日播漲粉蓄水客戶。

模型升級：用戶LTV價值預(yù)估

人群優(yōu)選：探索平臺高價值電商用戶

流量篩選：優(yōu)質(zhì)流量探索

跑量速度優(yōu)化；

流量空間提升。

經(jīng)營版：成本保護(hù)

專業(yè)版：成本保護(hù)、成本上限、最大轉(zhuǎn)化

優(yōu)質(zhì)購物粉：貢獻(xiàn)GMV85%+；

漲粉T30_roi：提升148%。

單元ARPU：1000+；

漲粉成本：0.3-1。

經(jīng)營版：經(jīng)營訴求「粉絲增長」-快手廣告營

銷目標(biāo)「快手直播廣告推廣」-轉(zhuǎn)化目標(biāo)「快

速漲粉」。

經(jīng)營版：經(jīng)營訴求「粉絲增長」-快手廣告營銷

目標(biāo)「快手短視頻廣告推廣」-轉(zhuǎn)化目標(biāo)「快速

漲粉」。

經(jīng)營版：經(jīng)營訴求「粉絲增長」-快手廣告營銷目標(biāo)

「快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣」-轉(zhuǎn)化目標(biāo)[高質(zhì)量漲粉」。

專業(yè)版：快手廣告營銷目標(biāo)「快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣」-轉(zhuǎn)化目標(biāo)「高

質(zhì)量漲粉。

參考4月漲粉廣告主投放設(shè)置數(shù)據(jù)產(chǎn)出。

情單賬戶況適當(dāng)調(diào)整廣告組數(shù)量。

成本保護(hù)投放方式下：

根據(jù)歷史和跑量情況，自主設(shè)置。

最大轉(zhuǎn)化投放方式下：

根據(jù)快手廣告投放時段設(shè)置單小時200-300/元的消耗預(yù)算。

初始階段：

建議單廣告組3000-5000元預(yù)算，或根據(jù)投放時段設(shè)置單小時200-300/元的消耗預(yù)算設(shè)置效果穩(wěn)定后可適當(dāng)調(diào)整快手廣告組預(yù)算。

① 自定義人群圈選：

可投放主推商品所屬一、二級類目已購且非自有粉絲人群；

快手廣告投放同類主播達(dá)人的粉絲人群；

使用自選人群→系統(tǒng)推薦的「分品類漲粉高意向人群」；

快手廣告投放主推品類的「高消費頻次」、「同類目客單」的活躍人群。

② 使用推薦核心人群：

基礎(chǔ)定向僅設(shè)置性別或年齡；歷史互動人群。

經(jīng)營版：

[經(jīng)營訴求]選擇「粉絲增長」；

[快手廣告營銷目標(biāo)]選擇「快手短視頻廣告」or[快手直播廣告推廣」；

[轉(zhuǎn)化目標(biāo)]選擇「快速漲粉」。

（1）專業(yè)版

可選「快手直播廣告推廣」or「快手短視頻廣告推廣」。

（2）經(jīng)營版

[經(jīng)營訴求]選擇「粉絲增長」；

[快手廣告營銷目標(biāo)]選擇「快手短視頻廣告」or[快手直播廣告推廣」；

[轉(zhuǎn)化目標(biāo)]選擇高質(zhì)量漲粉」。

粉絲轉(zhuǎn)化成本；

粉絲投產(chǎn)表現(xiàn)；

投放漏斗表現(xiàn)；

新粉/老粉GMV貢獻(xiàn)

如何。

（1）自定義報表--關(guān)注核心指標(biāo)

① 成交指標(biāo)：漲粉當(dāng)日/次日/7日/15日/30日 GMV、ROI；

② 轉(zhuǎn)化數(shù)：漲粉數(shù)、次日/7日/15日/30日留存數(shù)&留存。

（2）經(jīng)營版報表--關(guān)注快手廣告投放效果

漲粉消耗&漲粉數(shù)、觸達(dá)數(shù)>關(guān)注數(shù)>購買數(shù)、即時粉絲銷售數(shù)據(jù)&7天長效數(shù)據(jù)。

