快手廣告之磁力金牛移動版投放策略（持續(xù)更新）

一、項目背景

磁力金牛移動版用戶與運營同學在快手廣告投放中可能會遇到成功投放但是沒有曝光和展現(xiàn)，以及快手廣告投放之后轉(zhuǎn)化成本過高不滿足預期，以及快手廣告投放人群不精準和消耗速度過慢等問題，根據(jù)常見問題以及快手廣告推廣邏輯和流量策略編撰問題自查自助手冊，幫助用戶和快手廣告運營解決磁力金牛移動版日常投放中可能會遇到的問題。

二、流量策略

1、快手廣告投放節(jié)點

什么時候進行快手廣告投放效果會比較好？

用戶在使用娛樂APP的時候受到場景影響所以在使用時間上有一定周期性，使用的時間即是快手流量的構(gòu)成，當某個時間段使用的用戶較多也就是活躍度較高即是流量較為充盈的時段，如果能夠?qū)⒘髁康闹芷谧兓Y(jié)合快手廣告推廣投放便能夠事半功倍。

快手廣告流量趨勢變化脫敏

以星期為單位看整體流量情況可以明顯發(fā)現(xiàn)在周末的時間段流量會有明顯上升，并且不僅是星期為單位有流量波動，日常的節(jié)假日都會影響到整體流量的增長和下降，所以在快手廣告投放上選擇整體流量充盈的時段投放更有利于快手廣告投放出去，整體的快手廣告投放效果也會有明顯的提升。

同時因為整體流量上升如果仍舊遇到快手廣告投放流量較少和困難的問題則需要適當提升訂單金額和出價，因為在流量高峰時期較多主播和用戶也會加大投入。

2、快手廣告投放邏輯

快手廣告投放邏輯展示圖

（1）快手廣告投放哪些轉(zhuǎn)化目標？

公域的流量通過我們的快手廣告投放逐步轉(zhuǎn)化成我們私域的流量，但并不是每個用戶看到了推送的內(nèi)容就會停留、互動、關(guān)注、下單等行為，所以會有一定的比例和過濾，也就是在快手廣告推廣投放中有一部分用戶沒有轉(zhuǎn)化成功。

只有上一層級的流量足夠多下一層級才會有足夠多的流量和轉(zhuǎn)化并下沉到下一層級，所以如果直接進行快手廣告投放較深的轉(zhuǎn)化目標：訂單支付、ROI，就可能會導致可進行快手廣告投放的人群較少，因為系統(tǒng)沒有足夠多的人群進行模型的探索和計算，所以可以選擇淺一層的轉(zhuǎn)化目標進行快手廣告投放。

（2）如何提高快手廣告投放效果？

通過快手廣告推廣觸達公域的用戶過程中一定有一部分用戶沒有進行進一步的轉(zhuǎn)化：點擊、停留、互動、關(guān)注、下單等，只有通過不斷的復盤投放數(shù)據(jù)才能發(fā)現(xiàn)哪些人群轉(zhuǎn)化率較低，多次調(diào)整才能有效提升轉(zhuǎn)化效果，所以在前期不建議設(shè)置定向，待獲取流量較大的階段再設(shè)置相關(guān)的定向。

當公域的流量不斷的通過快手廣告推廣系統(tǒng)沉淀到快手廣告賬號之后，系統(tǒng)會根據(jù)已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群特征繼續(xù)從公域?qū)ふ铱赡軙D(zhuǎn)化的人群與流量，只有私域的流量足夠多足夠大系統(tǒng)的模型找到的人群也就越精準，轉(zhuǎn)化率也就會越來越高。

3、快手廣告投放金額

該如何下單和出價才能成本低賣貨又多？

在不斷的快手廣告投放中會出現(xiàn)ROI不穩(wěn)定的情況在粉絲量級較小的主播和商家身上尤其明顯，這主要是由于直播間和短視頻的轉(zhuǎn)化能力和系統(tǒng)未找到穩(wěn)定的人群模型。

在將直播間轉(zhuǎn)化能力和短視頻質(zhì)量提升之后，持續(xù)不斷的快手廣告投放便可以不斷提高ROI，并且在下單金額和出價上進行階梯式設(shè)計，因為快手廣告投放環(huán)境的復雜性難以確保下單的金額和出價能夠正常投放，可能會被出價和下單金額較高的競爭對手擠占流量。階梯式出價也有利于有效控制成本，避免出價過高導致成本上漲。

