基建水平

（1）消耗水平和基建能力呈現(xiàn)稱正相關(guān)關(guān)系，核心需要上傳多樣化的素材內(nèi)容，不建議無差別復(fù)制，系統(tǒng)會有過濾去重邏輯。

（2）重點(diǎn)關(guān)注去重活躍素材數(shù)和去重新建素材數(shù)，從數(shù)據(jù)可以看到量級越大，消耗量級越大，消耗突破需要保證相應(yīng)量級的去重素材供應(yīng)。

（3）新廣告組創(chuàng)建后，在創(chuàng)意審核前系統(tǒng)會進(jìn)行新舊素材的識別，對于新素材系統(tǒng)會給予快手廣告投放策略扶持，使其更容易通過競價漏斗。

快手廣告營銷目標(biāo)

快手廣告投放建議：

（1）收集銷售線索：快手線索廣告產(chǎn)品矩陣中較為成熟的營銷目標(biāo)，支持智能操盤、搜索快投、探索工具等多樣產(chǎn)品能力，支持快手主站、快手聯(lián)盟等所有流量資源，是希望在快手獲取線索的商家的重要選擇，建議每個客戶均可創(chuàng)建此類營銷目標(biāo)的計劃。

（2）快手號推廣：快手線索廣告產(chǎn)品矩陣中大力建設(shè)的營銷目標(biāo)，面向開通藍(lán)V服務(wù)號的客戶，建議家居建材、生活服務(wù)等行業(yè)商家，通過快手號推廣-私信咨詢的能力和快手服務(wù)號能力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自然流量+商業(yè)流量的協(xié)同增長。

快手廣告投放版位

（1）版位投放建議：

在冷啟動期建議投放快手主站流量，獲取足夠轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；當(dāng)能夠穩(wěn)定跑量后，希望擴(kuò)充更多量級，可勾選智能優(yōu)選或者手動選擇快手聯(lián)盟廣告進(jìn)行流量擴(kuò)充，獲取更多銷售線索。

（2）快手廣告投放版位說明：

智能優(yōu)選：當(dāng)選擇智能優(yōu)選時，包括快手主站和快手聯(lián)盟。

快手主站：快手主站包括快手上下滑大屏廣告、快手信息流廣告、快手聯(lián)盟優(yōu)選廣告、快手激勵視頻廣告。

快手聯(lián)盟：快手聯(lián)盟的流量資源來自外部優(yōu)質(zhì)媒體，如果有覆蓋更多流量或場景需求客戶，可以選擇快手廣告投放智能優(yōu)選快手主站快手聯(lián)盟。

tips：在快手廣告投放中，可根據(jù)快手廣告投放消費(fèi)分布在各個投放版位的ctr、cvr進(jìn)行分析，優(yōu)選出最佳版位進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

快手廣告推廣目標(biāo)

（1）快手廣告投放建議：

強(qiáng)烈推薦快手廣告客戶使用快手「磁力建站」落地頁，無須客戶自己開發(fā)，自動完成數(shù)據(jù)上報，減少客戶自主研發(fā)成本。

「程序化落地頁」作為提升轉(zhuǎn)化率的重要功能，可以將多個落地頁打包成組進(jìn)行快手廣告投放，系統(tǒng)通過篩選，將轉(zhuǎn)化效果好的落地頁展示給用戶，并將流量傾斜給優(yōu)質(zhì)落地頁，快速積累轉(zhuǎn)化，提升快手廣告投放效果。

可選擇是否添加「附加組件」將落地頁中的轉(zhuǎn)化組件前置到視頻播放頁，縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升轉(zhuǎn)化效果。

（2）優(yōu)化落地頁轉(zhuǎn)化率使用技巧

頁面樣式和版位設(shè)計：針對所投放業(yè)務(wù)，頭圖一定要表達(dá)潛在用戶所關(guān)注的痛點(diǎn)及解法，闡述清楚自己能夠給予潛在用戶的賣點(diǎn)。

關(guān)注指標(biāo)：重點(diǎn)關(guān)注首圖的跳出率及落地頁的轉(zhuǎn)化率。

落地頁熱力圖分析，可看到用戶在哪一part停留較久，進(jìn)一步分析落地頁從而優(yōu)化。

表單組件設(shè)置：智能短信驗證和全量短信驗證可視快手廣告投放情況來選擇，切記一定要選；勾選線索去重，可根據(jù)提交時間、ip地址、設(shè)備去重；表單內(nèi)容設(shè)置目標(biāo)城市，未勾選城市不能提交。

搜索快投

（1）觸發(fā)場景，當(dāng)選擇智能優(yōu)選或快手上下滑大屏廣告投放版位，將為您開啟搜索快投，您可以通過添加關(guān)鍵詞，獲取更優(yōu)質(zhì)及精細(xì)化的搜索流量，非必選項，可關(guān)閉。

（2）關(guān)鍵詞添加：選填項目，關(guān)鍵詞添加上限1000個詞，根據(jù)推薦關(guān)鍵詞以詞推詞，根據(jù)需要添加到右側(cè)關(guān)鍵詞庫內(nèi)。

