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如何做好快手小店通推廣？
發布時間：2024-02-27 10:04:39
作者：楊新茹
來源：本站
瀏覽量（86）
在如何做好小店通之前，我們先了解一下什么是快手小店通。快手小店通是給電商商家獲取流量，賣貨的這樣一個平臺。小店通有兩種營銷目標，分別是小店推廣和直播推廣。接下來我們通過一個表格了解一下這兩種營銷目標。
營銷目標 | 小店推廣 | 直播推廣 | |||||
優勢 | 提升主播粉絲量，小店銷量，店鋪訪問量 | 直播間觀看引流，提升商品瀏覽量和銷量 | |||||
優化目標 | 封面點擊數 | 漲粉 | 商品訪問 | 訂單支付 | 直播觀看數 | 商品訪問 | 訂單支付 |
計費方式 | 點擊計費
| OCPM | OCPM | OCPM | OCPM | OCPM | OCPM |
出價區間 | 最低出價0.2元，不得高于100元 | 最低出價1元，不得高于5000元 | 最低出價5元，不得高于5000元 | 最低出價0.1元，不得高于5000元 | 最低出價1元，不得高于5000元 | 最低出價5元，不得高于5000元 | |
創意樣式 | 短視頻 | 直投直播、作品引流 | |||||
那么小店通推廣的廣告在快手APP里的位置在哪呢？如果推廣的是信息流廣告，那么他的位置則在發現頁的第五頁，很容易被用戶看到，做到精準定位目標人群。如果是直播間推廣的話，有兩種方式，一是直接推廣直播間，有上下滑大屏信息流廣告（封面用的是實時直播間的畫面）和雙列信息流廣告（封面用的是開播時的畫面）。二是直播作品引流，有上下滑信息流廣告樣式和雙列信息流廣告樣式。
直播推廣雙列信息流廣告，直播作品引流雙列信息流廣告
上邊這張圖左邊是直播推廣雙列信息流廣告，右邊是直播作品引流雙列信息流廣告。
再簡單的了解小店通之后，那么如何才能做好小店通推廣呢？首先要找對目標人群，我們可以借助快手廣告平臺的投放工具，DMP人群定向工具，分析出用戶的興趣，行為，地理位置等等。比如商家推廣的是化妝用品，那么廣告主可以自定義一個包含女性18~35歲，三四線城市等內容的人群包，做到精準定位；其次是素材，一個好的素材往往決定了商品的銷量，可以通過實惠、好用，質量好等內容，進行宣傳。如果我們是直播推廣，主播的選擇也是很重要的，一個有趣的，對產品很了解的主播是很吸引人的。最后是后期的運營數據，我們要時刻關注小店通各方面的數據，廣告投放是一個持續優化的過程，不是推廣出去就不用管了， 要根據數據做出合適的調整。
也不是什么商品都可以在快手上推廣的，比如農藥，保健品等等。所以廣告主們推廣的商品一定要是平臺所允許的。
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