基建水平

（1）消耗水平和基建能力呈現稱正相關關系，核心需要上傳多樣化的素材內容，不建議無差別復制，系統會有過濾去重邏輯。

（2）重點關注去重活躍素材數和去重新建素材數，從數據可以看到量級越大，消耗量級越大，消耗突破需要保證相應量級的去重素材供應。

（3）新廣告組創建后，在創意審核前系統會進行新舊素材的識別，對于新素材系統會給予快手廣告投放策略扶持，使其更容易通過競價漏斗。

快手廣告營銷目標

快手廣告投放建議：

（1）收集銷售線索：快手線索廣告產品矩陣中較為成熟的營銷目標，支持智能操盤、搜索快投、探索工具等多樣產品能力，支持快手主站、快手聯盟等所有流量資源，是希望在快手獲取線索的商家的重要選擇，建議每個客戶均可創建此類營銷目標的計劃。

（2）快手號推廣：快手線索廣告產品矩陣中大力建設的營銷目標，面向開通藍V服務號的客戶，建議家居建材、生活服務等行業商家，通過快手號推廣-私信咨詢的能力和快手服務號能力相結合，實現自然流量+商業流量的協同增長。

快手廣告投放版位

（1）版位投放建議：

在冷啟動期建議投放快手主站流量，獲取足夠轉化數據；當能夠穩定跑量后，希望擴充更多量級，可勾選智能優選或者手動選擇快手聯盟廣告進行流量擴充，獲取更多銷售線索。

（2）快手廣告投放版位說明：

智能優選：當選擇智能優選時，包括快手主站和快手聯盟。

快手主站：快手主站包括快手上下滑大屏廣告、快手信息流廣告、快手聯盟優選廣告、快手激勵視頻廣告。

快手聯盟：快手聯盟的流量資源來自外部優質媒體，如果有覆蓋更多流量或場景需求客戶，可以選擇快手廣告投放智能優選快手主站快手聯盟。

tips：在快手廣告投放中，可根據快手廣告投放消費分布在各個投放版位的ctr、cvr進行分析，優選出最佳版位進行精準投放。

快手廣告推廣目標

（1）快手廣告投放建議：

強烈推薦快手廣告客戶使用快手「磁力建站」落地頁，無須客戶自己開發，自動完成數據上報，減少客戶自主研發成本。

「程序化落地頁」作為提升轉化率的重要功能，可以將多個落地頁打包成組進行快手廣告投放，系統通過篩選，將轉化效果好的落地頁展示給用戶，并將流量傾斜給優質落地頁，快速積累轉化，提升快手廣告投放效果。

可選擇是否添加「附加組件」將落地頁中的轉化組件前置到視頻播放頁，縮短轉化路徑，提升轉化效果。

（2）優化落地頁轉化率使用技巧

頁面樣式和版位設計：針對所投放業務，頭圖一定要表達潛在用戶所關注的痛點及解法，闡述清楚自己能夠給予潛在用戶的賣點。

關注指標：重點關注首圖的跳出率及落地頁的轉化率。

落地頁熱力圖分析，可看到用戶在哪一part停留較久，進一步分析落地頁從而優化。

表單組件設置：智能短信驗證和全量短信驗證可視快手廣告投放情況來選擇，切記一定要選；勾選線索去重，可根據提交時間、ip地址、設備去重；表單內容設置目標城市，未勾選城市不能提交。

搜索快投

（1）觸發場景，當選擇智能優選或快手上下滑大屏廣告投放版位，將為您開啟搜索快投，您可以通過添加關鍵詞，獲取更優質及精細化的搜索流量，非必選項，可關閉。

（2）關鍵詞添加：選填項目，關鍵詞添加上限1000個詞，根據推薦關鍵詞以詞推詞，根據需要添加到右側關鍵詞庫內。

（3）搜索人群探索，當開啟此功能時，系統將基于用戶搜索行為探索定向人群以外的更多優質人群，該功能可關閉。

快手廣告平臺目標人群搜索快投

目標人群

（1）常規選擇：基于快手廣告投放訴求設定對應的定向進行設置條件，在人群覆蓋規模和后端線索承接有效率中尋求平衡。

（2）地域：如果客戶無強制要求不被觸達的地域，不建議過度設置。如線下門店機構覆蓋的城市有限，可僅選擇對應省市地域，提升人群精準度，如某教育機構僅在特定幾個城市進行教學，即可篩選對應的省市的人群。

（3）年齡：根據行業對應投放業務和轉化人群來圈定人群范圍，如招商加盟行業30歲以上人群成交意向較佳，即可定位30歲+人群。

（4）性別：根據行業性別特性來進行選擇，如部分醫美機構僅面向女性用戶，可篩選性別為女性的用戶群體。

（5）排除人群：本地負反饋人群、直播/短視頻識別內容變化較大人群。

（6）過濾已轉化人群：過濾所選項的已轉化用戶，避免已轉化重復投放，建議開啟。

預算與出價

（1）使用建議：

預算分配：目前支持成本優先及最大轉化2種投放方式，建議線索行業客戶兩者搭配使用。冷啟動期間建議先通過OCPM出價積累一定轉化數之后，小預算分配（10-20倍轉化出價）至最大轉化計劃，成效預估更準確。