（3）搜索人群探索，當(dāng)開啟此功能時，系統(tǒng)將基于用戶搜索行為探索定向人群以外的更多優(yōu)質(zhì)人群，該功能可關(guān)閉。

快手廣告平臺目標(biāo)人群搜索快投

目標(biāo)人群

（1）常規(guī)選擇：基于快手廣告投放訴求設(shè)定對應(yīng)的定向進(jìn)行設(shè)置條件，在人群覆蓋規(guī)模和后端線索承接有效率中尋求平衡。

（2）地域：如果客戶無強(qiáng)制要求不被觸達(dá)的地域，不建議過度設(shè)置。如線下門店機(jī)構(gòu)覆蓋的城市有限，可僅選擇對應(yīng)省市地域，提升人群精準(zhǔn)度，如某教育機(jī)構(gòu)僅在特定幾個城市進(jìn)行教學(xué)，即可篩選對應(yīng)的省市的人群。

（3）年齡：根據(jù)行業(yè)對應(yīng)投放業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)化人群來圈定人群范圍，如招商加盟行業(yè)30歲以上人群成交意向較佳，即可定位30歲+人群。

（4）性別：根據(jù)行業(yè)性別特性來進(jìn)行選擇，如部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)僅面向女性用戶，可篩選性別為女性的用戶群體。

（5）排除人群：本地負(fù)反饋人群、直播/短視頻識別內(nèi)容變化較大人群。

（6）過濾已轉(zhuǎn)化人群：過濾所選項的已轉(zhuǎn)化用戶，避免已轉(zhuǎn)化重復(fù)投放，建議開啟。

預(yù)算與出價

（1）使用建議：

預(yù)算分配：目前支持成本優(yōu)先及最大轉(zhuǎn)化2種投放方式，建議線索行業(yè)客戶兩者搭配使用。冷啟動期間建議先通過OCPM出價積累一定轉(zhuǎn)化數(shù)之后，小預(yù)算分配（10-20倍轉(zhuǎn)化出價）至最大轉(zhuǎn)化計劃，成效預(yù)估更準(zhǔn)確。

（2）最大轉(zhuǎn)化產(chǎn)品投放建議：

賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化：對齊最大轉(zhuǎn)化與OCPM的素材供給量，將成效預(yù)估指定成本預(yù)算逐漸養(yǎng)大，有利于客戶同等成本下的消耗提升。

優(yōu)質(zhì)素材供給：集中跑量能力好的優(yōu)質(zhì)素材，持續(xù)增加最大轉(zhuǎn)化的素材供給，避免單個素材過度跑量引起預(yù)算過剩的成本溢出。

優(yōu)化時段控制：當(dāng)效果不達(dá)預(yù)期的時候，建議用降低預(yù)算的操作代替拉空時段/暫停，可以在折線圖上找到理想成本所對應(yīng)的預(yù)算。

科學(xué)考核成本：與成效預(yù)估對比成本，而不是和oCPM對比成本。

成效預(yù)估成本VS 客戶考核成本，會存在以下兩種情況：

① 成效預(yù)估成本符合客戶考核成本：

建議加預(yù)算，加大投放，保持充足的素材供給，按照成效預(yù)估調(diào)整放量節(jié)奏。

② 成效預(yù)估成本高出客戶考核成本：

投放前期：正常，小預(yù)算投起，預(yù)算設(shè)置按照素材數(shù)*平均素材arpu/復(fù)用比例*2~5折。

投放中期：檢查操作，調(diào)整素材方向。

投放后期：看是否素材衰減、供給不足情況。

快手廣告投放時間和時間段

建議全天投放，至少要大于18小時，保證給系統(tǒng)充分的流量探索時間。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)

出價方式：支持oCPM/CPC出價。

（1）【收集銷售線索】oCPM轉(zhuǎn)化目標(biāo)：

轉(zhuǎn)化目標(biāo)：行為數(shù)、表單轉(zhuǎn)化。

深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)（需開白）：有效獲客有效產(chǎn)品介紹（可對外）。

（2）有效獲客產(chǎn)品使用建議：

適配客戶：同一產(chǎn)品名下，建議回傳的有效線索量≥50條/天。

有效獲客出價：前期建議按照客戶歷史實(shí)際達(dá)成有效成本出價，穩(wěn)定后（有效獲客的計劃≥10個轉(zhuǎn)化/天）根據(jù)考核目標(biāo)逐步調(diào)整。

回傳時效：96小時內(nèi)可確認(rèn)80%以上的線索狀態(tài)。

回傳行為：建議選擇轉(zhuǎn)化率在20%～60%的行為回傳，結(jié)合客戶實(shí)際考核目標(biāo)，回傳電話建聯(lián)/微信加粉/意向確認(rèn)。

【推廣快手號】的轉(zhuǎn)化目標(biāo)主要是行為數(shù)、私信留資和私信消息，建議前期可投放小預(yù)算到私信消息，積累一定轉(zhuǎn)化后開始快手廣告投放私信留資。

