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快手廣告助力品牌商家生意經(jīng)營（2）
發(fā)布時間：2024-03-18 09:55:00
作者：巨宣網(wǎng)絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（172）
四、直播怎么投放？
1、快手直播廣告投放建議策略
（1）冷啟動期
快手廣告計劃創(chuàng)建 | 計劃搭建：深度轉化目標，搭建多條計劃，冷啟期間不要完全依賴1條計劃跑量，建議3-5條及以上。 冷啟動：如首次使用新轉化目標，建議配比：80%深度轉化目標(表單優(yōu)化)+20%淺層轉化目標(行為數(shù)-直播間進入)。 跑量期：建議配比：90%深度轉化目標+10%淺層轉化目標。 成熟期：深度轉化目標能完全覆蓋滿足轉化目標時，100%投放用于深度目標。 |
快手廣告人群定向 | 表單轉化目標，定向至少1000w+，越寬松越好，過窄難以冷啟動起量，跑量成熟后嘗試進行定向探索。 |
快手廣告出價設置 | 用客戶日常在銷售線索收集下，該轉化目標的轉化成本*1.5(直播場景有自然流量拉齊最終轉化成本，前期可以適當提高出 價)。 |
快手廣告投放時長 | 至少開播并投放4個小時以上，幫助計劃過冷啟動。 |
（2）快手廣告投放指南
① 轉化目標設置
快手廣告賬號投放：快手廣告投放目標(深-表單優(yōu)化、淺-行為數(shù))，冷啟動期適當投放行為數(shù)，輔助直播間冷啟，成熟期90%以上投放表單優(yōu)化。
快手廣告投放配比：經(jīng)營類賬號-商業(yè)化流量控制在40%以內(nèi)，60%以上自然流量，保證賬號定性傾向；快手廣告投放轉化類賬號-滿足roi考核的基礎上，盡可能的增加商業(yè)化流量覆蓋，此時商業(yè)化流量基本在80%以上。
② 快手廣告投放節(jié)奏
階段 | 階段目標 | 快手廣告投放建議 |
直播前30分鐘 | 快速起量，奠定一場直播 在線人數(shù)基礎。 | 快手廣告投放深淺目標同時打開； 出價適當提升30%-50%，幫助單場直播快速過冷啟。 |
直播中 | 鞏固在線場觀，優(yōu)化快手廣告投放 目標成本。 | 跑量穩(wěn)定后，優(yōu)化各類成本極高、跑量不佳、未過冷啟的廣告計 劃，補充迭代新計劃。 |
③ 計劃準備
計劃設數(shù)：計劃數(shù)量=預期轉化*預期成本/在投計劃平均消耗。剛開始測試新轉化目標時，盡可能多新建計劃，階梯出價。
說明：比如客戶期望轉化100條線索，單線索成本80，歷史計劃平均消耗1000元，計劃數(shù)=100*80/1000=8條計劃。
新老計劃配比：保留已經(jīng)過了學習期、且在上場直播中跑量效果不錯的老計劃，其余全部新建計劃。快手直播廣告投放只有在直播間開播后才會啟動計劃，計劃經(jīng)常開關，對計劃跑量影響較大。
預算設置：控制快手廣告計劃預算，不控單個單元的預算。
④ 創(chuàng)意樣式
創(chuàng)意樣式 | 特點 |
直播間直投(不需 要準備單獨的素 材) | 數(shù)據(jù)：CTR低，CVR高。 優(yōu)點： 不需要制作單獨的引流素材，操作簡單，成本極低； 商品展示直接對外，可以直觀的同步各類轉化用戶直播內(nèi)容； 無需審核，無過審壓力。 缺點： 快手雙列信息流廣告場景下，過于營銷感，過濾大量用戶； CTR與直播間實時內(nèi)容強相關，優(yōu)化CTR難度大； 可根據(jù)每個節(jié)點的人氣進入轉化情況，根據(jù)直播畫面，生產(chǎn)直播高光剪輯素 材，用于短視頻引流。 |
短視頻引流 | 數(shù)據(jù)：CTR高，CVR低。 優(yōu)點： 可以不依賴直播間實時講解的內(nèi)容，從多個維度進行素材利益點投放拓 展，最大范圍吸引目標轉化用戶。 缺點： 對視頻質(zhì)量要求高，且直播投流素材往往依賴“真人口播”形式，進行直播 間內(nèi)引流，過于品牌向的素材引流速率低； 素材審核周期長，需要提前搭建過審； 直播素材區(qū)別于短視頻引流，需要在素材上標注直播向引導示例，如點擊頭 像的手指動圖，點擊下方的進入直播問，不要直接搬運短視頻素材。 |
2、小鑰匙--快手直播廣告投放創(chuàng)編鏈路(快手廣告投放小鑰匙)
（1）投前準備
步驟 | 客戶端 | 注意事項&操作詳情 | 操作人 |
快手號與快手廣告推廣賬 戶做綁定授權 | DSP平臺（磁力智投） | 操作入口：磁力智投后臺-資產(chǎn)-快手號授權-添加快手號。 填寫快手號ID和授權時間，并勾選“同意授權書"，點擊確認。 | 代理商優(yōu)化師 客戶優(yōu)化師 |
