快手廣告之國(guó)學(xué)客戶(hù)企微投放具體介紹（1）

一、行業(yè)現(xiàn)狀

1、客戶(hù)背景

行業(yè)：國(guó)學(xué)易經(jīng)培訓(xùn)。

規(guī)模：銷(xiāo)售500+行業(yè)頭部企業(yè)。

人群畫(huà)像：40歲+國(guó)學(xué)易經(jīng)愛(ài)好者。

快手廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：售賣(mài)國(guó)學(xué)易經(jīng)課程。

行業(yè)模式：周期性投放(每期投放3天左右)。

轉(zhuǎn)化鏈路：表單-私城-免費(fèi)課程體驗(yàn)-售賣(mài)課程。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

2022年：客戶(hù)聯(lián)體主要集中在江蘇、武漢等地。2022年蘇州國(guó)學(xué)企業(yè)20家左右，其中頭部寄戶(hù)3家左右。主很40歲。有消費(fèi)力、相信風(fēng)水的中斷年群體收集表單動(dòng)索，通過(guò)員工轉(zhuǎn)化加微信碼關(guān)注公眾號(hào)轉(zhuǎn)化星私編，以3-5天免費(fèi)直播深引導(dǎo)用戶(hù)襯截國(guó)學(xué)漏程，且進(jìn)行長(zhǎng)胚路的轉(zhuǎn)化。22年單客戶(hù)月前耗BOW。

2023年：年初行業(yè)內(nèi)不斷新增企業(yè)且隨著招響加整不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)本場(chǎng)，蘇州已進(jìn)至40多家企業(yè)，其中頭部育戶(hù)5-8年，預(yù)估全國(guó)已擴(kuò)張至300家左右，由于市通不斷擴(kuò)大，客沨需求量多，且快手廣告投放競(jìng)爭(zhēng)大重復(fù)客流較多，產(chǎn)生用戶(hù)多處留查、多家聽(tīng)免費(fèi)源征造羊后，導(dǎo)臟待化率大幅下降，并且行業(yè)相清推置，成本的直升高導(dǎo)敗消耗呈鞭走式下跌。

3、難點(diǎn)分析

如何提升線索有效率、轉(zhuǎn)化率?如何挽回國(guó)學(xué)客戶(hù)消耗?如何創(chuàng)造自身優(yōu)勢(shì)?

二、制定策略

快手廣告之制定策略

三、企微加粉優(yōu)勢(shì)

縮短客戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑-直達(dá)私域；降低客戶(hù)轉(zhuǎn)化時(shí)間和成本；企業(yè)資質(zhì)加深信任-提升快手廣告轉(zhuǎn)化率；提升自我優(yōu)勢(shì)增加客戶(hù)黏性；真實(shí)加粉成功回傳利于優(yōu)化模型；加粉玩法組合搭配豐富優(yōu)化空間。

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