（2）最大轉化產品投放建議：

賬戶結構優化：對齊最大轉化與OCPM的素材供給量，將成效預估指定成本預算逐漸養大，有利于客戶同等成本下的消耗提升。

優質素材供給：集中跑量能力好的優質素材，持續增加最大轉化的素材供給，避免單個素材過度跑量引起預算過剩的成本溢出。

優化時段控制：當效果不達預期的時候，建議用降低預算的操作代替拉空時段/暫停，可以在折線圖上找到理想成本所對應的預算。

科學考核成本：與成效預估對比成本，而不是和oCPM對比成本。

成效預估成本VS 客戶考核成本，會存在以下兩種情況：

① 成效預估成本符合客戶考核成本：

建議加預算，加大投放，保持充足的素材供給，按照成效預估調整放量節奏。

② 成效預估成本高出客戶考核成本：

投放前期：正常，小預算投起，預算設置按照素材數*平均素材arpu/復用比例*2~5折。

投放中期：檢查操作，調整素材方向。

投放后期：看是否素材衰減、供給不足情況。

快手廣告投放時間和時間段

建議全天投放，至少要大于18小時，保證給系統充分的流量探索時間。

轉化目標

出價方式：支持oCPM/CPC出價。

（1）【收集銷售線索】oCPM轉化目標：

轉化目標：行為數、表單轉化。

深層轉化目標（需開白）：有效獲客有效產品介紹（可對外）。

（2）有效獲客產品使用建議：

適配客戶：同一產品名下，建議回傳的有效線索量≥50條/天。

有效獲客出價：前期建議按照客戶歷史實際達成有效成本出價，穩定后（有效獲客的計劃≥10個轉化/天）根據考核目標逐步調整。

回傳時效：96小時內可確認80%以上的線索狀態。

回傳行為：建議選擇轉化率在20%～60%的行為回傳，結合客戶實際考核目標，回傳電話建聯/微信加粉/意向確認。

【推廣快手號】的轉化目標主要是行為數、私信留資和私信消息，建議前期可投放小預算到私信消息，積累一定轉化后開始快手廣告投放私信留資。

快手廣告平臺預算與出價

快手原生廣告

快手原生廣告是以最接近自然作品的樣式作為展現形式，以更加貼合平臺和用戶的內容撬動更多原生優質流量，同時將快手廣告投放與達人/服務號經營相融合，打造更多元的內容營銷生態。

當前線索行業的原生廣告正處于快速增長期，「藍V原生」&「快手號原生」尤其迅猛，建議線索行業客戶開通藍V服務號，多多生產原生素材，拿到更多流量紅利。

制作方式

程序化創意和自定義創意使用建議：

（1）大盤來看，線索行業程序化創意和自定義創意消耗比例約7:3，程序化創意可一定程度上緩解快手廣告素材快速衰減的問題，建議客戶組合使用。

（2）基于程序化創意的優選邏輯，建議盡可能多的上傳創意元素，最好打滿，所上傳的視頻和封面盡可能全面地展示商品的亮點。

（3）使用新視頻、新封面更容易獲得冷啟動補貼。

注：程序化創意：程序化創意是由數據和算法驅動，將素材元素進行智能拼接制作創意&創意優化投放，實現線下創意整合與系統智能優化的閉環；程序化創意平臺可以快速生成多個創意，并在快手廣告投放過程中智能決策、優化創意組合。

輔助設置

（1）高級創意卡片：通過數據分析可以發現。

圖片卡片樣式在教育培訓、商務服務、家居建材、醫療等多個行業點擊率較高，推薦使用。

部分行業在特定樣式商表現更佳，如交通行業建議使用「多利益標簽卡」、招商加盟建議使用「優惠券」、生活服務建議使用「多利益圖文卡」。

（2）創意標簽：建議根據行業選擇對應的高消耗創意標簽。

保險行業選擇「生病,住院,意外發生,財產健康,生命安全,保險,身體健康,重疾險,意外險,福利」。

招商加盟選擇「網店,培訓,輕松,開店」。

通信選擇「流量包,手游,app,美女,電信,中國移動,流量卡,寬帶,免費,首月0元」。

生活服務選擇「祛斑,祛斑產品有效真實,祛斑美白淡斑推薦」。

探索工具

探索工具：當前僅支持收集銷售線索。

加速探索：「加速探索」對外產品說明快手廣告投放操作沒問題情況下，快手廣告組仍無法穩定跑量，可關注素材的表現指標和落地頁的轉化指標，從而優化對應素材，落地頁內容。素材指標如達標，建議采用加速探索工具，可以短期內提高快手廣告組系統出價，加速曝光，幫助快手廣告組/計劃更快速地消耗；使用有數倍超成本風險，在您可以承擔探索成本的條件下，快手廣告平臺提供能力幫助您進行探索，驗證素材質量。

設置時長：初次使用加速探索建議探索時長控制在1h左右來測試客戶可以接受的效果。

設置預算：初次使用，可設置探索預算為總預算的1/4-1/5；如未設置預算，可設置能接受的金額。

輔助探索：「輔助探索」對外說明文檔 在學習期階段，選擇可以參考的快手廣告組，參考優質計劃的定向能力，為新創意冷啟動提供指導；同時也為一線快手廣告賬戶優化提供抓手。

一鍵復蘇：「一鍵復蘇」對外說明文檔一鍵復蘇是一個幫助學習期后掉量的廣告組起量的工具。快手廣告主可以為學習期后（結束/失敗）的廣告組設置一筆單獨的預算，系統通過自動提價和策略扶持，在設定的時間范圍內盡可能的花完復蘇預算，幫助快手廣告組拿量，延長生命周期。