2022快手廣告聯盟生態白皮書（2）| 快手廣告

一、數字廣告是決勝存量競爭的關鍵

1、網民規模增速放緩，中國互聯網市場進入存量競爭時代

截至2022年6月，中國互聯網網民規模達到10.51億，互聯網普及率達74.4%，手機上網的比例達99.6%。與2021年12月相比，網民規模僅提升1.4個百分點，增速顯著放緩，同時上網時長小幅增加。中國互聯網市場進入流量存量競爭時代。

2、消費者的數字化生活方式持續增強

今天，使用互聯網已經是大多數人的生活常態，人們早已在不知不覺中適應和享受著數字化應用帶來的便利，即時通訊、在線娛樂、在線購物、在線支付、醫療、出行等，數字化生活方式也在改變著每一個人，人們習慣了數字化生活，也通過需求不斷推動這種生活模式的進化與發展。

快手廣告之數字化生活占比

3、消費者數字化的深入決定了快手廣告營銷數字化是企業的必然選擇

隨著消費者數字化的深入，企業的快手廣告營銷數字化進程也進一步加快，多數廣告主對快手廣告營銷數字化轉型的重要性表示認可并付諸行動。

秒針系統發布的《2023數字營銷趨勢報告》顯示57.3%的廣告主在2022年實際的數字營銷投放上預算同比增加，從廣告主的預期和快手廣告營銷計劃來看，69.0%廣告主表示2023年數字營銷會增長。2022年開始，快手廣告營銷數字化轉型完成了從概念狂熱到實操落地的轉向。

快手廣告之數字營銷增長率變化

4、數字廣告是完成快手廣告營銷數字化的重要路徑之一

快手廣告投放是具規模增長能力的營銷手段，數字廣告是完成營銷數字化的重要路徑之一。標準化帶來結果的確定性數據導向的精準代替經驗判斷程序化平臺出價靈活。

中國互聯網廣告市場穩中向好，互聯網行業受益于內生需求的增長，快手廣告收入逐年增加。2023年，廣告主對移動互聯網的增投趨勢顯著。移動端數字廣告是企業完成快手廣告營銷數字化進程的必經之路。

5、數字廣告深刻影響著消費者是企業決勝存量競爭的關鍵

各行業廣告對消費者的影響程度不同，游戲、電商、在線工具、服裝服飾和食品飲料行業的廣告更易激發消費者對優惠的關注并由此驅動直接下載轉化，而美妝行業的廣告更側重強化消費者對產品的認知和了解。

二、數字廣告的“迷霧”與“火把”

1、快手廣告營銷ROI的提升是數字廣告市場的“迷霧”

近年來，受到政治沖突、經濟下滑的影響，疊加國內疫情反復，我國內外部經濟運行環境十分復雜，企業面臨消費增速放緩的壓力。在此背景下，企業對快手廣告營銷投資更加關注收益回報。

秒針系統《2023中國數字營銷趨勢報告》顯示83%的廣告主在2023年會以提升轉化/銷量為快手廣告投放目標，這一比例與去年基本持平，同時品牌目標的比例同比下降成為第二目標。

在效果目標的驅動下，整個流量生態已經從粗放買量過渡到精細化運營。快手廣告運營過程中，營銷傳播ROI難提升是廣告主連續三年面臨的最大挑戰。如何持續優化營銷ROI成為數字廣告市場的“迷霧”。

2、快手廣告聯盟是“迷霧”中助力企業找到優化路徑的“火把”

快手廣告營銷ROI的優化可以拆解為快手廣告投放流程的提效和快手廣告效果的優化。

在快手廣告投放流程中，各流量方進行價格談判與流量采買、人工經驗為主的運營優化以及虛假流量都在嚴重影響著快手廣告投放流程的效率。快手廣告聯盟聚合覆蓋多元場景的流量，在統一平臺上通過技術手段實現競價投放，配備自助工具實時優化并通過平臺的作弊處罰機制和流量監管與預警措施維護廣告主權益，從而在流程上提升快手廣告投放實效。

快手廣告投放的流程與效果

在快手廣告效果優化上，從生態合作角度科學選擇快手廣告聯盟至關重要。充沛且高質量的流量、覆蓋多元場景的創意形式以及科學的優化工具和解決方案是快手廣告效果得以優化的必要條件。

3、快手廣告聯盟是微縮的廣告生態開放融合成就生態共贏

快手廣告聯盟是微縮的廣告生態，涵蓋了廣告主、開發者以及廣告聯盟平臺。快手廣告聯盟通過人群定向、出價工具和適配不同場景的廣告形式滿足廣告主的快手廣告投放需求。快手廣告聯盟不僅是廣告投放的平臺，更是以數據為導向、以技術為驅動持續優化營銷ROI的一體化服務商。

