快手廣告之會展行業打破傳統，應用新形勢

一、案例背景

行業背景-短視頻--后疫情時代會展業發展助力首選，2020年疫情期間，全國三千多場展會被取消或延期，疫情為線下展會按下了暫停鍵，同時也給線上“云展覽按下了快進鍵，加速了會展業數字化的步伐，打破了傳統電話營銷方式及在會展項目題材所在行業的專業網站、報刊、雜志等發布宣傳。

目前，越來越多展會引入快手短視頻廣告新渠道，為提高展會知名度，增強與觀眾之間的互動，各類展會也順應趨勢，如深圳國際美博會、中國婚博會、華夏家博會等各類展會在快手短視頻廣告通過預熱宣傳，用戶可獲取展會基本信息及免費領取門票通道。

客戶背景：

華某展覽：目標打造專業超群的連鎖產業會展集群。

目前已在家裝采購、機床及制造業、食材及食材設備三大會展領域形成規模和。

專業地位：本次合作的是華機展，由商務部外貿發展局主辦，在機械會展領域：CME 中國機床展、SME中國(蘇州)機床展、TME臺州機床展、YME 玉環國際機床展、DME中國(東莞)機床展、FME中國(佛山)機床展、KME浙江(紹興)機床展、JME 中國(天津)機床展已在重要城市形成品牌聯動效應。截止至今，已服務10000+家展商，專業觀眾100萬人次，營收突破50億。

客戶投放需求分析：

快手廣告投放目的：通過線上平臺推廣，展會曝光更多人群以及收集目標參展客戶線索。

重點：由于展會特殊性，每場展會提前一個月預熱，需快速拿量，獲取每日要求線索量。

二、快手廣告投放方案

快手廣告投放方案--如何快速拿量?--素材為王分析參展用戶人群。

機床制造商；機床銷售商；行業專家；用戶。

分析參展用戶關注的點：規模是否大，展覽品牌是否齊全，是否有新型設備，參展人員是否多。

素材更改方向：

1、混剪

多采用大場景、人潮多畫面，展會信息展示全面，新型產品多方位展示，搭配輕快或當下熱門背景音樂。

2、新增口播

以演播廳及現場播報形式吸引商家及行業用戶關注，提升 3s播放率。

3、新增原生視頻

原生視頻使用戶更身臨其境，提升完播率投放方案一程序化落地頁提升有效率由左側只展示產品品牌轉化為展示重點產品及其運用領域，使得用戶更加了解展會，落地頁平均時長由22s提到25s，轉化率提升2%，有效率提升15%投放方案一定準 DMP人群，有效提升到場率。

三、案例總結

快手廣告之投放消耗率

案例總結--行業投放經驗總結

人群畫像20%：好的開始是成功的一半，快手廣告運營對接客戶后需要對客戶的人群進行分析，可反復與客戶溝通，確保素材制作及人群選擇時能夠準確，充分使用磁力萬象 DMP。

素材50%：素材為會展行業重中之重，視頻與落地頁與人群之間強相關性，制作素材前需要想三步，面向什么人群，用戶想看什么，如何吸引客戶留資，素材可多方面嘗試，混剪、口播、原生、情景劇產品運用 30%。

快手廣告賬戶運用智能操盤計劃占比60%，主要起量使用智能操盤+最大轉化+自動調控+智能定向，可多種功能并用，多搭建計劃嘗試不同的搭配方式，積極使用新產品。

四、復用價值

復用價值-運營價值沉淀行業客戶方法論，多運營智能產品工具擴量及DMP人群包，有明顯有效率提升快手廣告營銷值，拓展客戶后鏈路轉化形式，除傳統表單外，可嘗試行業直播+表單，私信 +AI客服，小程序等形式引導客戶注重快手號及原生素材的推廣，積累私域流量，將用戶積攢起來，做私域轉化展會投放期間做好復盤，及時與客戶溝通有效情況，做好快手廣告運營調整策略，獲取更多預算。

以上就是快手廣告之會展行業打破傳統，應用新形勢的主要內容，之后想要了解更多關于會展行業的快手廣告投放內容，可以聯系巨宣網絡！

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