vivo廣告推廣 | vivo應(yīng)用商店廣告投放指引

一、vivo應(yīng)用商店廣告準(zhǔn)備期

vivo廣告營銷平臺可創(chuàng)建vivo商店廣告和vivo信息流廣告，兩者可同時(shí)存在，其投放邏輯獨(dú)立，需區(qū)分對待

1、分析廣告主需求

你了解你所服務(wù)的廣告主的推廣需求和目標(biāo)嗎?在熟悉廣告主推廣需求和目標(biāo)的情況下，有助于運(yùn)營迅速抓取客戶的問題要點(diǎn)，減少溝通成本。推廣商品、考核目標(biāo)、整體預(yù)算、推廣周期、目標(biāo)人群、客戶運(yùn)營能力等

2、選擇適合資源

核心需求一：考核前后端量級，如快速新增注冊量

匹配資源：首選推薦列表，黃金位置，流量大效果好

類品牌展位：黃金展位，流量大，各場景根據(jù)APP相關(guān)性推薦，轉(zhuǎn)化較好，效果可控

實(shí)際展示位置：廣告在所有推薦相關(guān)位置隨機(jī)展示，客戶無法單獨(dú)投放某個(gè)推薦位

搜索拓詞的依賴關(guān)系：推薦列表和搜索拓詞捆綁售賣，客戶無法控制兩者比例，搜索拓詞在后臺的數(shù)據(jù)報(bào)表是獨(dú)立的客戶可見

vivo廣告考核前后端量級，如快速新增注冊量

核心需求二：重視后端質(zhì)量，如留存，ROI

匹配資源：搜索提詞投放，精準(zhǔn)定向獲取優(yōu)質(zhì)流量

竟品詞投放：選取產(chǎn)品相關(guān)競品詞進(jìn)行投放，獲取競品詞下曝光

關(guān)鍵字投放：當(dāng)產(chǎn)品名稱中的關(guān)鍵字在其他產(chǎn)品名稱中也包含，可針對此部分關(guān)鍵字進(jìn)行投放，增加關(guān)鍵字下曝光

通用詞投放：選取產(chǎn)品所在行業(yè)通用詞進(jìn)行投放，獲取該類APP下載意向不明確的用戶

資源選擇組合拳，全面玩轉(zhuǎn)vivo商店廣告流量

二、vivo應(yīng)用商店廣告上線期

1、創(chuàng)建廣告

賬戶層級：可設(shè)置賬戶當(dāng)天限額(1000-1000W，當(dāng)天限額可修改50次)

計(jì)劃層面：可設(shè)置推廣目標(biāo)(應(yīng)用下載)，計(jì)劃類型(商店);計(jì)劃限(200-1000W，當(dāng)天計(jì)劃限額可修改16次)

廣告組層面：可設(shè)置日限額(200-1000W，當(dāng)天廣告組限額可修改16次);出價(jià)(CPD-當(dāng)天可改價(jià)20次;oCPD-當(dāng)天可改價(jià)5次);投放時(shí)間(暫只支持設(shè)置日期投放時(shí)間段白名單準(zhǔn)入);商店人群定向(白名單準(zhǔn)入)

創(chuàng)建vivo商店廣告

2、廣告命名

賬戶搭建，按商品/資源位創(chuàng)建計(jì)劃，以產(chǎn)品-資源位其他標(biāo)識(詞/時(shí)間/出價(jià)方式)作為計(jì)劃命名規(guī)則

規(guī)范賬戶搭建的好處：方便賬戶管理，便于后期針對性按廣告計(jì)劃，做投放效果分析，提升投放效果

vivo廣告賬戶	vivo廣告組設(shè)置	vivo廣告設(shè)置
以賬戶ID為維度，整個(gè)賬戶體系的數(shù)據(jù)及內(nèi)容。	類似文件夾，對廣告組進(jìn)行分類	廣告名稱，建議根據(jù)上線時(shí)間、不同的詞、定向來命名。

3、預(yù)算分配

為確保廣告收入及廣告主對數(shù)量和質(zhì)量的需求，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，針對不同廣告位可做合理的預(yù)算分配

三、vivo應(yīng)用商店廣告優(yōu)化期

vivo廣告營銷平臺可創(chuàng)建商店廣告和信息流廣告，已分別產(chǎn)出商店廣告投放指引1.0，前篇主要涵蓋在廣告投放過程中的基礎(chǔ)性問題，本篇將針對商店廣告投放流程的核心階段-優(yōu)化期進(jìn)行梳理及進(jìn)階運(yùn)用，可解決80%的廣告投放難點(diǎn)。

1、優(yōu)化工作中經(jīng)常遇到的難點(diǎn)場景

關(guān)于vivo商店廣告優(yōu)化，你最大的疑問是？

廣告優(yōu)化環(huán)節(jié)：

量級小，成本高?