同時，快手廣告聯盟與開發者建立了共生、共贏的深度合作關系，除了為開發者提供帶來實際的商業化營收機會，也以開放的態度幫助開發者構筑商業化基建，以持續收獲利益和安全增長為長期目標，打造健康、高質量和安全的快手廣告生態。

專家觀點：

“快手廣告聯盟是互聯網生態的連接者，它連接了廣告主和流量方為游戲行業提供了投放能力、提供了商業化能力。用戶的需求在變，快手廣告營銷的場景在變，聯盟廣告會快速捕捉這些變化，尋求新的流量加盟接入新的流量場景。廣告主需要牢牢把握住這個連接，才能在不斷變化的市場中達成更高的快手廣告投放效率。” --羅斯基 資深游戲媒體人

專家觀點：

“快手廣告聯盟可以利用數據和技術對流量、預算、投放更好地閉環管理發揮平臺的聚合優勢。對廣告主來說，聯盟作為流量聚合方可以高效對接到各類型流量資源，其次聯盟可以利用數據和技術高效分析撮合用戶和廣告主的需求，同時對用戶在聯盟流量池中的行為軌跡進行優化，在一定程度上對用戶進行閉環管理。

對腰部媒體及中小開發者等變現者來說可以高效對接到各類型客戶資源，在幫助廣告主更好地提升快手廣告效果的基礎上去提升ECPM價值和填充率。對行業來說，除了提高了流量和預算的流通效率，還在一定程度上形成了行業規范，統一廣告位標準，有效指導廣告主的素材制作。” --梁麗麗 舜飛科技聯合創始人

4、三步用好快手廣告聯盟 科學提升快手廣告投放實效

近年來，中國互聯網市場廣告聯盟已經呈現明顯的規模經濟特征，經過市場的洗禮與考驗市場呈現頭部聯盟位置穩定、中小聯盟同質化嚴重的競爭格局。面對眾多廣告聯盟，廣告主如何選擇，如何用好快手廣告聯盟?流量、場景和工具是廣告效果優化的必要條件。選擇和用好快手廣告聯盟應全面探查流量的質與量，根據聯盟覆蓋的多元場景適配相應的創意形式，同時通過科學的工具和行業解決方案持續優化提升快手廣告投放實效。

專家觀點：

“目標聯盟對接的APP個數和流量池日均的DAU，聯盟流量體量夠不夠大，這是第一個考核因素。第二個我們會評估所聚合的APP類型有沒有一些比較頭部的APP且擁有的廣告位不局限于常規的標準廣告位，能夠適配不同的快手廣告營銷場景。第三點這個平臺擁有的技術能力，比如人群標簽的顆粒度以及相應的快手廣告投放工具。當然，歷史效果的表現也是必須考慮的。” --某知名廣告公司媒介副總

三、探查市場流量的質與量

1、用戶注意力飽和視頻是流量的中心

過去我們提到用戶的注意力，經常使用碎片化甚至粉塵化這樣的詞匯來形容。在過去的5-10年問，中國媒介市場風云變幻、媒介形式多樣、內容模式多元對用戶注意力的爭奪白熱化。移動互聯網的發展使得視頻成為互聯網流量的中心，用戶的認知加速驅動短視頻與中長視頻共同成為媒介市場的重要構成。內容模式的演變使用戶注意力飽和，媒介碎片化格局基本穩定。

短視頻用戶量增長顯著，截至2022年6月，短視頻用戶規模達9.62億占網民整體的91.5%，相較于2021年12月增長3.0%。

2、快手作為國民級短視頻App是市場需要關注的重要流量平臺

作為國民級短視頻App，快手應用的用戶流量穩中向上用戶粘性持續增加。

3、視頻與閱讀、游戲、資訊等共同構成了高粘性流量矩陣

4、快手廣告聯盟發展至今不斷匯聚網民必備App，實現流量穩健增長

5、快手廣告聯盟積累高質量流量：整體用戶畫像

快手廣告聯盟覆蓋用戶中，女性比例顯著高于男性，年齡層以18-42歲社會中堅力量為主，地域分布上相對均勻，中高收入和中高消費力人群占比超過四成。

以上就是2022快手廣告聯盟生態白皮書的相關內容，之后想要了解更多關于快手廣告聯盟的投放內容，可以聯系巨宣網絡！

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