3C電器行業投放指南 | 小紅書廣告

一、3C電器行業投放概覽

1、小紅書成為用戶獲取3C家電內容的主要渠道

小紅書廣告近1年3C電器相關筆記閱讀趨勢與關鍵詞搜索趨勢

小紅書廣告用戶種草及消費決策依據

2、3C電器品牌重視在小紅書廣告的內容生態布局

小紅書廣告3C電器行業2022年蒲公英消耗趨勢

3、22年大家電行業投放表現

小紅書搜索廣告22年CTR穩步上升，閱讀單價波動小

小紅書搜索廣告互動率、互動成本趨于穩定

小紅書搜索廣告不同粉絲量級的博主個數占比

小紅書搜索廣告不同類別的博主個數占比

大家電品牌仍偏好家居家裝、占比高達62%，但也開始重視跨界合作，嘗試與美食、時尚、護膚、母嬰類博主進行種草性的內容創作。

小紅書搜索廣告筆記類型占比

小紅書搜索廣告圖文筆記在流量表現上更有優勢，視頻筆記在互動成本上更低

4、22年小家電行業的投放表現

小紅書搜索廣告閱讀單價表現穩定 CTR逐步上漲

小紅書搜索廣告電商節點互動成本回落 互動率上升

小紅書搜索廣告不同粉絲量級的博主個數占比

小紅書搜索廣告不同類別的博主個數占比

小家電品牌仍偏好家居家裝、母嬰、美食等垂類博主，但逐步嘗試布局多類型博主的內容合作，從各類生活場景種草產品實用性。

小紅書搜索廣告筆記類型占比

小紅書搜索廣告圖文筆記在流量表現上更有優勢，視頻筆記在互動表現上更好

5、22年手機數碼行業投放表現

小紅書廣告閱讀單價與CTR均呈微漲趨勢

小紅書廣告大促節點期互動表現呈上升趨勢

小紅書廣告不同粉絲量級的博主個數占比

小紅書廣告不同類別的博主個數占比

手機數碼品牌主攻科技數碼、時尚博主陣地，合作博主類型覆蓋面較廣，在跨界合作模式上相對成熟。

小紅書廣告筆記類型占比

小紅書廣告圖文筆記在流量表現上更有優勢，視頻筆記在互動表現上更好

二、3C電器行業投放策略

1、科學選人矩陣

（1）博主生產的內容深度影響3C電器用戶的消費決策

博主既是洞察消費場景提出經營建議的“營銷顧問” ，也是塑造消費者心智的“形象大使”

