快手廣告之駿成“鹽”選用實力詮釋運氣的介紹分析（2）

三、快手廣告運營策略

1、策略-測試期

快手廣告人群測試：智能定向測試同時自主搭建相關人群包，增加目標人群觸達，搭配精細化定向輔助探索學習。

快手廣告素材測試：創意談家材，突出客單價以及廠家優勢，參考優質原生素材標準，單計劃下素材不重復，素材關聯創意數不超過5個。

2、策略-起量期

快手網紅：食品美食、餐飲類。

行為意向：一餐飲食品、美妝個護、食品近30天的高強度行為人群。

行業分類：食品飲料調味品、食品類近30天高精度人群。

關鍵詞：食品、海鹽、無碘鹽、天然鹽、調味品、廚房必備品等。

購物意團：食品、服裝、百貨、滋補養生-視頻及直播轉化人群。

小店專區：長周期購買-食品品類通用人群。

3、策略-放量期

成熟放量階段預算：不限；目標ROI：2。

快手廣告素材調整：開頭采取提問的方式，抓取用戶注意力選用的素材賣點講解流暢自然，沒有一句廢話，引發共鳴和好奇心的同時突出產品價格優勢主打價格優勢+純天然，抓住快手用戶最關心的痛點、搭配大齡用戶人群喜愛的BGM，激情，熱烈，節奏快，抓取目標人群，并增加日均上新素材量。

起量前：產品上線偏離預期規劃，我們怎么穩住客戶的心態。

（1）尋找問題

哪些地方偏離了規劃?偏離預期ROI，前期在產品上線測試3天后，偏離了預期規劃，快手廣告賬戶消耗1.5w，ROI1.2，快手廣告賬戶跑量以及素材行為點擊表現較差，導致整體的投產偏離預期ROI太多，快手廣告投放5天還未起量賬戶投放5天后，整改后的素材以及快手廣告賬戶側均沒有起色。此時客戶喪失信心，已經不耐煩將暫?？焓謴V告賬戶止損。

（2）分解問題

情況：客戶前期預算把控嚴格，測品時間短，快手廣告賬戶前期起量趨勢不明顯，逐漸喪失信心。

復雜性：客戶耐心低，給予測品時間短，如何有效穩住客戶；快手廣告賬戶前期沒有起色，從哪些方面進行改善；熱點襲來，如何把握機會成就爆晶；給到客戶我們接下來的調整動作以及規劃，穩住客戶的心態，必要時電話溝通。

（3）解決方法

通過目前快手廣告賬戶的卡點問題原因及相應解決措施，擴寬思路；應客戶要求控制消耗，并對索材、落地頁、客單價進行逐步分析，優化落地頁展示的美觀程度以及展示產品優勢，更改人群定向；調整素材口播突出價格優勢以及添加海鹽噱頭，突出場景優勢，多使用海鹽原產地畫面，增加畫面豐富度。

（4）跨部門協調

銷售：穩住客戶心態，積極電話溝通，安撫客戶情緒，積極同步信息，讓客戶知道我們在做什么，怎么做的，給與信心高頻率跟客戶同步我們接下來的調整動作以及規劃。

快手廣告運營：排查快手廣告賬戶，排查目前快手廣告賬戶的卡點問題原因，控制消耗，逐步調整對素材，落地頁，客單價進行逐步分析，更改人群定向25+，優化落地頁展示的美觀程度以及展示產品優勢。

后期：拆解素材拆解爆品素材的結構，擴寬思路，尋找對標快手廣告賬戶，尋找創意開頭方向。

鎖定方向：參考篩選大量同類型胞量素材，重新敲定胞量方向。

起量前：素材遇到卡點，我們怎么去解決素材卡點。

未起量：素材未起量，測試期跑了一周，沒有爆量素材承接流量，3s量放率50%,5播放率45%，數據很好?？傆X得差把火候貨不對版，大盤素材與客戶價格和克數不一樣，貨不對板，無可用素材能迷失方向原創拍攝效果未達預期，需要找尋。

