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快手廣告之最大轉化投放指南
發布時間：2024-03-14 09:32:08
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（399）
引導語：最大轉化與ocpm投放模式不同，在優化操作上也有一定的區別，為了幫助大家更快的達到最優的快手廣告投放效果，結合初期成功客戶的經驗給到如下投放建議，希望我們一起學習正確使用最大轉化的姿勢，達到事半功倍的效果。
產品核心優勢：幫助廣告主實現更快的量級增長，助力快速通過冷啟動，提升快手廣告投放效率。
一、快手廣告賬戶搭建策略
1、快手廣告賬戶圈選建議
測試初期：建議優先選擇消耗穩定的跑量賬戶，老賬戶內新建最大轉化快手廣告計劃測試效果。
測試中期：可以選擇純新賬戶，新建3條左右快手廣告計劃，逐步探索。
測試后期：按照需求進行最大轉化快手廣告計劃覆蓋比例提升，實現量和成本平衡。
須知：新賬戶或尾部賬戶測試時，快手廣告投放初期時沒有成效預估參考，需要投放觀察一段時間后再查看成效預估合理調整預算。
2、預算設置要求
| 模塊 | 設置要求 | 注意事項 | |
| 快手廣告賬戶余額 | 必須大于所有開啟的計劃預算總和 最好大于過去3天的賬戶消耗總和。 | 最大轉化計劃會鎖預算，每次進行預算增加時均需保證當時的賬戶余額大于所有開啟計劃預算總和，否則無法進行預算增加。 | |
| 快手廣告賬戶預算 | 必須大于所有開啟計劃預算總和。 | 盡量不要進行分日預算設置，設置分日預算時會用最低日預算進行校驗，如預算不足則無法進行最大轉化快手廣告搭建。 | |
| 計劃預算 | 無成效預估 | 非激活類：設置5-10個轉化的預算。 | 初期小預算進行快手廣告投放探索，避免成本過高投放4-6小時后查看成效預估情況，依據預估進行調整。 |
| 激活類：設置300-500預算。 | |||
| 有成效預估 | 依據成效預估測算，選擇可接受的 成本區間進行預算設置。 | 投放4-6小時后再進行一次成效預估確認，后期天粒度分析效果，以及調預算。 | |
3、快手廣告賬戶結構配比
核心要點：少計劃多組多新素材；
快手廣告賬戶初期測試可以少計劃測試，優先把2-3個計劃做大做強，再考慮上其他計劃，一個計劃，至少5個以上廣告組，使用自定義創意建議每個組1個視頻；程序化創意每個組建議至少3個視頻。每個視頻搭配不同廣告語制作3-5條創意一條視頻最好只在一個組使用，不要多組同時使用也不要跨賬戶使用初期測試可以選取歷史跑的比較好的老素材搭配新素材進行測試。但要注意整個賬戶的素材重復率情況，確保賬戶素材重復度低于30%。
4、快手廣告投放時段設置
建議全天投放，最低要求在線時段>=18小時，如設置了快手廣告投放時段，非投放時段最大轉化計劃的預算是被鎖定的，需注意快手廣告賬戶內可用預算。
5、避坑必讀
（1）如快手廣告賬戶預算-最大轉化預算后，剩余可用預算過少，會導致ocpm計劃跑量速度減緩，所以務必保證快手廣告賬戶預算和余額均充足。
（2）最大轉化計劃會鎖預算，每次進行預算增加時均需保證實時的快手廣告賬戶余額大于所有開啟計劃預算總和，否則無法進行預算增加。
（3）單計劃預算修改次數當天限制3次以內，單賬戶的最大轉化計劃預算修改次數，當天限制10次以內超過修改次數，將無法進行預算修改。
二、不同場景優化方法
從成效預估使用到超成本問題排查的詳細知道可查看最大轉化投放核心成效預估使用&超成本問題解決-對外。
1、起量慢
（1）新組上線
拉長觀察周期，冷啟需要時間，給到1-2天左右的時間進行觀察，不要急于暫停。
快手廣告平臺花費與表單提交單價的比值
（2）老計劃成熟期
不要進行超成本組關閉，在超成本計劃中進行新廣告組和新素材補充；如成本超過成效預估范圍20%+，再進行預算調整，可以下調預算10%-20%，持續觀察成本升高可自查方向。
| 排查方向 | 確認問題點 | 對應舉措 |
| 數據回傳檢查 | 轉化鏈路是否正常 是否全量回傳，回傳是否延遲。 | 保持正常全量實時回傳。如修改數據 回傳邏輯務必提前與客戶運營溝通。 |