營銷顧問

基于博主對市場動向/行業潮流/用戶喜好的深入了解，幫助品牌更高效的洞察新消費場景，強化營銷策略。

小紅書廣告推廣營銷顧問流程圖

形象大使

基于博主豐富的內容創造力/獨特的人設風格和個人影響力，幫助品牌拉近與用戶之間的距離，更好地傳遞營銷信息，建立品牌心智

小紅書廣告推廣創意結合圖

小紅書廣告推廣人設風格圖

（2）蒲公英豐富的優質博主供給為3C電器品牌提供更多營銷可能性

小紅書廣告推廣15W+優質博主資源

小紅書廣告推廣矩陣布局：按圈層影響力布局博主矩陣

小紅書廣告推廣矩陣布局：按不同粉絲量級布局博主矩陣

精準選人：四維模型選定高商業價值的適配博主

（1）數據

信用等級：優秀

成長性：近30天漲粉正向

粉絲數：支持篩選最低1K粉

流量評估：閱讀中位數

* 建議合作筆記的閱讀中位數不低于日常筆記的50%

互動評估

圖文筆記：互動率>=1.5%

視頻筆記：互動率>=3%

成本評估：預估閱讀單價

圖文筆記：<=3元

視頻筆記：<=3.5元

內容表現評估：視頻完播率>=7%

（2）產品

按產品屬性在博主廣場進行關鍵詞搜索找到相關性高的博主

品類詞：掃地機、集成灶、洗碗機、手機、藍牙耳機等

功能詞：清潔力、不粘鍋、保鮮、降噪、畫質等

黑科技：高能氣泡洗、零度保鮮、殺菌凈味等

品牌詞/產品詞：本品品牌/產品、競品品牌/產品、別名（e.g. 空炸等）

（3）場景

根據產品推廣場景篩選博主內容類目。

專業背書：科技數碼/攝影/設計師

人群覆蓋：寵物/生活記錄/出行/母嬰/時尚等

使用場景：生活記錄/家居/美食/情感/興趣愛好等

線下推廣：測評/家居家裝/家電/家居等

近期合作行業：快速定位同賽道品牌合作過的博主

線下引流需求：篩選博主地域or 內容形式為探店

（4）內容

評估內容創作能力

看閱讀/互動最高筆記：了解博主擅長的內容類型和風格e.g. 擅長家電測評/美食菜譜/家裝設計

看最新筆記：判斷博主的內容類型和風格是否有持續性；

看合作筆記：了解博主的商單合作行業/品牌/產品和利益植入方式，判斷適配度

看內容類目：判斷博主的內容擅長垂類e.g. 家居家裝；設計

（查找路徑：博主主頁->筆記案例->內容類目）

產品功能入口：登錄小紅書蒲公英—博主廣場—點擊博主頭像進入博主主頁

精準選人：博主主頁數據 科學評估博主商業價值

小紅書廣告推廣博主主頁數據

榜單選人： 3C電器行業博主榜單快速鎖定優質博主

小紅書廣告推廣 3 C 電器行業博主榜單

漲粉潛力榜：高粉絲成長的優選潛力博主，核心考量博主的創作能力、漲粉量、漲粉率等表現

粉絲互動榜：具有高粉絲粘性的優選潛力博主，核心考量博主的創作能力、粉絲互動表現

超值優選榜：兼具性價比與傳播效果的優選潛力博主，核心考量博主的創作能力、性價比、閱讀中位數、互動中位數等表現成熟。

智能選人：一對多合作，平臺智能派單，高效選定意向合作博主

小紅書廣告推廣智能選人流程

2、內容優創細分

（1）好的內容從細分開始：明確需求人群、場景、性能，覆蓋決策全周期

人群：內容表達要基于人群特征出發學生/職場/家庭主婦/新婚家庭等

性能：產品表達要結合場景滲透家裝/送禮/露營/辦公等

場景：細分產品性能，突出差異化賣點清潔力/降噪/續航/高清等

形式：內容形式覆蓋用戶消費決策階段知識科普/合集測評/使用體驗/購買優惠等

找準人群：內容表達要精準觸達產品對應人群

小紅書廣告推廣人群分類

細分場景：產品表達要結合場景滲透，加深心智與圈層影響

小紅書廣告推廣場景

內容矩陣：內容形式要按用戶消費決策階段進行布局

小紅書廣告推廣內容

小紅書3C及電器用戶更注重深度知識內容，且會被伴侶種草

小紅書廣告推廣小紅書3C及電器用戶種草

（2）3C及電器興趣用戶在小紅書上主動搜索什么內容

用戶需求表達越來越細分，筆記內容生產需要同時預埋品類詞+細分關鍵詞，獲取更多精準流量和長尾流量

小紅書廣告推廣搜索內容

（3）3C及電器興趣用戶在小紅書上喜歡消費什么內容

小紅書廣告推廣消費內容

（4）小紅書的3C及電器用戶喜歡什么形式的內容

小紅書廣告推廣形式

小紅書的用戶偏愛圖文，視頻形式的3C數碼內容；中視頻長度能更好的詮釋3C數碼內容，最受用戶歡迎。

（5）大家電優質內容分析

家居類博主 x 洗碗機

封面：與博主過往視頻調性相同，博主自身出鏡，花字“爆破人生”吸引用戶對內容的好奇；同時選擇家居類博主，內容更加新穎

標題：點明具體內容是展示“30歲”博主的真實生活，以年齡的熱度以及博主的神秘性吸引用戶以及博主粉絲的點擊，標題中不直接提及產品及品牌，使產品植

入視頻更加自然

正文：視頻主要內容是呈現博主的日常生活，將臺前的風光與背后網友的惡評以及遇到的困難形成鮮明對比，在其中插入展示做飯以及使用洗碗機的片段，視頻中保

持整體內容的一致性，不提及產品介紹；文案中進行視頻主要內容的提煉，同時升華主題，提及品牌及產品，將洗碗機比作前進的“后盾”和挫折的“洗滌劑”。

小紅書廣告推廣對比率

內容植入方向建議

線下探店：大家電拍攝一直存在著寄樣難的問題，城市有門店的可以與多名博主溝通，進行線下探店拍攝解決樣品周轉問題；也可以嘗試做線下活動，比如舉行「廚藝大比拼」邀請博主們，去到工廠拍攝記錄，節省寄樣成本，也增加了內容的互動性

小紅書廣告推廣線下探店

搭建場景：對于「租房」一族的年輕人來說，購買大家電的訴求相對交融，他們會認為租房不太應該享有昂貴的大家電。所以在內容上，可以用家電產品，給用戶搭建出美好租房的場景。從廚房做飯，到家庭清潔，讓年輕用戶感知，即使在租房環境中，大家電也是能夠帶來幸福感的提升。