（3）人群洞察-觸達(dá)人群分析

精細(xì)化運營階段，下探各類型人群的GMV貢獻(xiàn)人均客單價，判斷現(xiàn)有粉絲貢獻(xiàn)分布。

首頁新增“粉絲運營”版塊，展示客戶快手ID緯度的整體粉

絲規(guī)模和粉絲價值各類指標(biāo)；并且各項指標(biāo)展示“與同行的

對比數(shù)據(jù)”，可幫助商家明確當(dāng)前粉絲經(jīng)營現(xiàn)狀問題，點擊

下方數(shù)據(jù)洞察中的“一鍵投放”，可對應(yīng)訴求新建創(chuàng)編頁。

數(shù)據(jù)洞察-觸達(dá)

人群分析

快手廣告投放后，可對成交數(shù)據(jù)進(jìn)行粉絲類別(新老非粉)、

購買能力等分析，對消耗及GMV來源更清晰，優(yōu)化快手廣告投

放。

數(shù)據(jù)報表-數(shù)據(jù)洞察- 觸

達(dá)人群分析

以達(dá)人視角沉淀/診斷資產(chǎn)，從人群、粉絲、直播、商品、

復(fù)盤等維度提供數(shù)據(jù)分析及人群推送服務(wù)。

磁力方舟運營申請方式：(申請達(dá)人版權(quán)限)。

針對開通小店并進(jìn)行商品售賣的快手賬號下的用戶，在站內(nèi)行為的細(xì)

分，實現(xiàn)商家私域內(nèi)以“場景+行為+時間窗口”組合圈選高精準(zhǔn)目標(biāo)人群

進(jìn)行快手廣告投放。

購物意圖

根據(jù)用戶在快手短視頻廣告和快手直播廣告場景下針對不同類目商品

的行為意圖(瀏覽、點擊、購買等)，尋找具有消費傾向的人群。

定向該(類)網(wǎng)紅的互動人群，可支持關(guān)注、視頻互動、直播互動三種行

為多選，互動指視頻或直播內(nèi)容近30天觀看、評論、點贊、打賞、分享

等行為，指定網(wǎng)紅可查詢粉絲量大于3萬的賬號。

基于快手商業(yè)化場景下為客戶提供海量標(biāo)簽，能完成用戶畫像洞察、人群

運算及人群推送應(yīng)用等功能，協(xié)助商業(yè)化投放。

根據(jù)痛點介紹單個產(chǎn)品或者主播

工廠產(chǎn)品生活難題以及自己的處理方式

vlog形式展示行業(yè)背后的故事

① 背景突出，主播出鏡且妝容穿搭整體干凈整潔；

② 主標(biāo)題：核心文案xx盛典回饋，主題突出；

③ 副標(biāo)題：紅包秒殺作為利益點吸引眼球。

①妝容衣著得體聲音具有欣賞性

不要美顏過度，虛假妝容難以形成信賴

傳遞有效信息，吐字清晰不要嘶吼

主播占據(jù)畫面2/3位置，偏上位

②直播間環(huán)境干凈簡約

背景板簡介顏色不要多，能突出主播本人

直播間LED不要顏色雜亂，突出貨品信息價格

直播間空鏡頭不超過3s，字體不要反向

快手廣告投放除在投放當(dāng)天帶來效果外，可能在快手廣告投放后持續(xù)帶來轉(zhuǎn)化

收益，建議關(guān)注長效數(shù)據(jù)情況可以更準(zhǔn)確評估快手廣告投放帶來的價值。

產(chǎn)品入口：數(shù)據(jù)-經(jīng)營版-粉絲增長

使用示例：

例如查詢當(dāng)天是2022/1/10號，選擇起始日期為2022/1/1號；

查看7天的長效數(shù)據(jù)，則對應(yīng)展示的數(shù)據(jù)為2022/1/1號快手廣告投放在

2022/1/1~2022/1/7號產(chǎn)生的持續(xù)長效價值。查看30天的長效數(shù)據(jù)，

則對應(yīng)展示的數(shù)據(jù)為2022/1/1號快手廣告投放在2022/1/1~2022/1/10號產(chǎn)生的

持續(xù)長效價值。

用戶關(guān)注主播后，無論通過自然流量下單還是通過商業(yè)化流量再次

觸達(dá)下單，產(chǎn)生的GMV都會被統(tǒng)計到對應(yīng)的漲粉GMV中。

在快手廣告推廣版面的自定義列中，選出漲粉價值指標(biāo)，

建議看漲粉T7/30 ROI。

以達(dá)人視角沉淀/診斷資產(chǎn)，從人群、粉絲、直播、商品、復(fù)盤等維度提供數(shù)據(jù)

分析及人群推送服務(wù)。