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快手廣告之磁力金牛「賣(mài)貨ROI」產(chǎn)品說(shuō)明（2）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-27 11:26:53
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：磁力學(xué)平臺(tái)
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五、行業(yè)優(yōu)秀投放案例 WIP
1、短視頻案例
（1）食品飲料
基礎(chǔ)信息 | 快手廣告投放：快手短視頻廣告推廣、成本保護(hù)， 綜合 roi要求1.4以上 實(shí)際達(dá)成1.5以上。 售賣(mài)商品：保健食品男士多維片； 快手廣告賬戶(hù)數(shù)據(jù)：短視頻roi欠成本1%，分日數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)符合預(yù)期。 |
快手廣告設(shè)置 | 基礎(chǔ)定向： 年齡限制24以上人群跟品類(lèi)年齡分布吻合度很高。 快手廣告投放設(shè)置： 預(yù)算：客戶(hù)賬戶(hù)預(yù)算充足。 快手廣告投放時(shí)間長(zhǎng)期穩(wěn)定投放。 定向設(shè)置： 排查人群：高負(fù)反饋人群、退貨高人群、平臺(tái)負(fù)反饋人群等多維度負(fù)反人群。 創(chuàng)意設(shè)置： 快手廣告組自定義創(chuàng)意15個(gè)填充滿(mǎn)且視頻內(nèi)容不同多樣性。 |
（2）服飾行業(yè)
基礎(chǔ)信息 | 快手廣告投放：快手短視頻廣告推廣、成本保護(hù)， roi要求2.3 實(shí)際達(dá)成2.3，轉(zhuǎn)化數(shù)1689，客戶(hù)無(wú)其他負(fù)向操作。 售賣(mài)商品： 內(nèi)衣產(chǎn)品 快手廣告賬戶(hù)數(shù)據(jù)：月roi消耗59w，短視頻roi超成本1%，分日數(shù)據(jù)超成本均低于1%，本月該快手idROI成本符合預(yù)期。 |
快手廣告設(shè)置 | 基礎(chǔ)定向： 年齡限制 地域：排查疫情影響不發(fā)貨地區(qū)/無(wú)法派送地區(qū)。 快手廣告投放設(shè)置： 預(yù)算：自定義10萬(wàn)預(yù)算充足。 快手廣告投放時(shí)間長(zhǎng)期穩(wěn)定投放。 定向設(shè)置： 通投：覆蓋人群超過(guò)1億。 創(chuàng)意設(shè)置： 快手廣告組自定義創(chuàng)意填充視頻內(nèi)容不同多樣性，充分展示商品材質(zhì)，舒適度，亮點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 |
（3）食品3c
基礎(chǔ)信息 | 快手廣告投放：快手短視頻廣告推廣、成本保護(hù)， roi要求2.3 實(shí)際達(dá)成2.3，轉(zhuǎn)化數(shù)1689，客戶(hù)無(wú)其他負(fù)向操作。 售賣(mài)商品： 內(nèi)衣 快手廣告賬戶(hù)數(shù)據(jù)：快手短視頻廣告roi超成本1%，分日數(shù)據(jù)超成本均低于1%，本月該快手idROI成本符合預(yù)期。 |
快手廣告設(shè)置 | 基礎(chǔ)定向： 年齡限制 地域：排查疫情影響不發(fā)貨地區(qū)/無(wú)法派送地區(qū)。 快手廣告投放設(shè)置： 預(yù)算：自定義10萬(wàn)預(yù)算充足。 快手廣告投放時(shí)間長(zhǎng)期穩(wěn)定投放。 定向設(shè)置： 通投：覆蓋人群超過(guò)1億。 創(chuàng)意設(shè)置： 快手廣告組自定義創(chuàng)意填充視頻內(nèi)容不同多樣性，充分展示商品材質(zhì)，舒適度，亮點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 |
（4）醫(yī)療行業(yè)
基礎(chǔ)信息 | 快手廣告投放：快手短視頻廣告推廣、成本保護(hù)， roi要求1.1 實(shí)際達(dá)成1.1，轉(zhuǎn)化數(shù)352，客戶(hù)無(wú)其他負(fù)向操作。 售賣(mài)商品： sku產(chǎn)品膏藥。 快手廣告賬戶(hù)數(shù)據(jù)：快手短視頻廣告roi超成本0%，分日數(shù)據(jù)超成本均低于1%，本月該快手idROI成本符合預(yù)期超成本2%。 |
快手廣告設(shè)置 | 基礎(chǔ)定向： 年齡：24+產(chǎn)品使用人群，重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)人群的有消費(fèi)量人群。 地域：排查疫情影響不發(fā)貨地區(qū)/無(wú)法派送地區(qū)。 快手廣告投放設(shè)置： 預(yù)算：自定義3萬(wàn)預(yù)算充足。 快手廣告投放時(shí)間長(zhǎng)期穩(wěn)定投放。 定向設(shè)置： 通投：覆蓋人群超過(guò)1億。 創(chuàng)意設(shè)置： 快手廣告組程序化創(chuàng)意填充視頻15個(gè)滿(mǎn)視頻，內(nèi)容不同多樣性：精準(zhǔn)定位人群人群畫(huà)像描述，人物形象信任度高內(nèi)容原生偏向知識(shí)講解引導(dǎo)。 |