快手APP端 | 關注磁力引擎官方賬號，進行同意授權；系統(tǒng)會自動以磁力引擎官方賬號身 份給目標達人發(fā)送一條私信，達人需要在移動端收到的私信中進行授權確認后，方可授權 成功。超過授權時間后，需要重新進行授權操作。 | 商家 | |
快手號開播組件 檢查&本地發(fā)布相 關組件視頻 | 服務號-商品 創(chuàng)建&上架 | 登陸入口：...... 企業(yè)號認證：個人認證、企業(yè)號認證、藍v認證均可以直播掛載線索，具體認證方式。 審核規(guī)則詳見：服務號企業(yè)認證審核標準開戶流程說明。 | 達人商家 |
DSP-直播 | ① 打開快手APP，點擊底部發(fā)布按鈕，選擇「開直播」-賺錢按鈕，點擊后出現(xiàn)半彈 層，開啟收集線索。 ② 開啟后點擊「關聯(lián)商品」跳轉到線旁置頁，選擇想在直播間推廣的商品，或新 品。選擇完成后，直播間賺錢按鈕點亮，直播將包含線索卡片。 | ||
DSP-短視頻 | ① 選擇作者服務。 ② 選擇收集線索。 ③ 關聯(lián)商品，關聯(lián)數(shù)量不能超過5個，超過則掛載失敗。 |
（2）快手廣告創(chuàng)建
入口：快手廣告投放平臺訪問鏈接磁力智投 | |
創(chuàng)編流程 | 操作指導 |
創(chuàng)建快手廣告 | 先切換成標準版，速推版無法看到相關組件 |
快手廣告計劃 | 選擇快手廣告營銷目標：選擇「粉絲/快手直播廣告推廣」注：開通白名單后，才可選中快手廣告營銷目標。 快手廣告計劃設置： 快手廣告投放方式：快手廣告投放方式選擇，建議優(yōu)先選擇穩(wěn)健投放模式。 成本優(yōu)先：系統(tǒng)控制成本的同時，盡可能的消耗預算。 最大轉化：只需要快手廣告主表達預算和淺度目標的成本，系統(tǒng)根據(jù)預算及想要取得的轉化效果，幫助廣告主盡可能獲得更多的轉化數(shù)(注意：最大轉 化不享受超成本賠付、最大轉化需要單獨開通白名單)。 快手廣告計劃設置：注意設置合理的計劃投放預算，冷啟動期間不要頻繁調(diào)整，單日單計劃預算最低500元。 |
快手廣告組 | 快手廣告投放位置： 基于用戶畫像和版位流量，質(zhì)量等維度進行選擇。 快手廣告推廣目標： 組件選擇：選擇對應行業(yè)的組件，如若組件選擇錯誤會導致快手廣告無法投放。 目標直播間：選擇授權且已開播的直播間，快手廣告組創(chuàng)建后，目標直播間不允許修改。
搜索快投：
目標人群： 基于客戶投放地域/目標人群等信息選擇對應的定向。
預算與出價：
組名稱： 通過對不同維度的簡化命名，方便后續(xù)數(shù)據(jù)整理與分析，及快手廣告投放策略調(diào)整。 |
快手廣告創(chuàng)意 | 制作方式： 直投間直投：通過實時直播畫面將用戶引導至直播間內(nèi)，此種方式無需上傳素材。 自定義創(chuàng)意：通過視頻素材將用戶引導至直播間內(nèi)，需上傳視頻素材，支持上傳豎版視頻&橫版視頻。 創(chuàng)意制作： 輔助設置： 創(chuàng)意分類選擇對應的行業(yè)分類，創(chuàng)意標簽填寫業(yè)務相關標簽詞即可。 |
（3）線索沉淀crm
線索流轉：如果藍V服務號廣告主，希望小鑰匙沉淀的線索推送至線索CRM，聯(lián)系所負責的銷售及快手廣告運營進行開通。
（4）數(shù)據(jù)查看
數(shù)據(jù)查看：
① DSP推廣頁面-自定義列表-快手直播廣告推廣組件并勾選。
② DSP報表頁面-直播報表。
③ 工具一直播大屏。
報表指標含義解讀：線索沉淀在快手服務號管理后臺-成果。
（5）審核
快手廣告和直播間(小鑰匙組件)分別由信息流和服務號的審核團隊按照現(xiàn)有邏輯和規(guī)范進行審核。
快手信息流廣告?zhèn)葘徍耍?/p>
① 直投直播：快手廣告創(chuàng)意免審，其他正常送審。
② 作品引流：執(zhí)行現(xiàn)有審核流程，送審封面、視頻素材及文案等。
服務號側審核：小鑰匙組件-商品創(chuàng)建發(fā)布。信息流和服務號審核都通過，方可正常投放(快手信息流廣告可正常投放&小鑰匙可正常下發(fā))。
以上就是快手廣告助力品牌商家生意經(jīng)營的主要內(nèi)容，快手廣告投放與快手廣告推廣的效果都是很不錯的，如果后續(xù)想要了解更多關于廣告投放的具體內(nèi)容，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡哦！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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