OPPO推廣 | oCPX計劃問題調整思路（一）

一、量級篇章

1、影響oCPX計劃量級因素有哪些

OPPO廣告影響oCPX計劃量級因素

2、什么指標影響了計劃獲量

系統優化的核心，追求eCPM最高

為什么提問題排查給運營, 每次都說要提升eCPM?

為什么媒體運營總是說, CTR低CVR低出價不夠高?

eCPM衡量的就是OPPO廣告對平臺的價值， 模型的每一個步驟, 本質上都是按照eCPM不斷PK

eCPM=目標轉化出價 *預估轉化率=預估點擊率 *預估轉化率 * 1000

優化師實際可操作的可以重點排查這三個維度：目標轉化出價、實際點擊率、實際轉化率進行調優

3、核心指標下降排查流程

eCPM=目標轉化出價 *預估點擊率 * 預估轉化率 * 1000

目標轉化出價排查流程：

OPPO廣告目標轉化出價排查流程

（1）CTR降

eCPM=目標成本 * CTR * CVR * 1000

點擊率降低，最直接的影響因素就是創意衰減

單條計劃出現創意衰減，該怎么辦？

●提高OPPO廣告成本設置，直接提升eCPM

●優化創意標簽，提升系統預估準確性，進而提升eCPM

（2）CVR降

eCPM=目標成本 * CTR * CVR * 1000

轉化率驟降 驟降 驟降 。。。

計劃出現轉化率驟降，該怎么辦？

●優先和OPPO廣告主確認數據回傳是否有問題---應用行業優先排查

●優先排查廣告計劃是否存在定向過窄、流量投放限制過多、出價降低等操作導致

●上報媒體

二、效果篇章

1、影響效果的因素有哪些

OPPO廣告影響oCPX效果的因素

2、老計劃超成本排查流程

（1）暫停之后重啟超成本：如果在停投期間產生轉化，模型會把這段時間的轉化率當做100%處理，所以重啟模型預估偏高，導致超成本。建議不要頻繁暫停開啟計劃

（2）目標轉化成本設置不合理：成本設置高于客戶預期。在設置的轉化成本范圍內的波動屬于正常情況

（3）OPPO廣告投放方式選擇：常規跑量。常規跑量是會出現分時段超成本的情況，建議：拉長1-3天看整體成本情況

（4）頻繁調整出價導致超成本。頻繁調整出價會導致系統預估不準，建議不要頻繁調整出價，1天不超過2次

（5）分時段成本升高

應用行業：

排查回傳目標數據是否正常（應用）

不建議過分關注分時段數據，可拉長1-3天看整體

游戲行業：

排查分時段獲量情況

排查分時段獲量后轉化率的變化情況，過高過低均不行

不平凡過分關注分時段數據，深層的轉化目標，建議拉長1-3天看整體

3、什么樣的計劃是被稱為”爆量”

爆量的定義｜表現形式

eCPM=目標轉化出價 *預估點擊率 * 預估轉化率 * 1000

爆量問題：指的是OPPO廣告系統投放流程中，由于某環節發生問題，導致系統錯誤判斷預估CVR過高，從而產生的流量異常情況

爆量問題通常的表現形式：

某時間段內，OPPO廣告點擊成本過高，廣告計劃 show 值（千次展現成本）同比或者環比（小時粒度）超過 50 倍，且無轉化量

短時間內流量明顯突增，有轉化但是轉化效果極差，轉化成本極高（超過正常轉化成本數倍）

4、爆量計劃的排查思路

疑似爆量問題的自查流程：

（1）定位“爆量”時段，查看爆量當天分時數據，定位具體爆量時間點

（2）“爆量”前后是否頻繁調整出價，頻繁調整出價會導致系統預估不準確，進而導致量級突增

（3）“爆量”時刻與之前是否選擇常規跑量，常規跑量會出現分時段消耗快、轉化成本高的情況，建議拉長周期（3-7天）看

（4）對應“爆量”時間點，看之前是否有放寬定向、提預算等操作，如有以上操作且出現成本不符合跑量預期的情況，建議修改定向、預算等

如按照以上4步排查未發現異常，并且是成規模性的，煩請將以上四步排查結論提報給對應渠道運營

5、后端ROI變差自查流程

步驟一：跟客戶確認變化前后產品本身是否有策略調整，如活動取消、流程增加等導致流失

步驟二：結合歷史操作記錄查看是否有調整人群定向or資源位改變等操作，導致受眾人群發生變化

步驟三：查看受眾分析，分析變化前后受眾人群是否有明顯波動，如有則做相應調整優化，觀察后續

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