起量方向：素材解決突出場景優勢，素材突出場景優勢，多使用海鹽原產地畫面，增加畫面豐富度。

擴寬思路：擴寬思路，尋找對標賬戶，不局限于“海掛”，從各類鹽類素材里尋找創章。

開頭方向：拍攝純凈展示，拍攝純凈的鹽巴展示，方便配合海邊制鹽的畫面，拍攝純凈展示，抽攝純凈的鹽巴展示，方便配合海邊，制鹽的畫面。

拆解爆款：我們不能用大盤400g的素材，但是我們可以拆解爆品素材的結構，前面用真人種草后面參考大盤口播結構，把海鹽的制作工藝重點突出出來，突出價格優勢。參考符選大盤同類型產品跑量素材，發現種草類和價格優惠類起量率高，原創拍攝方向全部調整為種草的、價格優惠式的，就敲定這兩個方向。

爆量后：我們如何抓住起量風口突破消耗，快手廣告運營熱點和消耗我們都要。

人造熱度：在新的一批原創素材上線后，我們第一時間關注到了核廢水排污新聞，并將其聯系到我們的海鹽產品當中，發動了公司所有的人對我們的素材進行大量相關評論帶動素材熱度，將其成功打爆，并帶動其他素材持續爆量客戶沒預算了10w一小時不到就跑空，客戶預算和承受能力較差，第一次跑這么大的量，我們溝通將roi提高到2.3.為快手廣告賬戶再爭取到近10w的預算。

素材：與時間賽跑5條/h，后期，文案，拍攝各部門全員準備，迅速跟進熱點，當天平均一個小時更新5條素材1小時規避拒審點，1個小時內調整出柜審點口播，涉及時間、純天然、無污染。

核廢水等關鍵詞全部用其他詞普換原創24小時供應原創部門當天拍攝出熱點內容素材，以保障后期剪輯能夠當天使用，迅速接收審核紅線在熱點審核紅線發布以后，迅速調整規避點，嚴禁利用#核污水#海污染相關違艦色彩渲染恐慌情緒、蹭相關熱點進行違規營銷，始終緊跟平臺的政策調整！

四、總結及復盤

1、目標完成情況

快手廣告之目標完成情況

2、復盤-為廠家型商家建立優勢

SKU有秘訣：與其他“大哥”相比，sku就是我們的第二優勢，廠家的天然出貨價，價格戰咱們不怕打，也可以根據用戶的反及時調整sku的克重設置?？焓謴V告賬號人設：人設+直播對廠家的輔助性成長非常高，能夠在起量后很快積累起人設，自然流量+不換店鋪，熱度自然鋪高選品比較重要。產品結構單一，產品豐富度低.：換品難，是廠家型客戶最大的難點，單品打不起來，就會流。

失掉客戶：復盤-腰尾部商家的服務打造測品預算低，資金回籠慢廠家品少，相對來說測品的預算放寬，但整體還是偏低，要求1-2w內能打起品，采用分段式預算設計，在有限預算內拉高rol，保持高頻溝通，低頻調整，風險承受能力弱協助商家收集平臺上該品類的負反饋，調整生產線，提高產品質量，減少售后和退款，快手廣告平臺罰歇發生的幾率，提高毛利率。

淡季庫存積壓大：對談季的品類不放棄，堅持研究素材為客戶提供日300-500單，解決庫存問題，同時積極研究新品像應對。

3、復盤-實時熱點跟蹤技巧

熱點敏感度：時刻刷快手等平臺，把握全平臺的用戶關注方向。

風險把控力度：快速把控風險點，可能會產生的售后問題用戶糾葛等。

執行效率高：發現熱點要立非帶團隊執行，刷熱評，帶話題，同步客戶調整直播話術以求轉地上。

以上就是【快手廣告之駿成“鹽”選用實力詮釋運氣的介紹分析】的主要內容，如果對快手廣告投放方面有什么不理解，可以聯系巨宣網絡*網絡，巨宣網絡*網絡為您解答！

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