式增長

小紅書廣告美妝賽道博主數據

五、數據指標

1.具體指標釋義

在優化直播間成交的目標下，建議根據直播間GMV、直播間ROI來衡量投放效果。

2.在平臺中的查看方式

無論是您想要通過小紅書平臺銷售產品或服務、還是樹立品牌形象都可以撥打此電話，巨宣網絡會隨時為您提供服務。我們可以幫助您開通小紅書廣告推廣賬戶，而且還有專業的工作人員可以根據您的需求進行小紅書廣告賬戶的運營，助力廣告主完成營銷目的。小紅書廣告投放電話是：4009602809，快來聯系我們吧！

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