小紅書搜索廣告推廣投放建議 | 小紅書廣告投放

1.小紅書搜索廣告推廣-場景優(yōu)勢

站內(nèi)用戶在細(xì)分場景下的心智傾向不同，瀏覽與搜索行為呈現(xiàn)出的特點也不同，因此我們可以根據(jù)搜索詞的特性，對用戶從觸達(dá)轉(zhuǎn)化進(jìn)行簡單的場景劃分。

場景一：種草轉(zhuǎn)化——無明確目標(biāo)→搜索種草→轉(zhuǎn)化

小紅書搜索廣告種草轉(zhuǎn)化

場景二：促進(jìn)決策——用戶有明確購買需求→搜索對比→轉(zhuǎn)化

小紅書搜索廣告掃地機器人

場景三：品牌陣地——用戶被種草后產(chǎn)生印象→搜索強化認(rèn)知→轉(zhuǎn)化

小紅書搜索廣告包包案例

2.小紅書搜索廣告推廣—KSF營銷方法論

場景一：種草轉(zhuǎn)化

無明確目標(biāo)→小紅書搜索廣告/小紅書信息流廣告種草→轉(zhuǎn)化

場景二：促進(jìn)決策

用戶有明確購買需求→小紅書搜索廣告對比→轉(zhuǎn)化

場景三：品牌陣地

用戶被種草后產(chǎn)生印象→小紅書搜索廣告強化認(rèn)知→轉(zhuǎn)化

K：小紅書筆記

根據(jù)目標(biāo)用戶關(guān)注的內(nèi)容及熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)。

S：小紅書搜索廣告

搜索種草→品類詞/產(chǎn)品詞/品牌詞→引起用戶興趣→搜索轉(zhuǎn)化→攻略詞/需求詞/場景詞→牽引用戶決策

F：小紅書信息流廣告

小紅書信息流廣告放大→搜索過【轉(zhuǎn)化高關(guān)鍵詞】的人群在小紅書信息流廣告通過【搜索追投】反復(fù)觸達(dá)

對搜索高轉(zhuǎn)人群特征進(jìn)行提煉，并在信息流定向投放放大該類人群

S：小紅書搜索廣告

搜索拓展→發(fā)掘在小紅書信息流廣告高轉(zhuǎn)客戶在搜索場域下常搜的關(guān)聯(lián)賽道關(guān)鍵詞，進(jìn)行反復(fù)的觸達(dá)及意向激發(fā)。

3.小紅書搜索廣告推廣投放能力概述

4.小紅書搜索廣告推廣投放建議(線索)

建議投放目標(biāo)：私信留資

5.小紅書搜索廣告推廣投放建議(種草)

（1）選詞建議

小紅書廣告選詞建議

（2）小紅書搜索廣告投放關(guān)注點

五要：

①建議多類型詞性拓展，比如品牌詞打造品牌陣地及人設(shè)，品類詞深度種草激發(fā)意向，核心場景詞/功效詞強勢卡位

②建議同一計劃下配置不低于3個筆記，開啟創(chuàng)意優(yōu)選

③建議提升買詞相關(guān)性，檢查買詞與筆記是否相關(guān)，若相關(guān)性低，則由于與目標(biāo)用戶搜索需求不匹配，表現(xiàn)差

④建議多使用關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，里面推薦的詞會考慮相關(guān)

⑤建議優(yōu)化筆記標(biāo)題及封面，參考優(yōu)秀標(biāo)題、時下熱點，增強筆記吸引力，提升CTR

對CTR影響因素排名：封面圖>標(biāo)題>筆記內(nèi)容，封面圖對CTR的影響最大。可在封面圖、標(biāo)題、筆記中預(yù)埋上bidword詞(與query相關(guān))，封面圖用拼圖形式的CTR也會較高

6.小紅書搜索廣告推廣投放建議(商品)

建議投放目標(biāo)：商品銷量-ROI控制

（1）小紅書搜索廣告投放建議

小紅書搜索廣告營銷目標(biāo)選擇：商品銷量

成本控制方式：ROI

①自動控制：跑量能力更強，更智能。但是ROI不可自主控制，可用于提升跑量能力、測試筆記轉(zhuǎn)化效果等場景;在自動控制的模式下，預(yù)算是影響計劃跑量的至關(guān)重要的因素，預(yù)算對系統(tǒng)的自動出價影響非常大;所以請在設(shè)置好一個合理預(yù)算后，不要頻繁調(diào)整預(yù)算，否則極易造成計劃掉量或衰退;

②ROI控制：可控性與確定性更強，跑量能力取決于目標(biāo)ROI設(shè)置的是否合理;

③買詞

買詞是否充分，建議開啟短語匹配/智能拓詞等能力，盡可能覆蓋相關(guān)流量；

選詞參考系統(tǒng)推薦詞工具選擇真正有量的關(guān)鍵詞，切忌生造詞

④筆記

筆記內(nèi)容/標(biāo)題/圖片同關(guān)鍵詞有相關(guān)性,否則會被系統(tǒng)過濾&難以抓住用戶；

生產(chǎn)多創(chuàng)意，同時開啟封面優(yōu)選，系統(tǒng)會基于用戶點擊喜好挑選優(yōu)質(zhì)圖片進(jìn)行展現(xiàn)

⑤優(yōu)化思路

不要用相同創(chuàng)意搭建不同計劃，并且購買類似關(guān)鍵詞，會導(dǎo)致計劃搶量;

盡可能生成多維度筆記，提升筆記量級能有效提升拿量能力;

小紅書搜索廣告推廣可以根據(jù)自己的要求設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞選擇的越多用戶接觸到的幾率越大。如果不知道怎么設(shè)置關(guān)鍵詞可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)，我們會根據(jù)您的行業(yè)選擇出最適合您投放的關(guān)鍵詞。想要進(jìn)行小紅書廣告開戶的也可以聯(lián)系我們哦！小紅書搜索廣告投放電話：4009602809。

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