三、快手廣告投放功能

1、快手短視頻廣告推廣

（1）超級加熱訂單創(chuàng)建

步驟：

① 進入磁力金牛移動版首頁選擇【立即加熱】。

② 選擇要進行快手廣告投放的視頻。

③ 選擇轉(zhuǎn)化目標為【漲粉數(shù)】，快手廣告投放金額點擊【40】，設(shè)置出價為【4.5元】，快手廣告投放時長【不限】、定向選擇【智能優(yōu)選】。

④ 點擊提交選擇支付方式，等待審核—審核通過進入快手廣告投放—完成。

（2）快手短視頻廣告推廣訂單創(chuàng)建-推廣給更多人

步驟：

① 進入磁力金牛移動版首頁選擇【快手廣告推廣給更多人】。

② 選擇要快手廣告投放的視頻。

③ 選擇轉(zhuǎn)化目標為【漲粉數(shù)】，快手廣告投放金額選擇【40】，快手廣告投放時長【12小時】、定向選擇【智能優(yōu)選】。

④ 點擊【去支付】選擇支付方式，等待審核—審核通過進入快手廣告投放—完成。

（3）快手廣告推廣給粉絲-關(guān)注頁置頂

步驟：

① 進入磁力金牛移動版首頁選擇【快手廣告推廣給粉絲】。

② 選擇要快手廣告投放的視頻。

③ 選擇轉(zhuǎn)化目標為【關(guān)注頁置頂】，快手廣告投放金額【自由設(shè)置】，快手廣告投放時長【12小時】。

④ 點擊【去支付】選擇支付方式，等待審核—審核通過進入快手廣告投放—完成。

2、快手直播廣告推廣-直播時自動開啟快手廣告推廣

步驟：

① 進入磁力金牛移動版首頁選擇【快手直播廣告推廣】。

② 點擊開啟【直播時自動開啟快手廣告推廣】。

③ 選擇優(yōu)化目標【觀眾數(shù)】或播放量，投放金額【50】，設(shè)置出價為【0.6】，快手廣告投放時長【不限】。

3、立即推廣

步驟：

① 進入磁力金牛移動版首頁選擇【快手直播廣告推廣】。

② 點擊開啟【去推廣】。

③ 選擇優(yōu)化目標【觀眾數(shù)】或播放量，投放金額【50】，設(shè)置出價為【0.6】，快手廣告投放時長【不限】。

四、常見高頻問題

1、為什么無法為視頻進行快手廣告投放？

視頻無法投放有以下幾種原因，請先自行排查：

（1）作品非60天之內(nèi)的短視頻作品，或被作者設(shè)置為隱私（大于30且小于等于60天的作品只支持主站雙列，極速版和設(shè)置版不支持）。

（2）作品已失去時效性：作品內(nèi)容已經(jīng)過時，如包含已過期的直播預告、時事新聞等。

2、為什么移動版下單后播放量沒達到購買量，產(chǎn)生退款？

（1）作品質(zhì)量問題：定向沒有合理使用，圈定的人群太小，短時間內(nèi)無法曝光。

（2）如果不是負向或以上問題，快手廣告投放高峰期，會遇到大量投不出去，曝光率低的情況。

注意：線上有大活動，或集中投放量大的時候，會間歇性出現(xiàn)退款的情況。

建議：

① 提高作品質(zhì)量：曝光率低，優(yōu)先看作品歷史的數(shù)據(jù)表現(xiàn)——比如漲粉率、點贊率和平均播放時長是否顯著偏低。

② 訂單時長：且快手廣告投放時長不要太短，盡量設(shè)置24h；晚上9點及之后下單，建議不要選6h或12h。

③ 時間段：早上7點-12點投放量少，下午7點～23點投放非常擁擠，0點～6點流量很少，建議早上早點下單。

④ 請勿濫用區(qū)域定向功能，非必要情況盡量通投。

⑤ 不要一次給同一視頻拆開下多個訂單，拆單缺量更嚴重，合并為一單相對來說更容易獲取流量。

3、快手直播廣告推廣效果差/不進人是怎么回事？

快手直播廣告推廣效果差/缺量有以下幾種原因：快手直播廣告推廣效果的影響因素有出價和直播封面點擊率，兩點都是可控的。如果出價太低，會導致缺量；同時直播間封面點擊率太低，也會影響勝出，因此需注意引導主播制作清晰、有標題的封面，在直播期間也可以通過調(diào)整封面來優(yōu)化進人效率；內(nèi)容質(zhì)量較差。