| 快手廣告運營操作檢查 | 是否提升預算 預算提升相當于提升出價，會導致成本有 所波動。 | 每次預算提升參考成效預估內成本接 受范圍進行調整，提升預算同時補充 新的廣告組+新素材。 |
| 是否調整/放開定向 定向人群大幅修改后需要重新進行人群探 索，成本會有波動。 | 快手廣告投放過程中，最好不要進行定向調整 如想測試新定向可搭建新廣告組測試。 |
3、成本穩定想提量
正確操作：加組加預算，先在計劃下增加新廣告組和新視頻提升跑量能力，然后提升預算。預算提升幅度參考成效預估情況，不要進行過大幅度調整一定要知道的調整邏輯，預算在最大轉化中就是出價的作用，提高預算邊際成本會提升。
效果監控以計劃緯度為準，不要拆分廣告組看效果。給到計劃充分的探索時間，不要頻繁進行unit關停和新增，關unit會降低跑量能力使調價拿到高溢價的量，拉高成本最大轉化要充分信任系統調整，設置好預算期望效果后，盡量不要進行任何調整，給到系統一定時間進行優化和學習。成本穩定后，如有持續放量需求可依據成效預估指導，逐步提升預算。快手廣告投放過程中如遇此類情況可第一時間聯系媒體運營同學。
三、適配出價/產品/工具/資源位概覽
| 出價 | 單出價 | 喚端 | 行為 | 激活 | 表單 | 付費 | 首日Roi | 次留 | 7日付費次數 | 完件 | 授信 | 超深度 |
| 雙出價 | 激活-付費 | 激活-次留 | 激活-roi | 表單-付費 | 表單-超深度 | 付費-roi | ||||||
| 產品/工具 | 類型 | 智能托管 | MAPI | 優先效果 | 一鍵復蘇 | 加速探索 | 輔助探索 | |||||
| 使用建議 | 推薦使用 | 推薦使用 | 支持不建議用 | 支持但不建議用 | 支持但不建議用 | 支持但不建議用 | ||||||
| 資源位 | 聯盟 | 激勵視頻 | 搜索 | 開屏RTB | 行業直播 | |||||||
四、相關Q&A
1、【常見】設置預算的時候，提示預算不足無法設置
（1）快手廣告賬戶余額不足。最大轉化會鎖預算，快手廣告賬戶余額需大于所有在投計劃的預算總和。
（2）快手廣告賬戶設置了分日預算，設置分日預算的情況下，會按照分日最小值進行校驗。
2、最大轉化會出現成本波動較大的情況
冷啟動探索期系統需要一定時間進行數據積累和學習，無論是最大轉化還是手動出價在該階段均會出現成本波動情況，所以最大轉化投放前期可先進行小預算設置，不要過于關注實時成本，不要進行過多調整和干預，系統會自動進行成本優化。
3、最大轉化與常規投放的區別
常規投放：客戶自主出價，系統根據客戶出價情況進行量級探索。
最大轉化：無需針對轉化目標進行出價設置，系統盡量在達成客戶預算的同時，探索最低轉化成本，最大轉化可以幫助快手廣告主實現更快的量級增長，助力快速通過冷啟動，提升快手廣告投放效率。
4、設置了預算以后是否一定可以達成消耗
不保證百分百達成消耗預期，但是對于常規投放，有更大空間的量級探索。
5、最大轉化的預期成本是如何估算的
系統會根據歷史投放情況、素材、創意、定向、快手廣告投放時段以及大盤流量競爭度，提供成本預估參考。因此，轉化成本可能會受預算調整的影響有波動，分天之間的成本受競價環境的影響，也會有波動的情況產生。
6、如何理解最大轉化的投放邏輯
最大轉化除了成本以外，還會根據當前的預算使用率來進行實時調節。在預算利用率較低時，會適當抬高出價，為計劃爭取曝光機會，計劃因此獲得了一定時間段的探索學習機會；若預算利用率較高時，會適當降低出價，用以平衡分時的快手廣告投放成本。
以上就是“快手廣告之最大轉化投放指南”的主要內容，快手廣告投放的效果還是不錯的，而且可以投放的行業有很多，所以對快手廣告投放感興趣的廣告主，可以來咨詢巨宣網絡！
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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