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vivo廣告推廣 | vivo應用商店廣告投放指引
發布時間：2024-03-29 16:23:21
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（650）
一、vivo應用商店廣告準備期
vivo廣告營銷平臺可創建vivo商店廣告和vivo信息流廣告，兩者可同時存在，其投放邏輯獨立，需區分對待
| vivo廣告準備期 | vivo廣告上線期 | vivo廣告優化期 |
分析廣告主需求 選擇適合的資源 | 投放邏輯要點 創建廣告 廣告命名 預算分配 | 數據分析路徑 效果指標分析 商店優化思路 |
1、分析廣告主需求
你了解你所服務的廣告主的推廣需求和目標嗎?在熟悉廣告主推廣需求和目標的情況下，有助于運營迅速抓取客戶的問題要點，減少溝通成本。推廣商品、考核目標、整體預算、推廣周期、目標人群、客戶運營能力等
| 數量指(小運營） | 質量指標(負責人) | 收入指標 (大領導) |
前端量級考核 下載量/新增下載量 激活量/新增激活量 | 后端量級考核 注冊賬戶數 活躍用戶數 次日留存/周留存數 | 后端付費考核 收入 付費率 ARPU值 |
2、選擇適合資源
核心需求一：考核前后端量級，如快速新增注冊量
匹配資源：首選推薦列表，黃金位置，流量大效果好
類品牌展位：黃金展位，流量大，各場景根據APP相關性推薦，轉化較好，效果可控
實際展示位置：廣告在所有推薦相關位置隨機展示，客戶無法單獨投放某個推薦位
搜索拓詞的依賴關系：推薦列表和搜索拓詞捆綁售賣，客戶無法控制兩者比例，搜索拓詞在后臺的數據報表是獨立的客戶可見
vivo廣告考核前后端量級，如快速新增注冊量
核心需求二：重視后端質量，如留存，ROI
匹配資源：搜索提詞投放，精準定向獲取優質流量
竟品詞投放：選取產品相關競品詞進行投放，獲取競品詞下曝光
關鍵字投放：當產品名稱中的關鍵字在其他產品名稱中也包含，可針對此部分關鍵字進行投放，增加關鍵字下曝光
通用詞投放：選取產品所在行業通用詞進行投放，獲取該類APP下載意向不明確的用戶
資源選擇組合拳，全面玩轉vivo商店廣告流量
二、vivo應用商店廣告上線期
1、創建廣告
賬戶層級：可設置賬戶當天限額(1000-1000W，當天限額可修改50次)
計劃層面：可設置推廣目標(應用下載)，計劃類型(商店);計劃限(200-1000W，當天計劃限額可修改16次)
廣告組層面：可設置日限額(200-1000W，當天廣告組限額可修改16次);出價(CPD-當天可改價20次;oCPD-當天可改價5次);投放時間(暫只支持設置日期投放時間段白名單準入);商店人群定向(白名單準入)
創建vivo商店廣告
2、廣告命名
賬戶搭建，按商品/資源位創建計劃，以產品-資源位其他標識(詞/時間/出價方式)作為計劃命名規則
規范賬戶搭建的好處：方便賬戶管理，便于后期針對性按廣告計劃，做投放效果分析，提升投放效果
| vivo廣告賬戶 | vivo廣告組設置 | vivo廣告設置 |
以賬戶ID為維度，整個賬戶體系的數據及內容。 | 類似文件夾，對廣告組進行分類 | 廣告名稱，建議根據上線時間、不同的詞、定向來命名。 |
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3、預算分配
為確保廣告收入及廣告主對數量和質量的需求，根據經驗，針對不同廣告位可做合理的預算分配
| 推薦列表 | 搜索提詞 |
約占總預算60~80% 保量 推薦列表流量最大，效果可控，能快速獲量， 建議占商店預算分配最大比例 | 約占總預算30%~40% 保效果 搜索提詞相對精準，后端數據可控，但量級有限熱門提詞競爭激烈，難以放量， 一般搜索提詞占比30-40%可以平衡賬戶前后端數據 |
三、vivo應用商店廣告優化期
vivo廣告營銷平臺可創建商店廣告和信息流廣告，已分別產出商店廣告投放指引1.0，前篇主要涵蓋在廣告投放過程中的基礎性問題，本篇將針對商店廣告投放流程的核心階段-優化期進行梳理及進階運用，可解決80%的廣告投放難點。
1、優化工作中經常遇到的難點場景
關于vivo商店廣告優化，你最大的疑問是？
廣告優化環節：
量級小，成本高?