4、為什么曝光量和實際花費對不上，實際單價和目標單價相差很多，花費了那么多，播放量還那么少？

移動版投放都是預扣費，下單的時候是花費了這么多，所以這里就顯示這么多花費，顯示快手廣告投放中，播放量會一直變，訂單投放結(jié)束才是最終的值，最后曝光量達不到則會退費。實際單價也是一個道理，預扣費要等訂單結(jié)束后再看。在數(shù)據(jù)中心查看數(shù)據(jù)也是會有預扣費的問題，有存在快手廣告投放中的訂單還沒退費，要等訂單投放結(jié)束再看。一般要看t-2，或者直接看下面的“訂單明細數(shù)據(jù)”，把“投放結(jié)束”的篩選出來看。

5、快手直播廣告推廣時為什么出現(xiàn)0曝光或者無法推廣？

確認快手廣告賬戶里有充足預算；無負向可能是直播間被風控攔截，無法投放，請聯(lián)系客服或快手廣告運營進行咨詢。

6、磁力金牛移動版為什么只能為發(fā)布時間不超過兩個月的作品投放？

為了保證快手推薦的內(nèi)容足夠新鮮，讓老鐵有更好的體驗。

7、如果A視頻正在進行快手廣告投放任務中，此時我再創(chuàng)建任務投放A視頻，兩個任務之間是否會相互影響？

盡量不要單個視頻同時段下多單，快手廣告投放量小的情況下沒有影響，大的話會有影響，因為同一素材同時進行快手廣告投放系統(tǒng)為了避免用戶看到重復相似的素材，可能會將部分訂單進行過濾或者無法分進行展現(xiàn)或獲得較少的展現(xiàn)。

8、為什么快手廣告投放后很久了數(shù)據(jù)仍然為零，或顯示沒有投放出去？

可能有以下幾種情況：作品被負向；當時流量競爭較大，下單的購買量遠超平臺的流量，造成缺量情況嚴重。

9、為什么作品曝光量很高，但點擊很少？

曝光量高不代表點擊量就高，想要提升點擊率、提高播放量，需要提升作品內(nèi)容質(zhì)量、封面質(zhì)量。

10、作者篩選頁搜不到該作者？

可能情況為：該賬號被封禁了；該賬號為當天新注冊用戶，需要T+1才可以看到該用戶的資料。

11、快手直播廣告推廣的數(shù)據(jù)中的實際觀眾數(shù)與計費觀眾數(shù)有什么區(qū)別？

實際增加觀眾數(shù)這個字段是按照封面點擊統(tǒng)計的，但如果直播間投放極速版就不會有點擊，所以先不用參考這個字段；計費觀眾數(shù)是單列觀看5秒以上的算1個計費人數(shù)，雙列點擊進入就算。

12、該直播間不能快手廣告推廣？

可能是作者被風控攔截了，請聯(lián)系客服或者快手廣告運營。

13、為什么實際漲粉數(shù)量比后臺顯示的數(shù)據(jù)多很多？

實際漲粉確實要比快手廣告推廣帶來的漲粉多，因為實際漲粉中還包括自然流量下的一些漲粉。后臺數(shù)據(jù)只展示快手廣告推廣帶來的粉絲。

14、漲粉成本數(shù)據(jù)參考是多少？

每位用戶的作品內(nèi)容和人設(shè)不同，漲粉成本有所差異。

15、ROI是怎么計算的？

ROI是GMV/消耗。具體而言，ROI分母（成本）是指訂單的花費cost（使用曝光量*定價計算。與真實花費略有差別）；ROI分子（收益）是指訂單的收益。目前訂單的收益售賣商品獲得的GMV。

以上就是快手廣告之磁力金牛移動版投放策略（持續(xù)更新）的主要內(nèi)容，快手廣告的廣告效果會受到投放地域、投放目標和投放人群的影響，所以想要讓投放出的廣告效果好，可以來咨詢巨宣網(wǎng)絡，巨宣網(wǎng)絡會為您解答哦！

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