快手廣告之社交行業(yè)實現(xiàn)長效流量合作的備戰(zhàn)策略（2）

四、小小的技巧背后是大大的能量

1、創(chuàng)意跑量點

爆款經(jīng)驗細節(jié)點積累，從“演場”到細節(jié)。

2、AIGC創(chuàng)意

AIGC自動化創(chuàng)意點降本測試潛力方向；AIGC基礎(chǔ)跑量腳本產(chǎn)出+跑量片段混剪+AI數(shù)字人角色演繹。

（1）素材分析：AI的基礎(chǔ)是跑量腳本

跑量腳本+優(yōu)質(zhì)后端標(biāo)簽的基礎(chǔ)上進行不同人物風(fēng)格、多元化背景的嘗試體現(xiàn)，包括快手廣告賬戶層級AI創(chuàng)意的使用，一方面滿足操盤2.0多元化創(chuàng)意的需求另一方面可以有效進行增量。

（2）效果

增量：AI類/方向視頻消耗占比提升至20%。

測新：成功測出年輕種草、動畫方向類視頻素材。

降本：多元素材量增加40%，成本增加5%。

3、創(chuàng)意策略

傾斜向流量充沛期批量測新。

（1）快手原生廣告+常規(guī)組合策略

常規(guī)頭部視頻x快手原生廣告拓量；常規(guī)腰部視頻x快手原生廣告培養(yǎng)；原生潛力視頻x常規(guī)拓展方向。

（2）客戶節(jié)奏

快手廣告賬戶策略：收放量的穩(wěn)定性培養(yǎng)。

收量期：優(yōu)先跑量素材。

放量期：重點刺激潛力素材。

（3）經(jīng)驗沉淀

3秒留人+視頻細節(jié)；吸睛內(nèi)容前置3秒+劇情細節(jié)善用小鉤子。

五、相守的前提，是一個相識相知的過程

1、操盤2.0

積極測試，助力產(chǎn)品更優(yōu)，充分探索搭建的最優(yōu)方式。

相識：無法自動調(diào)控問題預(yù)算調(diào)整過于單一問題利用操盤自動搭建功能批量堆物料，但是起色不明顯，且重復(fù)度過高。

相知：關(guān)閉自動調(diào)控開啟自動基建，可以關(guān)閉自動調(diào)控的問題預(yù)算在后期算法模型有很大的改觀，研究操盤搭建思路，提升快手廣告素材曝光率，老帶新AI創(chuàng)意彌補素材少問題。

快手廣告之投放形式比例圖

后發(fā)力過程的操盤2.0的使用說明和關(guān)鍵點。

使用說明：老帶新素材搭配選取8-10個素材，相對空耗和老素材消耗占比較低，新素材混合搭配方式測試10個素材相對空耗最低、測出率最低，純新素材混合形式的腰部素材測出率較強，選取老帶新素材搭配的計劃生命周期長于新素材混合方式。

關(guān)鍵點：測新能力強；消耗穩(wěn)定、成本穩(wěn)定；起量工具加持助力；配合客戶的快手廣告投放節(jié)奏進行策略調(diào)整。

快手廣告之冷啟曝光維度數(shù)據(jù)變化

2、最大轉(zhuǎn)化

相知，是一個不斷調(diào)優(yōu)的過程。

（1）使用說明：

素材基建：集中不同素材到同一個MCB計劃中，交給系統(tǒng)調(diào)節(jié)，素材單一做定向測試，盡量把素材集中測試。

放寬限制：盡量在客戶要求范圍內(nèi)在定向、快手廣告投放時段等不做限制，保證模型充分學(xué)習(xí)。

預(yù)算調(diào)整：初期搭建小預(yù)算，根據(jù)分日消耗及成本再進行調(diào)整預(yù)算配比及預(yù)算提升，預(yù)算調(diào)整不用過于頻繁，根據(jù)分日分時去調(diào)整預(yù)算，如當(dāng)日考核成本較為嚴苛，要在當(dāng)日消耗的走勢上結(jié)合消耗占比去調(diào)整預(yù)算，最大轉(zhuǎn)化在晚間流量高峰期流量多，要結(jié)合成本去調(diào)整夜間。

（2）預(yù)算分配：

成本：產(chǎn)品考核深度目標(biāo)，可以在計劃層級進行成本約束。

多賬戶穩(wěn)定：減少加預(yù)算/減快手廣告的操作，多快手廣告賬戶投放維穩(wěn)，集中上調(diào)優(yōu)質(zhì)計劃的預(yù)算。

（3）關(guān)鍵點：

冷啟速度快；深度考核加成本約束后、成本穩(wěn)定；時段流量變化明顯；多快手廣告賬戶配合下的增量與調(diào)優(yōu)。

六、增量，一直是一個綜合的結(jié)果

1、快手廣告投放策略

增量來源于素材和媒體產(chǎn)品間的互補與搭配；保證頭部穩(wěn)量賬戶的補充迭代，腰部擴量選擇最大轉(zhuǎn)化為主，專門的快手廣告賬戶保證素材測新；操盤2.0+最大轉(zhuǎn)化+站內(nèi)+搜索快投+原生+自定義/程序化；操盤2.0+0cpm+站內(nèi)+搜索快投+自定義/程序化。

2、潛力素

操盤2.0+最大轉(zhuǎn)化+聯(lián)盟+自定義/程序化；操盤2.0+0cpm+聯(lián)盟+自定義/程序化；操盤2.0+站內(nèi)+搜索快投+原生+自定義/程序化。

3、老帶新

操盤2.0+最大轉(zhuǎn)化+站內(nèi)+原生+搜索快投+自定義/程序化；操盤2.0+最大轉(zhuǎn)化+聯(lián)盟+自定義/程序化；(優(yōu)質(zhì)原生素材測新)操盤2.0+站內(nèi)+搜索快投+原生+自定義/程序化；(優(yōu)質(zhì)常規(guī)素材測新)操盤2.0+站內(nèi)+搜索快投+自定義/程序化。

七、方法+落地是最真實的力量

1、效果展示

成本有效降低，優(yōu)質(zhì)人群占比提升2.34%。

消耗：與Q2持平(因客戶縮減預(yù)算)。

轉(zhuǎn)化數(shù)：較Q2增加18%。

轉(zhuǎn)化成本：較Q2降低20%。

優(yōu)質(zhì)人群占比：較Q2提升2.34%。

2、方法論沉淀

實現(xiàn)長效流量合作的備戰(zhàn)策略。

快手廣告之合作備戰(zhàn)策略

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