（5）電商達(dá)人行業(yè)
基礎(chǔ)信息 | 快手廣告投放：快手短視頻廣告推廣、成本上限， roi要求2.3 實(shí)際達(dá)成2.31，轉(zhuǎn)化數(shù)2145，客戶(hù)當(dāng)天無(wú)其他負(fù)向操作。 售賣(mài)商品： 非sku產(chǎn)品內(nèi)衣。 快手廣告賬戶(hù)數(shù)據(jù)：快手短視頻廣告roi花費(fèi)27萬(wàn)，超成本1%，分日數(shù)據(jù)超成本均低于1%，本月該快手idROI成本符合預(yù)期超成本1%。 |
快手廣告設(shè)置 | 基礎(chǔ)定向： 通投預(yù)估1億。 快手廣告投放設(shè)置： 預(yù)算：自定義4萬(wàn)預(yù)算充足。 快手廣告投放時(shí)間長(zhǎng)期穩(wěn)定投放。 最大轉(zhuǎn)化成本上限。 創(chuàng)意設(shè)置： 自定義創(chuàng)意15個(gè)填充滿(mǎn)，真人上身實(shí)物演示從售賣(mài)上形態(tài)和舒適度上做充分展示。 |
2、直播案例
快手廣告之磁力金牛「賣(mài)貨ROI」產(chǎn)品說(shuō)明
（1）食品3c
基礎(chǔ)信息 | 售賣(mài)商品：多品牌多客單價(jià)電子商品 粉絲量級(jí)：139萬(wàn)，累計(jì)發(fā)布作品數(shù)1,820 開(kāi)直播時(shí)長(zhǎng)(s)周數(shù)據(jù)242,492,109，月數(shù)據(jù)551,584,682 開(kāi)播頻次月55場(chǎng)，16天日均3場(chǎng)，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)8-16個(gè)小時(shí) 活躍狀態(tài)：月全勤 |
直播間信息 | 直播將商品售賣(mài)客單價(jià)2000-5000元不等，人均間內(nèi)直播觀看時(shí)長(zhǎng)90s以上 |
快手廣告投放訴求 | 高客單價(jià)商品期望直播間roi可達(dá)到1.4以上，跑量能力穩(wěn)定， |
快手廣告投放效果 | 直播roi消耗11w，設(shè)置期望roi1.4，當(dāng)天累計(jì)roi達(dá)成1.6，商品售賣(mài)均價(jià)1327元，投流GMV18w |
快手廣告投放技巧 | 高客單價(jià)商品或商品客單價(jià)差異化較大客戶(hù)投放直播間推廣（直播間背景為當(dāng)場(chǎng)直播間福利品類(lèi)展示，折扣價(jià)格） 快手廣告投放方式：成本保護(hù) 優(yōu)化目標(biāo)：roi出價(jià) 定向設(shè)置 地域定向：跟進(jìn)商品可發(fā)貨地區(qū)進(jìn)行設(shè)置 年齡：18-40歲高購(gòu)買(mǎi)力高消耗分群 私域人群設(shè)置 開(kāi)啟優(yōu)選擴(kuò)量獲取更多流量 推薦快手達(dá)人精準(zhǔn)定向人群 物料類(lèi)型 直播間直投 |
（2）美妝行業(yè)
基礎(chǔ)信息 | 售賣(mài)商品：商品多+品類(lèi)多+品列表穩(wěn)定+價(jià)格差異大 粉絲量級(jí)：663.5w 開(kāi)直播頻次：2天一場(chǎng)直播 直播時(shí)間：3-7個(gè)小時(shí) |
直播間信息 | 直播將商品售賣(mài)客單價(jià)99-500元不等 品類(lèi)穩(wěn)定售賣(mài)面膜+面霜+精華+眼霜均為面部護(hù)膚產(chǎn)品 人均間內(nèi)直播觀看時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)定在90s-120s |
快手廣告投放訴求 | 期望直播間roi可達(dá)到1以上，訂單成本在130元以下 |
快手廣告投放效果 | 直播roi消耗25.5w，設(shè)置期望roi1，當(dāng)天累計(jì)roi達(dá)成3.81，商品售賣(mài)均價(jià)200元 |
快手廣告投放技巧 | 快手廣告投放方式：成本保護(hù) 優(yōu)化目標(biāo)：roi出價(jià) 定向設(shè)置 地域定向：跟進(jìn)商品可發(fā)貨地區(qū)進(jìn)行設(shè)置 年齡：18-40歲高購(gòu)買(mǎi)力高消耗分群 私域人群設(shè)置 開(kāi)啟優(yōu)選擴(kuò)量獲取更多流量 推薦快手達(dá)人精準(zhǔn)定向人群 物料類(lèi)型 直播間直投 |
六、產(chǎn)品常見(jiàn)Q&A
1、使用「賣(mài)貨ROI」出現(xiàn)轉(zhuǎn)化成本（成交成本）超出情況怎么辦？
「賣(mài)貨ROI」重點(diǎn)優(yōu)化支付ROI效果，并提供相關(guān)成本保障；快手廣告投放過(guò)程中不建議進(jìn)行成交出價(jià)調(diào)整，也不建議關(guān)注成交轉(zhuǎn)化成本的波動(dòng)。
2、使用「賣(mài)貨ROI」需要關(guān)注成交出價(jià)嗎？
