快手廣告效果出價產(chǎn)品和計費(fèi)方式介紹分析

出價產(chǎn)品/計費(fèi)方式

1、對應(yīng)后鏈路轉(zhuǎn)化目標(biāo)：

選擇轉(zhuǎn)化類的優(yōu)化目標(biāo)時，修改產(chǎn)品名會觸發(fā)轉(zhuǎn)化回傳數(shù)量門檻的重新積累，非必要情況請不要修改以免影響正常使用。

2、OCPM：

Optimized Cost per Mille的縮寫，算法優(yōu)化以轉(zhuǎn)化成本為目標(biāo)，但是按曝光計費(fèi)（快手信息流廣告為封面曝光計費(fèi)、上下滑為素材曝光計費(fèi)）。采用更及時的調(diào)價策略，將快手廣告展現(xiàn)給最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，在獲取流量的同時，提高算法預(yù)估的準(zhǔn)確率。

從測試數(shù)據(jù)來看，相較于oCPC，無論單出價還是雙出價，oCPM的成本達(dá)成率均更高；分行業(yè)的測試數(shù)據(jù)也皆為正向。在不同的優(yōu)化目標(biāo)下，如激活、表單、付費(fèi)等都做到了單均消耗更少的情況下，消耗的達(dá)成率超過oCPC。oCPM與oCPC的核心區(qū)別在于快手廣告投放效果的穩(wěn)定性更強(qiáng)，對于快手廣告主來說，出價價格可與之前保持一致或者略高。

3、CPA：

在CPC/OCPC/OCPM的基礎(chǔ)上，面向在使用表單轉(zhuǎn)化類的快手建站落地頁廣告主新增CPA的出價方式，轉(zhuǎn)化成本100%達(dá)成目標(biāo)出價。針對OCPX在冷啟動期成本不穩(wěn)定的情況，讓客戶在快手廣告平臺上的投放更多一個選擇，使對成本敏感的表單轉(zhuǎn)化客戶效果穩(wěn)定達(dá)成目標(biāo)價格，更好的保障快手廣告主對成本的要求。

4、行為數(shù)出價：

以行為數(shù)為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價方式。

5、表單出價：

以表單為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價方式。

6、激活出價：

以app激活為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價方式。

快手廣告效果出價產(chǎn)品和計費(fèi)方式介紹分析

7、「多轉(zhuǎn)化事件」目標(biāo)出價：

針對線索收集類客戶，通常會在頁面中使用多種營銷組件（如：表單、電話、微信、咨詢等組件），基于此場景單一的ocpx轉(zhuǎn)化目標(biāo)對提升轉(zhuǎn)化率作用有限，多轉(zhuǎn)化事件的出價方式彌補(bǔ)了場景空缺，將會直接提升表單轉(zhuǎn)化率，同時也助于消耗的提升。

8、快手廣告營銷目標(biāo)為線索按激活出價：

為解決廣告主使用H5落地頁投放應(yīng)用下載「但不能按激活作為優(yōu)化目標(biāo)」的問題，于2020年5月26日上線了快手廣告營銷目標(biāo)為「收集銷售線索」按「激活」&「深度轉(zhuǎn)化」出價的功能，以此幫快手廣告主實現(xiàn)按激活優(yōu)化，提升快手廣告投放效果。

9、有效線索單/雙出價：

針對目前表單類客戶表單有效性低的痛點(diǎn)，快手廣告平臺升級迭代了新的優(yōu)化目標(biāo)。對H5表單類的廣告主，在優(yōu)化「表單提交」成本基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化了「有效線索」的目標(biāo)成本。OCPC「有效線索」可通過收集表單后，廣告主標(biāo)記有效線索來完善模型，進(jìn)一步幫助系統(tǒng)找到最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人群，最終提升廣告主在快手廣告平臺的深度轉(zhuǎn)化效果。

10、激活-次留雙出價：

次留為用戶完成激活后，第二日還登錄的行為；相對于激活更靠近后鏈路轉(zhuǎn)化。

廣告主使用深度轉(zhuǎn)化后可在快手廣告組層級設(shè)置兩個出價，包括一個淺度轉(zhuǎn)化目標(biāo)（激活）出價和一個深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)（次留）出價，算法會智能預(yù)估actr、預(yù)估轉(zhuǎn)化率、預(yù)估深度轉(zhuǎn)化率，然后自動智能出價，為快手廣告主達(dá)成激活成本，并朝次留目標(biāo)成本去優(yōu)化，實現(xiàn)從淺度到深度的效果優(yōu)化。

11、注冊單出價：

注冊，特指應(yīng)用下載激活后用戶完成的注冊行為，客戶可以選擇【注冊】為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，設(shè)置相應(yīng)的【優(yōu)化目標(biāo)成本】來實現(xiàn)對注冊成本的優(yōu)化。廣告主通過API方式正確回傳激活數(shù)、注冊數(shù)給快手廣告平臺。

12、付費(fèi)單出價：

深度雙出價轉(zhuǎn)為單出價后，能更好地協(xié)調(diào)賠付和優(yōu)化目標(biāo)成本的一致性，產(chǎn)品功能上升級為支持只出一個價格，為測試提升算法能力并推進(jìn)產(chǎn)品全量，邀請客戶參與內(nèi)測，對超出深度出價的部分進(jìn)行自動賠付。