量級大，成本高?

成本達(dá)標(biāo)，量級小?

日常常見問題：

提高出價(jià)，但是量級沒有增長?

搜索提詞量級持續(xù)降低，如何調(diào)整?

激活轉(zhuǎn)化成本忽高忽低，無法穩(wěn)定?

下載和激活成本沒有變化，次日留存持續(xù)下降?

2、數(shù)據(jù)分析路徑

（1）vivo廣告營銷平臺報(bào)表

vivo廣告營銷平臺報(bào)表

使用技巧：

數(shù)據(jù)匯總方式：可匯總，分天，分時(shí)

報(bào)表回溯限度：分天可回溯近一年;分時(shí)可回溯近3個(gè)月

計(jì)劃類型：選“商店”

應(yīng)用：分區(qū)分應(yīng)用&網(wǎng)址

廣告位類型：主要看“推薦列表”“搜索提詞”“搜索拓詞”(注：拓詞屬于推薦列表投放的消耗，數(shù)據(jù)報(bào)告單獨(dú)呈現(xiàn))

數(shù)據(jù)維度：曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、CPM、CTR、CPC、花費(fèi)、下載量、下載均價(jià)、激活量、激活均價(jià)

（2）媒體求助

媒體協(xié)助排查商店數(shù)據(jù)，常用維度

CPD應(yīng)用明細(xì)：可查詢大盤分應(yīng)用明細(xì)，可分析大盤應(yīng)用前后端數(shù)據(jù)

CPD資源位應(yīng)用明細(xì)：可查詢大盤分資源位明細(xì)，可分析資源位前后端數(shù)據(jù)

CPD搜索詞明細(xì)：可查詢大盤應(yīng)用分詞明細(xì)，可分析搜索詞前后端數(shù)據(jù)

注：應(yīng)用前后端數(shù)據(jù)包含收入，曝光，點(diǎn)擊，eCPM，下載，激活，留存等

四、APP推廣常見指標(biāo)解析

五、APP推廣營銷轉(zhuǎn)化漏斗-轉(zhuǎn)化指標(biāo)影響因素

	曝光量少的原因	大盤影響:熱門詞熱度下降，大盤流量下降，某行業(yè)營銷節(jié)點(diǎn)流量傾斜 廣告eCPM低于大盤(70%曝光問題可以在此得到答案) 賬戶余額不足，請及時(shí)充值
	點(diǎn)擊率低的原因	創(chuàng)意文案無吸引力 APP品牌知名度低 搜索詞相關(guān)性差
	下載率低的原因	詳情頁質(zhì)量差，如內(nèi)容不夠豐富、可讀性差、負(fù)向評論多等 文案和APP詳情頁相關(guān)度差
	激活率低的原因	詳情頁對APP激活引導(dǎo)利益點(diǎn)不充分 桌面ICON不明確，不顯眼
	注冊率低的原因	注冊流程復(fù)雜，導(dǎo)致流量跳失高 注冊流程利益驅(qū)動&引導(dǎo)不充分
	留存付費(fèi)差原因	APP體驗(yàn)差 營銷活動少

本文主要講解了vivo應(yīng)用商店廣告投放指引的內(nèi)容。一個(gè)完整的vivo廣告投放包括了vivo廣告準(zhǔn)備期、vivo廣告上線期和vivo廣告優(yōu)化期三個(gè)部分。想要了解更多關(guān)于vivo廣告的內(nèi)容可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！或者是想在vivo推廣APP的老板也可以聯(lián)系我們哦！我們做vivo商店廣告、vivo信息流廣告、vivo瀏覽器廣告等。

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