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快手廣告線索行業產品投放白皮書（一）
發布時間：2024-03-12 14:36:54
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（723）
本白皮書旨在全面梳理線索營銷行業，在線索廣告、線索經營等業務流程中涉及到的產品鏈路介紹、線索投放策略、案例分享、常見線索問題的解決思路和方案，提供針對線索行業的產品投放參考指南。
一、快手線索廣告是什么？
磁力智投是面向在快手主站、極速版、聯盟投放快手效果廣告投放客戶的操作平臺，客戶通過平臺完成快手廣告的創建、管理、數據監控、快手廣告推廣賬戶管理等投放行為，達成快手廣告營銷目標。磁力智投依托豐富的媒體流量、多樣的快手廣告營銷場景、智能的快手廣告投放工具3大優勢為客戶提供更優質的快手廣告投放體驗和效果，鼓勵客戶投入更多精力在制作優質素材及經營分析，從而實現客戶、平臺、用戶多方共贏。
快手線索廣告是依托磁力智投平臺，幫助教育、金融、家居建材、旅游、生活服務、醫療、招商加盟等具有「線上獲客線下成單」特征的類目高效獲取銷售線索的快手廣告形式。當前，線索廣告建設了「收集銷售線索」、「快手號推廣-私信」等快手廣告營銷目標，支持「表單優化」等淺度轉化目標，「有效獲客」等深度轉化目標，滿足不同商家在線索經營鏈路中的考核訴求。
同時，在線索營銷鏈路中，支持磁力建站、磁力快聊、線索CRM等線索經營解決方案，支持表單、微信（含企業微信）、咨詢、電話等多種快手廣告營銷鏈路，以及支持原生私信等快手廣告營銷形式，以更加原生化的方式幫助商家在快手以藍V服務號建立經營陣地，實現快手廣告流量獲取和自然經營的協同增長，幫助線索廣告主提升快手全域范圍內的轉化效率，擴大生意規模。
二、線索廣告投放流程
1、平臺登陸入口
（1）磁力智投投放平臺
網址：......；
操作：輸入手機號/密碼、郵箱/密碼，點擊進入快手廣告推廣首頁。
（2）客戶羅盤
網址：......；
操作：輸入手機號/密碼、郵箱/密碼，點擊進入客戶羅盤，選擇磁力智投賬戶-跳轉進快手廣告投放平臺。
（3）代理商平臺附身登錄
網址：......；
操作：對代理商有綁定關系的快手廣告賬戶，通過賬戶列表，通過附身操作，進入對應快手廣告賬戶推廣首頁。
2、線索廣告投放創編鏈路
（1）選擇快手廣告營銷目標、計劃設置和智能操盤
① 快手廣告營銷目標：廣告主可根據自己的快手廣告營銷訴求，選擇「收集銷售線索」或選擇「快手號推廣」。
② 快手廣告類型：目前支持快手展示廣告、快手搜索廣告。
③ 快手廣告計劃設置：
快手廣告推廣場景：快手號推廣場景下可選擇「私信咨詢」。
快手廣告投放方式：可選擇成本優先或者最大轉化。
快手廣告計劃日預算。
快手廣告計劃名稱。
④ 智能操盤：（僅支持收集銷售線索）
自動調控：系統自動調控廣告組。
自動基建：系統自動創建廣告。
快手廣告平臺計劃設置營銷目標
（2）快手廣告組投放設置
① 收集銷售線索
設置快手廣告投放版位：推薦智能優選，或選擇「快手主站」「快手聯盟」；
設置快手廣告推廣目標：選擇快手廣告推廣落地頁；
設置搜索快投：開啟搜索快投&搜索人群探索；
設置目標人群；
設置預算與出價：
出價方式：支持OCPM和CPC；
轉化目標：支持行為數、表單、有效獲客；
填寫快手廣告組名稱。
② 快手號推廣
設置快手廣告投放版位：只支持「快手主站」；
設置快手廣告推廣目標：選擇藍V服務號；
設置目標人群；
設置預算與出價：默認OCPM計費模式，支持行為數、私信消息&私信留資轉化目標；
填寫快手廣告組名稱。
（3）快手廣告創意設置
① 收集銷售線索
快手原生廣告：開啟快手原生廣告投放；
制作方式：可選擇使用自定義創意或程序化創意；
創意制作：選擇視頻素材、填寫廣告語、選擇按鈕文案、填寫推薦理由、創意名稱；
輔助設置：可選擇高級創意卡片、創意分類、創意標簽；
填寫監測鏈接。
② 快手號推廣
制作方式：可選擇使用自定義創意或程序化創意；
創意制作：選擇視頻素材、填寫廣告語、選擇按鈕文案、填寫創意名稱；
輔助設置：選擇創意分類和創意標簽；
監測鏈接：填寫檢測鏈接。
三、線索行業通用快手廣告投放策略
本部分主要通過對整體線索投放大盤的快手廣告特征、快手廣告投放邏輯、快手廣告賬戶基建、快手廣告投放效果數據，優秀案例等維度總結和提煉出線索行業一些通用的產品投放策略建議，比如：基建搭建建議，不同快手廣告投放階段策略建議，以及快手廣告營銷鏈路玩法和人群玩法指南，供大家閱讀和快手廣告投放參考。
1、線索廣告不同階段快手廣告投放建議
快手廣告投放階段 | 快手廣告投放建議 |
冷啟動階段 | 冷啟動期間就好比探索不同的興趣偏好，需要把握好方式方法，廣泛尋： - 預算充足：快手廣告賬戶余額至少2,000元； - 素材儲備：新建去重在投素材數至少3個以上； - 完成任務：完成新客專屬競價加速任務會獲得流量扶持獎勵客增任務體系產品說明； - 給足時間：至少觀察四天（包含創建快手廣告組當天）； - 個性對待：不要大量復制廣告組，嘗試不同搭配； - 敢于嘗試：智能定向/智能擴量/合理設置定向（通投太泛，太窄不起量，3000萬左右為宜）； - 舍得花錢：最大轉化/加速探索/手動提出價均可以小預算嘗試； - 善于學習：輔助探索/磁力萬象人群包等； - 學會復盤：快手廣告組診斷工具； - 對癥下藥：根據快手廣告診斷建議進行調整。 |
穩定拿量階段 | 進入穩定投放期后，有了更加清晰的目標，每一個階段的躍遷都會有更高的要求，但是萬變不離其宗，圍繞如下幾方面動作的方法進行實操，收獲階段性成果自然是水到渠成之事： - 預算充足：保證預算的充足； - 基建更新：保證活躍素材的規模&新增素材的頻率； - 任務升級：完成拿量助手競價加速任務會獲得流量扶持獎勵； - 突破自我： 擴大定向規模，減少不必要的限制規則； - 善用技巧：一鍵復蘇幫助衰退廣告組重新煥發生機。 |
深度優化階段 | 當消耗達到了一定規模，已經觸達了預算上限，需要有更好的后鏈路轉化效果來決定是否增加預算投入，即到達了深度優化階段： - 前置教育：落地頁使用分步式/對話式表單組件，意向度收集組件，前置過濾低意向人群； - 數據反哺：可以主動上報(API回傳)，也可以用系統標記(線索CRM)后鏈路轉化結果； - 深度優化：快手廣告投放有效獲客單出價&雙出價，以真實后鏈路考核效果進行優化； - 經驗泛化：通過聯合建模或者MCDA等數據手段優化人群預估精準度。 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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