13、完件/授信單出價：

深度雙出價轉(zhuǎn)為單出價后，能更好地協(xié)調(diào)賠付和優(yōu)化目標(biāo)成本的一致性，對超出深度出價的部分進(jìn)行自動賠付。

14、付費(fèi)ROI出價：

面向應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)（IAP）類和收集銷售線索付費(fèi)為目標(biāo)的落地頁廣告主，推出【付費(fèi)ROI】出價產(chǎn)品，增加深度出價類型，針對首日ROI進(jìn)行優(yōu)化，觸達(dá)快手廣告主深層考核目標(biāo)。

15、7日付費(fèi)次數(shù)出價：

目前快手效果廣告游戲的策略游戲及網(wǎng)服一些子行業(yè)廣告主不僅會看首日付費(fèi)，還會關(guān)注激活后7日或更長一段時間的付費(fèi)情況，因此希望新增【7日付費(fèi)次數(shù)】出價這一優(yōu)化目標(biāo)。

【7日付費(fèi)次數(shù)】出價將基于現(xiàn)有的激活且付費(fèi)的基礎(chǔ)上，模型進(jìn)一步預(yù)估付費(fèi)用戶的付費(fèi)次數(shù)，并且為每次付費(fèi)行為進(jìn)行出價，實現(xiàn)高價值（付費(fèi)次數(shù)多）用戶出高價，低價值（付費(fèi)次數(shù)少）用戶出低價。

16、7日ROI出價：

OCPX在優(yōu)化首日ROI的基礎(chǔ)上，面向?qū)?日ROI有優(yōu)化訴求的廣告主，推出「7日ROI」出價產(chǎn)品，廣告主可以設(shè)置7日ROI系數(shù)進(jìn)行出價，媒體依靠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)，算法能力，幫助廣告主購買具備長線付費(fèi)能力的用戶，既高LTV人群，「7日ROI」最大化7日ROI，適用于強(qiáng)考核長線ROI和付費(fèi)點(diǎn)相對靠后的產(chǎn)品。

17、「喚起應(yīng)用」出價：

基于目前流量市場上，部分深度合作的快手廣告客戶對「已安裝用戶」有喚起應(yīng)用的快手廣告投放需求，在提高應(yīng)用活躍的快手廣告營銷目標(biāo)下，我們上線了oCPX「喚起應(yīng)用」優(yōu)化目標(biāo)，廣告主可以直接按照「喚起應(yīng)用」的優(yōu)化目標(biāo)出價。

18、快手廣告觀看次數(shù)出價：

游戲植入廣告是輕度游戲客戶主流的盈利模式，游戲客戶愿意將廣告觀看用戶以及次數(shù)回傳給快手廣告平臺。平臺實時監(jiān)測用戶觀看視頻的數(shù)據(jù)，再將類似的高價值用戶推薦給游戲廣告主，可幫助客戶最大程度觸達(dá)高價值用戶，以提高客戶的快手廣告植入收入。

19、磁力金牛短視頻ROI出價：

為了滿足電商商家對于ROI的強(qiáng)訴求，推出短視頻ROI出價產(chǎn)品，針對首日ROI進(jìn)行優(yōu)化，觸達(dá)快手廣告主深層考核目標(biāo)。

20、關(guān)鍵行為出價：

開放泛化的優(yōu)化目標(biāo)「關(guān)鍵行為」，讓快手廣告主自定義「高潛用戶」，快手廣告引擎去尋找更貼合廣告主需求的用戶。

21、回流預(yù)估轉(zhuǎn)化產(chǎn)品介紹：

以【付費(fèi)】為代表的深度后鏈路事件，具有轉(zhuǎn)化稀疏、延時高的特點(diǎn)，使得優(yōu)化師在日常的快手廣告投放中，會遇到由于因用戶產(chǎn)生付費(fèi)行為的時間相比消耗的產(chǎn)生時間（也就是快手廣告曝光時間）有延遲而無法判斷快手廣告真實的實時轉(zhuǎn)化成本，從而采取暫停、降低預(yù)算等操作，頻繁的起停掐滅了潛力計劃進(jìn)一步消耗的可能性，最終影響快手廣告主在平臺的放量。

22、OCPX出價使用累計轉(zhuǎn)化數(shù)門檻：

隨著OCPX后鏈路數(shù)據(jù)積累 & 單雙出價達(dá)成率進(jìn)一步提升，結(jié)合快手廣告主對進(jìn)一步降低OCPX使用門檻的迫切訴求 & 與算法側(cè)溝通達(dá)成一致后，進(jìn)一步降低門檻要求，提升快手廣告主使用OCPX的啟動效率。

23、出價建議：

快手廣告投放平臺根據(jù)廣告組的設(shè)置的出價目標(biāo)等條件，結(jié)合歷史投放情況，經(jīng)過系統(tǒng)分析后提供出價建議和對應(yīng)的預(yù)估曝光，廣告主可以一鍵采納系統(tǒng)的出價建議，解決廣告主出價難的問題。同時快手廣告投放過程中出現(xiàn)不起量或掉量的現(xiàn)象，快手廣告投放平臺可以給出必要的建議信息指導(dǎo)廣告主調(diào)整出價。

以上就是（快手廣告效果出價產(chǎn)品和計費(fèi)方式介紹分析）的主要內(nèi)容，之后想要了解更多的關(guān)于快手廣告效果的，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)！

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