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一、“植入生硬”定義
“植入生硬”,是指快手廣告營銷/快手廣告推廣內(nèi)容在視頻中呈現(xiàn)的形式或方法具有阻斷性,缺乏和內(nèi)容本身的連貫性,從而造成用戶觀感體驗被打折的快手廣告營銷/快手廣告推廣植入方式,其有悖于快手“原生"廣告的本質(zhì)定義,是判定廣告是否原生的重要維度。

快手原生廣告素材常見問題之「植入生硬」詳解
二、“植入生硬”舊版和新版的差異點對比
| 維度/元素 | 舊版(植入生硬) | 新版(植入生硬) |
| LOGO | 禁止視頻內(nèi)出現(xiàn)LOGO元素。 | logo可露出,且logo/商標(biāo)露出時長需<素材總時長的1/3 (金融行業(yè)、互動平臺行業(yè)因廣告法要求需全程展示logo,此規(guī)則可豁免)。 |
| 品牌信息&定幀 | 禁止視頻內(nèi)出現(xiàn)角標(biāo)、品牌slogan等信息; 禁止視頻開頭與結(jié)尾包含品牌信息定幀。 | 品牌信息&尾幀可露出; 品牌信息露出位置&時長調(diào)整為:首幀不可出現(xiàn)、不可全程出現(xiàn)、尾幀出現(xiàn)時長需≤5s。 |
| 主旨營銷 | 需視頻內(nèi)容的主旨不是關(guān)于商品、產(chǎn)品、服務(wù)等的 快手廣告營銷推廣,而是除了部分營銷內(nèi)容以外還有其他獨 立、完整的內(nèi)容,不可全程結(jié)合商品、產(chǎn)品、服務(wù)等 進(jìn)行全方位的介紹。 | 需視頻內(nèi)容中要有針對產(chǎn)品/服務(wù)的產(chǎn)品信息增量,不能僅有銷售信息或無效信息 (從判斷“主旨是否為快手廣告營銷"變更為“快手廣告營銷是否有效”)。 |
| 快手廣告營銷方式 | 商家視角:無消費者或用戶視角下的客觀、真實分 析、體驗與信息輸出。 X避免電視廣告呈現(xiàn)和商家視角:拍攝方式專業(yè),場 景有明確設(shè)計,整體給人強(qiáng)烈推銷感等說明書式介 紹,避免全程拼接。 | 商家視角定義更符合實際現(xiàn)狀:從賣方立場出發(fā)的快手廣告營銷行為,特點是正式官方, 例如真實客服/店員、品牌宣傳片(品牌大片),招聘代理/廠商等。不再判斷“說明書式 介紹”或“電視廣告呈現(xiàn)”。若拼接的多段素材為廣告視頻引用展示將不再被拒絕。 |
| 快手廣告推廣引導(dǎo) | 視頻內(nèi)避免長時間出現(xiàn)占比過大、與實際視頻畫風(fēng) 違和等引導(dǎo)箭頭,展示時長建議≤5s,箭頭大小建議 為橫豎屏1/3內(nèi)。 避免全程多次出現(xiàn)引導(dǎo)行為、如全程或多次展示引 | 對素材內(nèi)推廣引導(dǎo)話術(shù)/元素展示次數(shù)&時長進(jìn)行細(xì)化; 長時間:引導(dǎo)交易話術(shù)時長需≤總時長 1/3; 次數(shù)限制:引導(dǎo)交易話術(shù)需≤5次。 |
| 福利信息 | 禁止展示送紅包、現(xiàn)金提現(xiàn)等相關(guān)話術(shù)與畫面。 | 視頻能可以展示送紅包、現(xiàn)金提現(xiàn)等相關(guān)話術(shù)與畫面,但需注意展示時長和頻次, 展示截圖時長/口播相關(guān)話術(shù)時長需≤總時長1/3,展示截圖次數(shù)需≤1次福利/活動信息 需進(jìn)行概率性說明(如:“有機(jī)會”、“新用戶有機(jī)會”等)。 |
劃重點:
1、LOGO元素露出時長需<素材總時長的1/3,不得超過此比例甚至全程出現(xiàn);
2、品牌信息或定幀不得出現(xiàn)在視頻首幀、在尾幀出現(xiàn)時長需≤5s,不可全程出現(xiàn);
3、引導(dǎo)交易話術(shù)/元素露出時長需≤素材總時長的1/3,且引導(dǎo)交易話術(shù)/元素在視頻內(nèi)展示次數(shù)需≤5次;
4、送紅包、現(xiàn)金提現(xiàn)等相關(guān)話術(shù)與畫面需≤總時長1/3,且展示次數(shù)需≤1次,且需對福利/活動信息進(jìn)行概率性說明;
5、快手原生廣告素材的營銷內(nèi)容需為有效營銷,即需在快手廣告內(nèi)對推廣的商品/服務(wù)有信息量的介紹或呈現(xiàn);
6、不得將同一商品展示相同賣點的視頻進(jìn)行拼接,不得拼接多段獨立完整的視頻片段。
三、細(xì)則詳解及案例展示
1、名詞解釋:
(1)銷售信息,包括:
直接售賣話術(shù),如賣手機(jī)、衣服便宜出了、抓緊買等;
售賣方式下載介紹,如小店下單、秒殺手機(jī)、點擊下方鏈接下載;
售賣金額或福利:如售價100元、包郵、拍一發(fā)三、破價;
售賣話題或活動:如服飾節(jié)、快手116、雙十一活動。
(2)產(chǎn)品信息增量,包括(快手原生廣告內(nèi)必須具備以下增量信息至少1條):
商品本身信息:適用年齡、功能、商品規(guī)格、使用方式等;
