品牌

+10%

+20%

22%

達人

+25%

+54%

37%

ROI +71%

跑量（單元ARPU值）+4%

ROI +7%

跑量（單元ARPU值）+234%

醫(yī)療、高客單數(shù)碼產(chǎn)品、珠寶、建材等

快手廣告投放漲粉效果比較差，粉絲轉(zhuǎn)新客能力較弱，商品復購率較低/老客復購周期長，需持續(xù)引入新客維持店鋪銷售額。

達人、服飾、美妝等

生意模式主要依賴老客復購，但老客反復觸達，購買力變?nèi)酰枰胄驴筒⑴囵B(yǎng)為老客，突破店鋪銷售額瓶頸。

食品、酒水行業(yè)等

老客貢獻相對穩(wěn)定，需提升新客數(shù)量，帶動生意破峰。

頭部達人

漲粉投入較高，粉絲量級到一定階段，新客增長速度較慢，需提升粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴汀?/p>

客戶情況

【醫(yī)療品類】保健品客戶，粉絲量級5萬+，客戶主要以快手短視頻廣告帶貨方式為主，店鋪銷量主要為新客貢獻，復購較少，快手廣告投放老客轉(zhuǎn)化率較低，因此在快手廣告投放中重點以提升新客為主。

活動信息

&

快手廣告投放搭建

1、快手廣告投放時間：6.10~7.9

2、快手廣告投放情況：快手廣告賬戶搭建：客戶投放持續(xù)投放新客增長超過1個月，拉新場景日均消耗1-3萬，快手廣告投放賬戶8個，搭建快手廣告計劃日均15-20條；

快手廣告投放經(jīng)驗：快手廣告投放成本上限出價方式，主要定向為智能定向通投、自定義定向+年齡，根據(jù)快手廣告賬戶歷史定向先測試，在ROI維穩(wěn)的情況下，新客增長消耗提升39%；

3、快手廣告營銷目標：短視頻賣貨  —  商品賣貨（67%）賣貨ROI（33%）

4、商品配置：商品價格主要為39-69之間，設置不同的sku，1盒39，兩盒69，三盒99。

快手廣告投放數(shù)據(jù)

拉新ROI：拉新T0 ROI 1+ 對比 非拉新 T0 ROI提升10%；

新客成本：經(jīng)營版拉新成本為59元，環(huán)比歷史拉新成本下降8%。

客戶情況

【美妝品類】達人客戶，粉絲量級900萬+，主播有獨立人設，老客復購穩(wěn)定，但活躍老客量級不符合預期，日常投放以以喚活老客、提升新客做轉(zhuǎn)化為主。

活動信息

&

快手廣告投放搭建

1、快手廣告投放時間：7.4~7.8

2、快手廣告投放情況：

快手廣告賬戶搭建：拉新場景測試預算3萬+，使用快手廣告投放賬戶1個，搭建快手廣告計劃12條；僅搭建直播推廣計劃；

快手廣告投放經(jīng)驗：因為拉新場景僅支持“最大轉(zhuǎn)化”投放方式，前2天測試較為保守，拉新預算在2000（分計劃預算在1000左右），測試ROI符合預期，個別空耗單元消耗＜200，后三天預算提升至0.8萬+，在ROI維穩(wěn)的情況下，消耗提升4倍；

3、快手廣告營銷目標：快手直播廣告推廣  —  短視頻引流 / 直播直投；

4、商品配置：爆款價格在200~300，低價引流品選擇高需、高頻購買的除螨皂/衛(wèi)生棉價格在30~50，同時配有90~200的利潤款，直播間多個價格區(qū)間商品配置。

快手廣告投放數(shù)據(jù)

拉新效果：拉新T0 ROI 3+ 對比 非拉新 T0 ROI提升10%，拉新T30 ROI 4+對比 非拉新 T0 ROI提升15%；

新客效率：店鋪新客成本80元+，拉新投放單均價對比非拉新投放單均價高5%（備注：數(shù)據(jù)范圍均限制在「訂單支付」目標下）。

快手廣告推廣設置

創(chuàng)編入口選擇[經(jīng)營版]—[新客增長]，可選擇快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣營銷目標；

計劃基建：

短視頻：15-20條

直播：10-15條

素材基建：每個單元素材建議為5個以上，可使用歷史跑量素材。

快手廣告投放設置

使用成本上限投放（推薦）：

出價：

歷史復購較少，轉(zhuǎn)化成本約等于新客成本：拉新出價持平；

歷史復購較多，轉(zhuǎn)化成本主要為老客拉低：拉新出價可在歷史轉(zhuǎn)化出價上提升10%-15%，先跑量后調(diào)整；

預算：初始預算可根據(jù)10-15個轉(zhuǎn)化成本設置；

使用最大轉(zhuǎn)化投放：

預算：可從10個轉(zhuǎn)化成本設置，根據(jù)ROI效果情況調(diào)整預算，調(diào)整幅度建議為30%；

快手廣告投放時長：直播可根據(jù)真實直播時長設置；

短視頻掛小黃車：直播客戶可選擇“低價品、店鋪爆品、引流款”等較為吸引商品進行引流；

定向人群

默認定向：店鋪新客；（系統(tǒng)會嚴格過濾歷史已購買客戶，且會根據(jù)歷史店鋪購買人群情況，曝光給更有可能購買商品的用戶）

其余定向：可對歷史互動、相似達人、加粉時效等定向進行測試。

創(chuàng)意設置

直播直投：可選擇開啟高光快投模式；

開啟高光快投后，系統(tǒng)將生成當前直播的高光片段，作為短視頻引流創(chuàng)意。在直播直投效果不受影響的情況下自動投放；

短視頻賣貨/短視頻引流：拉新短視頻素材制作技巧

拉新優(yōu)惠內(nèi)容闡述：講清優(yōu)惠內(nèi)容及使用規(guī)則如：優(yōu)惠額度、類型，使用條件、適用范圍、使用對象、使用時間等

利益點講述技巧：

1）利益點前置，作為片頭吸引內(nèi)容，如：廠家做活動、老板與路人的對話情景劇、限時限價活動促單；

2）利益點放在片中，作為轉(zhuǎn)化說服內(nèi)容，如：承接片頭吸引，在講述商品賣點時凸出新人優(yōu)惠價格，加碼說服用戶下單。

客群

新客數(shù)