不建議關(guān)注成交出價(jià)，快手廣告主可以通過(guò)設(shè)定和調(diào)節(jié)ROI目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果穩(wěn)定性或者提升跑量，盡可能多的提高收益。
3、使用「賣(mài)貨ROI」如何設(shè)定ROI目標(biāo)更合理？
[商品價(jià)格接近的]直播間建議設(shè)置歷史持平或者更低，跑量效果更佳；[商品價(jià)格有差異]或者[多單特征明顯]直播間建議階梯設(shè)置系數(shù)，分組測(cè)試，最高ROI目標(biāo)不超過(guò)歷史的1.2倍。
4、測(cè)試初期，「賣(mài)貨ROI」應(yīng)該搭建多少計(jì)劃？
建議測(cè)試初期，單場(chǎng)直播ROI單元數(shù)>20，單元占比>40%。
5、測(cè)試穩(wěn)定后，快手廣告賬戶(hù)內(nèi)「賣(mài)貨ROI」、「商品購(gòu)買(mǎi)」如何分配計(jì)劃？
ROI出價(jià)的產(chǎn)品定位是取代直播間成交：作用是精準(zhǔn)調(diào)控ROI，ROI目標(biāo)設(shè)置持平或較低時(shí)跑量更優(yōu)，因此目前成交跑量任務(wù)也可以交給ROI出價(jià)；建議快手廣告投放前期「支付ROI」單元數(shù)大于10條，或者占比大于40%；模型穩(wěn)定后，全部單元均使用支付ROI。
6、「賣(mài)貨ROI」ROI目標(biāo)達(dá)標(biāo)率不及預(yù)期怎么辦？
我們建議您優(yōu)先自查ROI目標(biāo)設(shè)置是否合理；設(shè)置合理的情況下，我們提供了「賣(mài)貨ROI」成本保障規(guī)則，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀并關(guān)注單元成本保障狀態(tài)，根據(jù)提供的快手廣告投放方法論進(jìn)行調(diào)整。
7、使用「賣(mài)貨ROI」優(yōu)化目標(biāo)的有沒(méi)有賠付保障期狀態(tài)？
「支付ROI」優(yōu)化目標(biāo)單元欄支持披露賠付保障期狀態(tài)，您可通過(guò)快手廣告推廣單元欄查看賠付保障期狀態(tài)，以便更好地了解當(dāng)前單元的賠付保障期狀態(tài)。以下為各狀態(tài)的含義。
狀態(tài) | 說(shuō)明 |
賠付保障生效中 | 您的單元處于成本保障期間，且未進(jìn)行任何導(dǎo)致喪失成本保障資格的操作，如每天修改廣告單元ROI目標(biāo)或定向中任意一個(gè)的次數(shù)超過(guò)2次。 |
賠付保障已失效 | 盡管您的單元處于成本保障期間，但曾進(jìn)行導(dǎo)致喪失成本保障資格的操作，如每天修改廣告單元ROI目標(biāo)或定向中任意一個(gè)的次數(shù)超過(guò)2次。系統(tǒng)判定您的計(jì)劃不符合成本保障條件，將不予提供成本保障金額。 |
賠付保障計(jì)算中 | 單元首次投放后的第二個(gè)和第三個(gè)自然日，系統(tǒng)正在核實(shí)該投放計(jì)劃是否符合成本保障條件，如符合，一并計(jì)算成本保障金額。 |
賠付金額已到賬 | 經(jīng)系統(tǒng)計(jì)算，該投放單元符合成本保障條件，保障金額到賬后可在消息中心收到到賬通知。 |
賠付保障已結(jié)束 | 該單元已過(guò)成本保障期，將由系統(tǒng)出價(jià)控制成本，不再享受成本保障。 |
以上就是快手廣告之磁力金牛「賣(mài)貨ROI」產(chǎn)品說(shuō)明的主要內(nèi)容，快手短視頻廣告的推廣效果還是很不錯(cuò)的，快手平臺(tái)上的用戶(hù)數(shù)量比較多，所以會(huì)使投放的快手廣告知名度和曝光量更高，以至于快手短視頻廣告的投放效果更好，所以想要投放快手廣告的廣告主，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)！
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶(hù)日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶(hù)總量超1萬(wàn)！
專(zhuān)業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶(hù)開(kāi)通后，提供專(zhuān)業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn)，資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)？
- 每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶(hù)，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶(hù)后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶(hù)后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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