小紅書廣告怎么評估投放效果？小紅書廣告怎樣看懂投后數據？

一條筆記發布后，如何評估合作得好與不好呢？

筆記在發布的前幾天都是處于流量發酵期，一般在筆記發布后的第3~7天流量才會趨于穩定，此時再根據蒲公英平臺的數據報告去評估本次筆記投放的效果。學會看投后數據尤為重要，新手客戶在小紅書廣告投放期間，可以通過投后數據復盤本次小紅書廣告投放的不足來優化下次投放。（寫在前面：蒲公英投后數據更新時間為T+1）

小紅書廣告投放后報告查看路徑：蒲公英后臺->數據中心->查看數據

小紅書廣告數據中心

一、小紅書廣告投放后數據四象限幫助復盤診斷

評估筆記的合作效果，最基礎、直觀的方式是查看筆記的閱讀表現和互動表現。大家通常說數據差，往往停留在顯性層面的數據上。影響數據差的原因，在不同場景下也有所不同，比如筆記互動高閱讀低與互動低閱讀高背后對應的影響因素也不一樣，可以根據如下象限圖定位當前合作筆記，參考核心指標做進一步的下鉆分析。

1.指標計算公式

CPV= 消耗金額/閱讀量

CTR=閱讀量/曝光量

CPE=消耗金額/總互動

互動率=總互動/總點擊

二、讀懂并應用小紅書廣告投放后數據

大家根據象限圖找準當前合作筆記投放效果的所處位置，再一起來看看，「閱讀表現」與「互動表現」的核心指標與參考指標分別有哪些？并了解影響這些指標的因素有哪些，能做哪些優化動作來提升。

1.小紅書廣告投放閱讀表現

（1）核心指標：CTR/CPV

（2）輔助指標：圖文筆記->3s閱讀率；視頻筆記->5s播放率；自然流量渠道分布

（3）指標分析：筆記閱讀量低，首先查看CTR與CPV的數據值。

①CTR（筆記點擊率）偏低且閱讀量不及預期，先將實際閱讀量與博主主頁預估閱讀中位數進行比較，如果相差不大的情況下，可以下探CTR的優化空間；首圖+標題，是提升筆記CTR關鍵。“有用、好看、有趣“的首圖，是高CTR筆記共性。

②CPV（閱讀單價）表現不及預期，首先需要查看蒲公英平臺博主主頁的閱讀單價，如果主頁的閱讀單價與實際閱讀單價差別不大，同樣都不及預期水平，那建議下次應該避免合作此類性價比不高的博主；如果博主主頁的閱讀單價是符合預期的，但實際CPV不及預期，則是點擊轉化低的問題，同樣可能是筆記的標題與封面出現了問題；

③3s閱讀率/5s完播率越高，說明用戶對筆記內容越感興趣。

④自然流量渠道分布：參考下圖，如果曝光量在發現頁流量的占比高，說明流量池推送給了更多公域用戶；如果閱讀量在關注頁的流量占比高，說明大多數是粉絲閱讀多，公域用戶對內容流量的貢獻不大。從小紅書搜索廣告占比也可以判斷合作筆記有沒有在小紅書搜索廣告場景下被觸發，貢獻長尾流量。

小紅書廣告自然流量渠道分布

（4）小紅書廣告投放優化方向：

①筆記的封面、標題吸引人，要與用戶產生共鳴；

②提升完播率首先筆記內容出發點具備吸引力，開頭可以抓住用戶，文案盡量做到易讀懂且有干貨信息輸入。比如美妝博主合作可以嘗試攻略/教程/深度測評內容，母嬰博主做育兒攻略合集的內容，都能夠在內容豐富度上提升，留住用戶，提高完播率。

③示例參考：

ⅰ.母嬰類博主 X 吹風機

封面:結合博主垂類內容，用漫畫的形式呈現，并且用婚姻關系的矛盾來吸引用戶對內容的關注

標題:用具有話題性的內容“懷孕”“婚姻”等詞語，直擊當下女性問題，觸達產品興趣用戶

正文:視頻以漫畫的形式呈現，首先暴露婚姻中懷孕后存在的問題，在生活場景下更能引起大多數女性的共鳴;其次，將婚姻情況做出反轉，并在其中引入對產品的介紹;最后強調在懷孕期間對寶寶也不會有影響，擴大產品觸達TA人群

