快手搜索廣告助力手機品牌上市

對于各行各業，新品上市都是品牌重要的高光時刻。為了“上市即打爆”，品牌往往選擇多渠道投放。但斬獲曝光只是第一步，面對短時間內涌入的大規模流量，如何“勁往一處使”，實現高效轉化？不妨從流量流轉的路徑入手。通過資源投放和內容營銷為新品造勢后，觸達的用戶產生興趣，會想要主動了解產品，便產生了搜索需求。

這就像商販們在街頭吆喝吸引路人，感興趣的人會走上前問一問、看一看。不過不同于面對面詢問的靈活直接，線上用戶的觸點和流轉充滿了更多不確定性。含搜索關鍵詞的內容紛紜，混雜著的無關資訊、競品信息，都可能成為阻礙用戶從興趣到轉化的絆腳石。

100步走了99步相當于沒走，在最后一步，品牌需要一個定制化的搜索結果頁，即搜索品專。作為承接用戶主動搜索行為的陣地，搜索品專為品牌提供了多元的跳轉入口。而搜索行為本身也具備了連接功能，可以綁定關聯各式內容。因此，在一場快手廣告營銷活動中，快手搜索廣告便如同粘合劑，貫穿起曝光、內容、轉化等不同場景，將分散的快手廣告營銷資源玩法有機聚合在一起。

某手機品牌上市與快手攜手打造的“你還挺能耐”項目，就在跨場景流量整合的同時，實現有意向人群的精準營銷和收割，以及整場活動的長尾效應。其秘訣正在于——搜索全鏈路，快手廣告營銷新中樞。對于各行各業，新品上市都是品牌重要的高光時刻。為了“上市即打爆”，品牌往往選擇多渠道投放。但斬獲曝光只是第一步，面對短時間內涌入的大規模流量，如何“勁往一處使”，實現高效轉化？

一、搜索超級品專，連接用戶和賣點

新品上市第一炮，打出差異化賣點。但要新品變爆品，還得讓賣點深度觸達用戶。搜索超級品專便發揮了連接用戶與賣點的樞紐作用。某手機品牌與快手合作的“你還挺能耐”項目，首先以明星效應和達人創意內容吸引興趣人群。《鄉村愛情》“劉能”扮演者@王小利 和@愛唱戲的鑫寶寶 @馮逍遙 兩位達人拍攝視頻，趣味詮釋“超能耐”創意主題。同時快手廣告平臺站內上線話題頁，拉滿新品話題度。

王小利延續“劉能”風格，以劇情演繹某手機品牌抗造耐摔、續航耐耗、超大內存三大突出性能，一句“比我能哥還能能能耐！”深入人心。@愛唱戲的鑫寶寶 @馮逍遙 則在快手視頻廣告中展現自身唱戲、跑酷技能，以對“能耐”的獨特闡釋凸顯產品特性。

當有趣的話題、突出的賣點使用戶產生興趣，評論區“猜你想搜”便以關鍵詞啟發，引導用戶點擊進入搜索超級品專。這樣一來，用戶不需要想到什么才去搜，就被動地激發了潛在需求。而這些需求正是之前沒有被發掘的真實需求，能夠自然轉化為主動的搜索行為。數據顯示，話題猜搜詞點擊率最高較對照組上升54%，成功連接用戶主動搜索意圖。

借助猜搜詞這一媒介，搜索需求涌向搜索超級品專，使其成為公私域流量匯聚的新陣地。定制的搜索超級品專頁面包含活動視頻與品牌賬號，讓用戶可以精準高效地直達品牌與產品信息。商測數據顯示，超級品專CTR高出普通品專30%。不再有無關信息的困擾，用戶所見即品牌想要透傳的核心信息點。搜索超級品專就這樣如橋梁一般，將用戶和賣點緊緊地聯系起來。過程中，用戶對明星達人內容的好奇與興趣，也自然轉化為了對品牌與產品的差異化認知。

快手搜索廣告助力手機品牌上市

二、搜索小店品專，便捷鏈路驅動生意增量

以心智滲透為開端，搜索品專還能幫品牌完成高意向用戶的轉化收口。承接這一轉化的，是鏈路更短的搜索小店品專。“你還挺能耐”項目合作8位快手測評達人，對某手機品牌進行新機種草，產出專業內容。擁有旗艦品質的千元機、四年電池免費換、防水又抗摔等特性強輸出，直擊用戶痛點。事實上，專業測評類內容的受眾本身就有著更強的購買意愿。在購買前看看專業人士的測評結果，從而做出相對理性的消費決策，成為當下流行的消費方式。

但要把這種不確定的潛在需求轉化為確定性需求，還需要搜索呈現更真實的結果，以更短的路徑，給用戶帶來更好的體驗。測評達人視頻評論區“猜你想搜”將產品名作為猜搜詞，用戶點擊后可一鍵進入搜索小店品專。數據顯示，該猜搜詞點擊率最高為對照組的3.5倍，高效完成了引導任務。

不同于自然搜索結果頁，定制的小店品專減少了非轉化內容的“信息噪音”。商測數據顯示，小店品專CTR高出普通品專44%，可以連接品牌官方直播間與店鋪好物，直接導向轉化，最大化撬動高購買意向用戶。通過承接效果搜索流量，縮短轉化鏈路，搜索小店品專完成了快手廣告營銷閉環的最后一塊拼圖，幫助品牌驅動生意增量。

三、快手熱榜，釋放搜索需求及價值

快手搜索廣告行為背后蘊藏著無限的需求價值。如果說搜索品專是需求匯聚的陣地，那么快手熱榜更像放大器，挖掘潛在搜索需求，擴大快手搜索廣告帶來的曝光。如今，熱搜熱榜已經成為用戶獲取最新熱門信息的重要渠道。在快手，高關注度的熱榜能激發流量勢能，為快手廣告營銷活動再添一把火。

“你還挺能耐”項目將活動相關話題推上快手熱榜第六位，#誰家的孩子這么有能耐 以問句形式進一步激發用戶好奇心和點擊欲。趣味出圈的話題斬獲超1000萬曝光，CTR也高于大盤均值。話題熱度有了，但如何將話題點和品牌產品聯系起來？趣味彩蛋“比能哥還能”承接了熱榜話題，“參與投票贏黃金”引導用戶點擊進入搜索超級品專，將話題熱度轉化為了品牌熱度。

從活動內容到品牌內容，用戶也被沉浸式帶入快手廣告營銷場域，在潛移默化中塑造起對品牌產品的認知。搜索深刻影響著當下消費者決策，“遇事不決搜一搜”習以成俗。步入短視頻時代，快手視頻廣告搜索帶來更多元化的搜索體驗，越來越多搜索需求向快手短視頻廣告平臺轉移。

搜索無處不在。從常見的搜索框，到視頻評論區的“大家都在搜”“猜你想搜”，從快手熱榜，到各式搜索品專，在快手，不同的搜索鏈路聚合了流量，也匯聚了快手廣告營銷勢能，成為品牌的“營銷中樞”。在快手搜索廣告的串聯之下，營銷大事件中的各種資源玩法和內容告別各自為戰，而是擰成一股繩，將各條營銷鏈路編織成網。通過網羅各層次用戶的需求，并精準承接與轉化，快手搜索廣告正在激發更多新生意。

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