量級大，成本高?
成本達標，量級小?
日常常見問題：
提高出價，但是量級沒有增長?
搜索提詞量級持續降低，如何調整?
激活轉化成本忽高忽低，無法穩定?
下載和激活成本沒有變化，次日留存持續下降?
2、數據分析路徑
（1）vivo廣告營銷平臺報表
vivo廣告營銷平臺報表
使用技巧：
數據匯總方式：可匯總，分天，分時
報表回溯限度：分天可回溯近一年;分時可回溯近3個月
計劃類型：選“商店”
應用：分區分應用&網址
廣告位類型：主要看“推薦列表”“搜索提詞”“搜索拓詞”(注：拓詞屬于推薦列表投放的消耗，數據報告單獨呈現)
數據維度：曝光、點擊、點擊率、CPM、CTR、CPC、花費、下載量、下載均價、激活量、激活均價
（2）媒體求助
媒體協助排查商店數據，常用維度
CPD應用明細：可查詢大盤分應用明細，可分析大盤應用前后端數據
CPD資源位應用明細：可查詢大盤分資源位明細，可分析資源位前后端數據
CPD搜索詞明細：可查詢大盤應用分詞明細，可分析搜索詞前后端數據
注：應用前后端數據包含收入，曝光，點擊，eCPM，下載，激活，留存等
四、APP推廣常見指標解析
| 下載 | 下載數：vivo營銷平臺及開放平臺定義為下載開始數 下載率=下載用戶數/曝光展示用戶數 | 激活 | 激活數：用戶在聯網方式下打開APP;普通激活，未對歷史激活用戶去重 下載激活率=激活用戶數/下載數 |
| 注冊 | 注冊數：用戶在app內完成注冊計入注冊量 下載注冊率or激活注冊率=注冊用戶數下載or激活數 | 留存 | 留存數：新增用戶進入APP后一定時間的留存用戶數，通常考核次日/三日/七日 次留率=次日剩余人數/前一天新增總人數 |
| 付費 | 付費用戶：APP內產生付費行為的用戶 付費率=付費人數/新增人數 | LTV | LTV：用戶一定周期產生的總價值 七日LTV=七日后總付費/當天新增人數以此類推 |
| 當日新增用戶 | 新增用戶：歷史未使用過該APP的新增激活的人數， 通常客戶會對庫內歷史未激活用戶排重 | 日活躍用戶 (DAU) | DAU：某日內登錄過APP的獨立帳號數 該指標為APP客戶常用考核指標，不同客戶口徑不一致，建議具體對齊 |
五、APP推廣營銷轉化漏斗-轉化指標影響因素
  | 曝光量少的原因 | 大盤影響:熱門詞熱度下降，大盤流量下降，某行業營銷節點流量傾斜 廣告eCPM低于大盤(70%曝光問題可以在此得到答案) 賬戶余額不足，請及時充值 |
| 點擊率低的原因 | 創意文案無吸引力 APP品牌知名度低 搜索詞相關性差 | |
| 下載率低的原因 | 詳情頁質量差，如內容不夠豐富、可讀性差、負向評論多等 文案和APP詳情頁相關度差 | |
| 激活率低的原因 | 詳情頁對APP激活引導利益點不充分 桌面ICON不明確，不顯眼 | |
| 注冊率低的原因 | 注冊流程復雜，導致流量跳失高 注冊流程利益驅動&引導不充分 | |
| 留存付費差原因 | APP體驗差 營銷活動少 |
本文主要講解了vivo應用商店廣告投放指引的內容。一個完整的vivo廣告投放包括了vivo廣告準備期、vivo廣告上線期和vivo廣告優化期三個部分。想要了解更多關于vivo廣告的內容可以聯系我們巨宣網絡哦！或者是想在vivo推廣APP的老板也可以聯系我們哦！我們做vivo商店廣告、vivo信息流廣告、vivo瀏覽器廣告等。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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