商品效果展示:服飾珠寶等上身展示、商品使用演示等;
視頻的剪輯制作或模板玩法,如運(yùn)鏡、卡點、字幕設(shè)計等;
植入類商品展示中,有非植入部分的劇情或完整敘事。
(3)無效信息:
包括但不限于一句話打招呼或口頭詞語,如早上好,天氣不錯,今天大家開心嗎、奧利給等
引導(dǎo)交易話術(shù)(含口播、文字、箭頭標(biāo)志等)包括:點擊下方/上方/左邊/右邊鏈接;來我直播間;趕緊來購買/抓緊下單;福利信息(如買一送一、打折、“現(xiàn)在只要xxx”等價格信息、運(yùn)費險、免費送);品牌信息;公司名稱;廠家名稱;slogan;制作廠商(如游戲制作商,騰訊、網(wǎng)易等)。
2、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則&案例解析
| 類別 | 不符合標(biāo)準(zhǔn)的類型(原因) | 對應(yīng)case |
| 植入生硬 | 全程無產(chǎn)品/服務(wù)的信息增量,僅有無效信息和銷售信息(如快 來買、點擊鏈接),無其他信息增量。 素材中針對同一個賣點/功能/效果等進(jìn)行重復(fù)展示,且生硬拼接 大段本就獨立、完整的片段,畫面與畫面、聲音與聲音有明顯 斷裂/變化感。 LOGO露出超過視頻總時長的1/3;品牌信息露出不符合標(biāo)準(zhǔn)要求 整屏/上下蒙版/左右蒙版的露出。管控視頻開頭前2s出現(xiàn)品牌信息 。 管控全程出現(xiàn)品牌信息管控尾幀品牌信息露出>5s長時間/多次提 到引導(dǎo)交易話術(shù)超過時長和頻次。 長時間:引導(dǎo)交易話術(shù)時長超過總時長>1/3; 次數(shù)限制:引導(dǎo)交易話術(shù)一共>5次(1句算作1次); 展示送紅包、現(xiàn)金提現(xiàn)等相關(guān)話術(shù)與畫面超過時長和次數(shù)管控展示 截圖時長/口播相關(guān)話術(shù)時長>1/3,管控展示截圖≥2次。 | 素材全程沒有針對T恤進(jìn)行介紹,無產(chǎn)品信息增 量,僅在素材內(nèi)引導(dǎo)多件購買,屬于銷售信息。 素材針對同一個產(chǎn)品(雙皮奶粉)的賣點,拼接多 段重復(fù)使用該商品的場景,素材獨立成段,畫面/聲 音斷裂感明顯。 素材前后片段拼接突兀生硬,畫面大小、口播人聲等 都出現(xiàn)變化,轉(zhuǎn)場無過渡。 素材左上角的LOGO在素材內(nèi)全程出現(xiàn),超過可露 出的時長規(guī)定。 游戲素材的“游戲名稱”可全程展示(如素材上方的 信息),但該游戲在下半部分展示游戲制作廠商 (如xxx旗艦機(jī)游戲)且全程出現(xiàn),因此為“非原 生”。(但制作廠商在尾幀出現(xiàn)且出現(xiàn)時長<5s不管 控)素材全程展示品牌信息(xx招商)。 |
| 非植入生硬 | 測評種草類:結(jié)合某些商品進(jìn)行實際使用的客觀展示,同時講解該商品的 使用感。 生活記錄類(探店、vlog):以生活vlog或工作vlog錄制日常,在其中軟性 展示對應(yīng)的快手廣告營銷商品,并進(jìn)行介紹,整體植入體驗感好。 劇情植入類:結(jié)合快手廣告營銷推廣的信息,進(jìn)行段子劇的腳本創(chuàng)作, 并在劇情中植入某款產(chǎn)品,該產(chǎn)品與劇情能搭配得當(dāng)。 賣貨直播類:針對商品進(jìn)行上身展示,以消費者的視角講解商品的材質(zhì)、 款式、上身效果等。 品牌大片(代言)類:品牌宣傳類廣告,在素材內(nèi)以偏宣傳的方式進(jìn)行, 或有對應(yīng)劇情設(shè)計,引出品牌。 | 素材內(nèi)針對商品有信息增量,描述形狀、功效,并 以測評的形式進(jìn)行種草,無LOGO、品牌信息全程 出現(xiàn),無引導(dǎo)話術(shù)/元素高頻、長時間出現(xiàn)。 素材針對鋼化膜進(jìn)行貼近生活的方式進(jìn)行測評,展 示其功能和品質(zhì)。 素材以生活vlog的形式進(jìn)行創(chuàng)作,以“教學(xué)”為創(chuàng)作 主題植入對應(yīng)商品,整體軟性自然。 素材以情景劇的方式進(jìn)行素材創(chuàng)作,將APP的功能 介紹植入到完整劇情內(nèi),且LOGO、尾幀展示的時 長均符合標(biāo)準(zhǔn)。 賣貨直播的方式,對商品進(jìn)行上身試穿和測評,針 對商品的材質(zhì)等進(jìn)行介紹,信息呈現(xiàn)完整。 |
以上就是快手原生廣告素材常見問題之「植入生硬」詳解的主要內(nèi)容,快手廣告推廣的效果很不錯,之后想要了解更多關(guān)于如何投放快手廣告,可以咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)!
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