新客數(shù)

所選時段內(nèi)店鋪歷史首次下單用戶數(shù)

新客銷售額

新客貢獻的銷售額

新客人均銷售額

新客銷售額 / 新客數(shù)

店鋪老客數(shù)

店鋪老客數(shù)

所選時段內(nèi)全部店鋪下單用戶 - 新客數(shù)

老客銷售額

老客貢獻的銷售額

老客人均銷售額

老客銷售額 / 下單老客數(shù)

新客轉(zhuǎn)老客數(shù)

新客轉(zhuǎn)化為老客用戶數(shù)

數(shù)據(jù)洞察

新增數(shù)據(jù)洞察板塊，根據(jù)經(jīng)營指標情況推薦投流訴求，點擊藍色按鈕即可一鍵投放。

同類商家數(shù)據(jù)參考

創(chuàng)編過程中，頁面展示右上方，披露商業(yè)化同行同規(guī)模客戶數(shù)據(jù)，多維度對比快手廣告投放效果。

新客銷售額：累計銷售額中新客貢獻的銷售額。

新客人均銷售額：新客銷售額 / 新增新客數(shù)。

獎勵形式

流量獎勵 - 次日發(fā)放

獎勵介紹

加速包是通過「磁力金牛 - 經(jīng)營版 - 新客拉新」投放廣告引入店鋪新用戶在該店鋪下發(fā)生購買行為后，所獲得的自然流量加速獎勵，稱為“流量加速包”，簡稱“加速包”；

名詞定義

① 平臺新用戶定義：從來沒有在快手小店下過單的用戶；

② 店鋪新用戶定義：從來沒有在該快手小店下過單的用戶；

獎勵規(guī)則

固定規(guī)則：

成功轉(zhuǎn)化1個直接店鋪新客，獲得0.3個加速包（若該客戶為平臺新客，則會額外多獲得1個加速包）

拉新人數(shù)會進行風控校驗，請以后臺實際發(fā)放加速包數(shù)量為準。

加速包使用效果受使用加速包時間、直播間轉(zhuǎn)化能力等多因素影響，故不對加速包的快手廣告推廣效果做任何保底承諾，最終使用效果以平臺數(shù)據(jù)展示為準；

獲獎路徑

快手廣告投放磁力金牛PC端-經(jīng)營版-新客增長 即可獲得：

通過投放磁力金牛PC端-場景版-新客增長，引入店鋪新客即可獲得獎勵；

如何查看

獎勵信息

數(shù)據(jù)展示平臺：磁力金牛移動端、跟播助手

① 磁力金牛移動端：磁力金牛移動版首頁→進入自助戶→賬戶管理→加速包列表頁，可查看使用加速包數(shù)據(jù)效果；

② 跟播助手：跟播助手首頁→頂部信息欄→ 流量加速包→加速包列表，可查看使用加速包數(shù)據(jù)效果；

如何使用

獎勵

在直播時，點擊加速包進行自然流量加速；

① 使用場景：僅支持在賣貨直播時才可使用；

② 發(fā)放時間：次日（T+1）發(fā)放；（如：今天投放拉新場景，并產(chǎn)生新客，次日發(fā)放加速包）

③ 使用門檻：T+2可以開始使用，且滿1個加速包后才支持使用；

④ 有效時間：獲得加速包后14天內(nèi)有效（即超過14天未使用，加速包自動失效無法使用）；

⑤ 使用數(shù)量：1個加速包生效5分鐘，每次僅可使用1個加速包，單日可使用加速包數(shù)量為20個；

⑥ 使用路徑：可在磁力金牛移動端、跟播助手兩個平臺上，點擊使用加速包；

A：磁力金牛移動端（僅限自助戶）：

路徑1：磁力金牛移動版首頁→進入自助戶→快手廣告賬戶管理→加速包列表→點擊使用；

路徑2：小火苗幫上熱門進入自助戶→直播盯盤首頁/下單創(chuàng)編頁標題欄→加速包列表→點擊使用；

B：跟播助手（僅限開通小店客戶）：

路徑1：跟播助手首頁→頂部信息欄→ 流量加速包→加速包列表→點擊使用。

如何查看

獎勵使用

效果數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)展示平臺：磁力金牛移動端、跟播助手、生意通

① 磁力金牛移動端：磁力金牛移動版首頁→進入自助戶→快手廣告賬戶管理→加速包列表頁，可查看使用加速包數(shù)據(jù)效果；

② 跟播助手：跟播助手首頁→頂部信息欄→ 流量加速包→加速包列表，可查看使用加速包數(shù)據(jù)效果；

③ 生意通：快手廣告營銷→拉新營銷專題→項目獎勵數(shù)據(jù)→電商自然流量加速包，可查看使用加速包數(shù)據(jù)。