快手廣告之億級原生流量打造現象級IP介紹分析（1）

一、項目背景

行業現狀和痛點分析

1、長視頻行業遇困，存量用戶競爭激增。

2、“燒錢”不可持續，降本增效成為共同主題。

在長視頻整體流量基本平穩，且頭部平臺的增長已比較有限的前提下，快手廣告平臺不再像幾年前以搶奪市場份額為首要目標，而是利用現有市場地位，深耕平臺已有用戶，聚焦平臺擅長方向領域，同時優化幾余業務成本，提高成本開支使用效率，加強精細化運營。

3、爆款內容持續輸出，帶來更多優質用戶。

以愛奇藝為例，2022年第四季度，快手廣告平臺推出了包括《風吹半夏》《卿卿日常》等爆款在內的6部電視劇，用戶在愛奇藝APP上的使用時長同比增長超40%，環比增長超過30%。

快手廣告之億級原生流量打造現象級IP介紹分析

二、目標策略

1、快手原生廣告破圈

搶占快手原生廣告流量藍海+打造藍v矩陣，助力效果UP。

2、人群分層

利用媒體工具-RTA進行人群分層，針對性運營。

3、內容深耕

內容精細劃分：周期節點、常規老劇、爆款新劇。

三、項目執行

1、順應快手廣告平臺趨勢，搶占原生流量藍海

利用付費流量，撬動自然流量，二者協同，改變傳統的單線條買量做法，實現跑量正循環，突破流量瓶頸。

沉淀自有粉絲群，利用多元內容，加強用戶粘性，激發二次行為，形成轉化，提升快手廣告投放效果。

2、多元素材打造藍v矩陣，助力快手原生廣告效果UP

（1）形式多元

除影視常規劇剪類素材外，分影視題材產出，增加真人口播推薦類素材，加強原生感。

（2）樣式多元

橫豎版視頻全方位覆蓋，除常規樣式外增加PLC組件使用率，提升轉化效率。

（3）本地素材投放

根據快手廣告賬號方向產出同類型片單視頻，增強粉絲粘性；按方向、分賬戶投放，針對性積累快手廣告賬戶人群數據，穩定模型，利于跑量及成本效果提升。

（4）藍v賬號自有素材投放

高互動基礎帶動效果提升。

3、RTA技術賦能，建立科學用戶體系

利用RTA技術排除無效流量，劃分人群標簽，不同標簽人群搭配不同策略，實現DAU&回收雙效增長。

高付費能力標簽用戶：付費，激活付費雙出價方式；高價拿量；人群已相對精準，定向通投為主。

會員過期用戶：付費，喚起付費雙出價方式；獨播片單視頻投放為主，避免流失；素材利用高級創意、視頻模版等突出會員活動價格，吸引進站續費。

4、迎合節點人群需求特性精準化選片，提升轉化率

（1）年味氛圍濃厚：增加賀歲片，闔家歡喜劇，往年春節節目類型片單。

（2）學生黨人群量激增：大齡學生：動漫+青春校園劇低齡；學生：動畫。

（3）綜藝更新時間集中在周四-周日，周末重點增加綜藝片單的上新。

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