快手廣告平臺預(yù)算與出價

快手原生廣告

快手原生廣告是以最接近自然作品的樣式作為展現(xiàn)形式，以更加貼合平臺和用戶的內(nèi)容撬動更多原生優(yōu)質(zhì)流量，同時將快手廣告投放與達(dá)人/服務(wù)號經(jīng)營相融合，打造更多元的內(nèi)容營銷生態(tài)。

當(dāng)前線索行業(yè)的原生廣告正處于快速增長期，「藍(lán)V原生」&「快手號原生」尤其迅猛，建議線索行業(yè)客戶開通藍(lán)V服務(wù)號，多多生產(chǎn)原生素材，拿到更多流量紅利。

制作方式

程序化創(chuàng)意和自定義創(chuàng)意使用建議：

（1）大盤來看，線索行業(yè)程序化創(chuàng)意和自定義創(chuàng)意消耗比例約7:3，程序化創(chuàng)意可一定程度上緩解快手廣告素材快速衰減的問題，建議客戶組合使用。

（2）基于程序化創(chuàng)意的優(yōu)選邏輯，建議盡可能多的上傳創(chuàng)意元素，最好打滿，所上傳的視頻和封面盡可能全面地展示商品的亮點(diǎn)。

（3）使用新視頻、新封面更容易獲得冷啟動補(bǔ)貼。

注：程序化創(chuàng)意：程序化創(chuàng)意是由數(shù)據(jù)和算法驅(qū)動，將素材元素進(jìn)行智能拼接制作創(chuàng)意&創(chuàng)意優(yōu)化投放，實(shí)現(xiàn)線下創(chuàng)意整合與系統(tǒng)智能優(yōu)化的閉環(huán)；程序化創(chuàng)意平臺可以快速生成多個創(chuàng)意，并在快手廣告投放過程中智能決策、優(yōu)化創(chuàng)意組合。

輔助設(shè)置

（1）高級創(chuàng)意卡片：通過數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)。

圖片卡片樣式在教育培訓(xùn)、商務(wù)服務(wù)、家居建材、醫(yī)療等多個行業(yè)點(diǎn)擊率較高，推薦使用。

部分行業(yè)在特定樣式商表現(xiàn)更佳，如交通行業(yè)建議使用「多利益標(biāo)簽卡」、招商加盟建議使用「優(yōu)惠券」、生活服務(wù)建議使用「多利益圖文卡」。

（2）創(chuàng)意標(biāo)簽：建議根據(jù)行業(yè)選擇對應(yīng)的高消耗創(chuàng)意標(biāo)簽。

保險行業(yè)選擇「生病,住院,意外發(fā)生,財產(chǎn)健康,生命安全,保險,身體健康,重疾險,意外險,福利」。

招商加盟選擇「網(wǎng)店,培訓(xùn),輕松,開店」。

通信選擇「流量包,手游,app,美女,電信,中國移動,流量卡,寬帶,免費(fèi),首月0元」。

生活服務(wù)選擇「祛斑,祛斑產(chǎn)品有效真實(shí),祛斑美白淡斑推薦」。

探索工具

探索工具：當(dāng)前僅支持收集銷售線索。

加速探索：「加速探索」對外產(chǎn)品說明快手廣告投放操作沒問題情況下，快手廣告組仍無法穩(wěn)定跑量，可關(guān)注素材的表現(xiàn)指標(biāo)和落地頁的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，從而優(yōu)化對應(yīng)素材，落地頁內(nèi)容。素材指標(biāo)如達(dá)標(biāo)，建議采用加速探索工具，可以短期內(nèi)提高快手廣告組系統(tǒng)出價，加速曝光，幫助快手廣告組/計劃更快速地消耗；使用有數(shù)倍超成本風(fēng)險，在您可以承擔(dān)探索成本的條件下，快手廣告平臺提供能力幫助您進(jìn)行探索，驗證素材質(zhì)量。

設(shè)置時長：初次使用加速探索建議探索時長控制在1h左右來測試客戶可以接受的效果。

設(shè)置預(yù)算：初次使用，可設(shè)置探索預(yù)算為總預(yù)算的1/4-1/5；如未設(shè)置預(yù)算，可設(shè)置能接受的金額。

輔助探索：「輔助探索」對外說明文檔 在學(xué)習(xí)期階段，選擇可以參考的快手廣告組，參考優(yōu)質(zhì)計劃的定向能力，為新創(chuàng)意冷啟動提供指導(dǎo)；同時也為一線快手廣告賬戶優(yōu)化提供抓手。

一鍵復(fù)蘇：「一鍵復(fù)蘇」對外說明文檔一鍵復(fù)蘇是一個幫助學(xué)習(xí)期后掉量的廣告組起量的工具。快手廣告主可以為學(xué)習(xí)期后（結(jié)束/失敗）的廣告組設(shè)置一筆單獨(dú)的預(yù)算，系統(tǒng)通過自動提價和策略扶持，在設(shè)定的時間范圍內(nèi)盡可能的花完復(fù)蘇預(yù)算，幫助快手廣告組拿量，延長生命周期。