小紅書廣告推廣搭建場景

情感類博主 x 冰箱

封面：用飽和度高、色彩豐富的食材搭配充滿冰箱，營造出美好居家氛圍，加上封面副標題“宅家的快樂”，吸引用戶閱讀筆記，沉浸代入感受

標題：明確是好物分享，凸顯內容干貨多，以“有用”為導向；標題呼應頭圖花字

正文：視頻全程是真實使用感受的體驗講解，讓用戶可以360度了解冰箱的性能與優勢。結合生活場景，來凸顯擁有這臺冰箱的居家幸福感

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（6）小家電優質內容分析

美食類博主 x 炒菜機

封面：將指甲蓋與生煎包對比，取名“指甲生煎”，用獵奇事物吸引用戶眼球，增加點擊率

標題：與封面相呼應，用俗語來形容生煎包的大小，吸引用戶對內容產生興趣，但同時不提及產品及品牌，能夠使產品植入更加自然

正文：視頻選擇與博主垂類內容相一致的做飯場景，從包小包子開始引起用戶興趣；用之前做飯翻車圖片相對比，引出產品介紹；在煎生煎包的同時，用視頻的形式生動呈現它的使用方式以及便捷感受；最后對產品其他功能做詳細介紹，并點明品牌，建立用戶對產品的使用心智

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內容植入方向建議

創意測評：以不粘鍋為例，在博主合作上嘗試與產品賣點結合做相關的互動挑戰，比如與多位博主共創煎蛋不粘鍋挑戰，引起用戶的自發參與，既做到賣點的傳遞又讓內容變得有趣可發酵。

小紅書廣告推廣創意圖

生活場景：近兩年，年輕人居家生活場景較多，逐漸變得開始熱愛生活。

以空炸為例，比如買空炸送「食譜圍裙」，讓年輕人做飯的門檻進一步降低，雖然各品牌空炸的性能相近，但是在內容和創意方面做的更貼近生活，才會在眾多內容里脫穎而出。

小紅書廣告推廣生活場景

母嬰類博主 x 吹風機

封面：結合博主垂類內容，用漫畫的形式呈現，并且用婚姻關系的矛盾來吸引用戶對內容的關注

標題：用具有話題性的內容“懷孕”“婚姻”等詞語，直擊當下女性問題，觸達產品興趣用戶

正文：視頻以漫畫的形式呈現，首先暴露婚姻中懷孕后存在的問題，在生活場景下更能引起大多數女性的共鳴；其次，將婚姻情況做出反轉，并在其中引入對產品的介

紹；最后強調在懷孕期間對寶寶也不會有影響，擴大產品觸達TA人群

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（7）移動數碼優質內容分析

興趣類博主 x 數碼產品

封面：與產品相對應突出學習場景，花字強調筆記內容是“高效刷題法”分享，選擇知識分享型博主，精準觸達產品興趣用戶人群

標題：“無效刷題”觸及大部分學生痛點，再次強調內容方向是經驗分享，吸引興趣用戶點擊

正文：視頻開始提及大部分學生刷題痛點，增強觀看欲望；在經驗分享部分，分成四個部分進行詳細描述，從中穿插對產品的介紹以及使用演示，從而實現潛移默化種草的效果；在文字描述部分，對視頻內容進行精準提煉，打造為目標人群必備好物

評論：博主積極回應網友問題，對產品進行明確解釋以及明確可以使用的年齡段，增強種草效果

小紅書廣告推廣對比率

內容植入方向建議

性能測評：以手機舉例，手機性能是大部分用戶在產生購買行為前，最容易去做對比和關注的點。想要體現相關性能，比如續航、畫質、靈敏度，建議從游戲測評的角度入手更為直觀。

小紅書廣告手機性能

優質畫風：拍照攝影是用戶對手機的剛需之一，結合生活場景體現手機像素，比如在戶外郊游的風景照、電影院昏暗光線下的高清圖。

小紅書廣告畫質對比

節日送禮：在圣誕節、新年或者步入職場等重要時刻，送爸媽、孩子、對象，選擇手機作為禮品非常合適，可以在送禮場景下凸顯手機外觀、質感等。

小紅書廣告節日禮物

生活類博主 x 數碼產品

封面：以辯論賽視頻拼圖作為首圖，同時強調“刷辯論賽有助于提升思維”，吸引想要訓練邏輯、提升思維的用戶點擊。

標題：“值得N刷”、“看完口才炸裂”，強化筆記”有用“心智，提升點擊。

正文：以“辯論賽推薦”作為核心正文內容，攻略內容引發用戶點贊收藏。再順理成章引出記筆記的方法、好用的電子筆記工具，進行產品種草。

評論：評論區置頂為筆記延申內容，持續輸出干貨內容，提升用戶興趣。

小紅書廣告對比率

以上是小紅書分享的關于《3C電器行業投放指南》內容，想要投放小紅書廣告的用戶可以聯系我們巨宣網絡，小紅書投放廣告電話：4009602809。

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