ⅱ.興趣類博主 x 數碼產品

封面:與產品相對應突出學習場景，花字強調筆記內容是“高效刷題法”分享，選擇知識分享型博主，精準觸達產品興趣用戶人群

標題:“無效刷題”觸及大部分學生痛點，再次強調內容方向是經驗分享，吸引興趣用戶點擊

正文:視頻開始提及大部分學生刷題痛點，增強觀看欲望;在經驗分享部分，分成四個部分進行詳細描述，從中穿插對產品的介紹以及使用演示，從而實現潛移默化種草的效果;在文字描述部分，對視頻內容進行精準提煉，打造為目標人群必備好物

評論:博主積極回應網友問題，對產品進行明確解釋以及明確可以使用的年齡段，增強種草效果

如果筆記的閱讀量低，可以嘗試通過蒲公英「內容加熱」功能，進行優質筆記的測試識別，提升筆記曝光后CTR表現符合預期，說明筆記內容同樣是能被用戶所認可得，此類筆記建議嘗試小紅書廣告投放流。

2.小紅書廣告投放互動表現

（1）核心指標：CPE/互動率

（2）輔助指標：平均瀏覽時長（視頻筆記）

（3）指標分析：互動指的是點贊、評論、收藏總和

①CPE是互動成本，互動成本高可以先將筆記的互動數與博主主頁的互動中位數進行比較，如果比博主主頁互動中位數低很多，說明筆記內容缺乏吸引力，缺乏”利他““干貨“的內容，沒能很好激發用戶的互動行為；

②互動率低說明內容沒有引發用戶共鳴、干貨內容不足，導致用戶沒有進一步互動行為；

（4）優化方向：

①增加筆記內容的干貨屬性，直戳用戶需求點并給到”利他“的建議；

②攻略/教程/合集/深度測評，是高互動性筆記特點。評論區內容的真實引導，和對用戶問題的真誠解答也很重要。

3.小紅書廣告投放用戶畫像

以上的基礎指標可以幫助大家衡量標題、封面、內容的優劣標準，來幫助大家優化下一次的小紅書廣告投放。

當然筆記合作中，還要關注小紅書廣告投放所覆蓋的用戶人群，是否與你計劃想要覆蓋的用戶人群所匹配，接下來給大家簡單介紹下各個畫像的含義，如果本次小紅書廣告投放的用戶有所偏離，在下次投放時可以重點關注下博主的粉絲畫像作為參考！

字段	參考圖示意	指標含義
性別分布		是指筆記閱讀人群的性別占比品牌可以比較筆記閱讀人群的性別占比是否符合產品TA的性別分布，如果觸達人群的性別偏差大，下次小紅書廣告投放可以先用博主主頁披露的粉絲性別占比來做一層篩選。
年齡分布		是指筆記閱讀人群的年齡分布占比受眾年齡段與TA人群匹配度越高，則說明小紅書廣告投放覆蓋越精準。
地域分布		是指筆記閱讀人群的地域分布占比一般會看top5地域分布情況，一線城市占比大，則說明筆記內容更受新消費、具有一定消費能力的用戶群體所喜愛。
用戶設備分布		是指筆記閱讀人群手機設備分布占比輔助判斷覆蓋人群消費水平的畫像之一
用戶興趣分布		是指筆記閱讀人群用戶興趣分布占比TOP的用戶興趣分布如果與產品TA的興趣匹配度高，則小紅書廣告投放越有效。

最后給大家總結一下，要先找準小紅書廣告投放效果在什么階段，然后再分析一下廣告的核心指標，優化對應部分的內容，最后再重新投放一次廣告并觀察數據結果。如果大家對以上內容有不了解的地方，可以聯系我們巨宣網絡哦！想要投放小紅書廣告的可以撥打：4009602809。巨宣網絡隨時為您服務。

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