百度信息流廣告推廣新增“銷售線索”營銷目標

一、背景

在百度信息流廣告投放中，許多客戶的營銷目的是進行銷售線索收集，如教育、金融、健康、汽車、家居、招商加盟、商務服務等各行業商家，均在百度信息流廣告收集到銷售線索來跟進自己的潛在客戶、拓展生意。但百度信息流廣告投放平臺多年以來并未提供專門的“銷售線索”營銷目標，當客戶的營銷目標是收集潛客線索時，都是通過“網站鏈接”營銷目標進行廣告計劃的創編和管理。使用“網站鏈接”營銷目標進行銷售線索收集，存在諸多不方便因素，使得客戶和系統均無法專注于線索獲取和優化的目標，影響了推廣計劃的潛力發揮。主要不方便因素包括：

①廣告創編管理效率上的不方便：“網站鏈接”營銷目標的創編流程和管理方式，需要照顧到非線索廣告場景的需要（如，給官網導流等），因此存在很多和線索收集場景無關的選項和設置，對于以收集銷售線索為目標的客戶和優化師而言，增加了不必要的學習和操作負擔。

②線索提質擴量優化上的不方便：“網站鏈接”營銷目標的最初設計，只是單純讓用戶點擊廣告上的跳轉鏈接，前往廣告落地頁，繼而發生一些轉化行為。但是潛在客戶的線索收集有更明確的業務含義和優化方法，從潛在客戶看到廣告、點擊廣告、留下線索到真正產生消費轉化，是一條耗時較長的決策鏈路。因此需要有一個專屬的營銷目標推廣計劃類型，讓優化師和系統運算模型共同專注于當前生意場景下用戶決策鏈，積累業務經驗、優化獲客模型。

隨著今年市場的復蘇，各行業均面臨著新的發展機遇，投放市場買量競爭激烈，線索獲客成本持續攀高等問題也愈發突出，使用“網站鏈接”營銷目標要求客戶和優化師需要花費大量精力管理和優化廣告，效率和效果上的不方便愈加明顯。在此背景之下，為了更好滿足以銷售線索收集為主要營銷目標的客戶投放需求，百度信息流廣告投放平臺本次升級，提供專屬的『銷售線索』營銷目標，從客戶生意場景，打造線索獲客專屬廣告投放鏈路，幫助客戶更高效地實現線索提質擴量。

1.新增『銷售線索』營銷目標投放鏈路，將為客戶帶來如下產品亮點： 

①提高廣告創編效率，專注線索獲客：簡化廣告創編流程，隱藏對線索收集作用不大的選項和屬性，強化有助于線索獲客相關選項，拉近百度廣告投放與生意目標的距離，讓您『營』在起跑線；

②結構化產品關聯投放，提升放量能力：支持在推廣計劃上直接關聯已經定義好的行業化結構化產品(如教育行業等)，提升廣告定向覆蓋和創意效果，同時AIGC創意生成推薦更佳的創意方案、自動創意更好地實時優化效果，讓百度信息流廣告為您探索到更全面的潛在目標客戶。

③深入生意場景，助力線索質量優化：結合行業解決方案，幫助客戶采用更有助于提升線索有效性的投放方案、進行全鏈路優化，促進有效線索量提升。

本次『銷售線索』營銷目標投放鏈路新增后，將持續優化更新，集成更多線索獲客的專屬高級功能和行業最佳實踐，助力商家實現“既要多線索、又要高轉化”的投放目標。

如果您的的推廣計劃實際營銷目標是獲取銷售線索，可以盡快切換使用『銷售線索』營銷目標投放百度廣告，我們近期提供信息流智投項目等新能力（智投項目的產品BOD通知另行下發），幫助客戶的存量『網站鏈接』營銷目標計劃也能夠享受到銷售線索新營銷鏈路的能力，提高百度信息流廣告推廣中潛客線索收集場景下的獲客效率和效果，敬請保持關注。

注：本次升級僅為投放平臺的新增功能上線，不影響賬戶現有投放中的計劃的正常投放效果。

二、升級點詳述與操作指南

1.產品入口：推廣管理-計劃列表-新建推廣計劃-銷售線索

2.全新極簡廣告創編流程，幫您節省廣告制作時間并制作更出色的廣告

3.操作指南

Step 1：上傳結構化商品/產品信息

可在基木魚內容中心上傳結構化產品

（1）進入內容中心, 點擊新建產品，支持手動錄入和批量上傳，以下演示手動錄入。

（2）一級行業，二級行業請按自身業務實際情況選擇

（3）請根據行業產品信息表單填寫內容，內容越豐富，越有利于只能系統為您生成優質創意、精確觸達用戶，提升投放效果。

Step 2：新建“銷售線索”營銷目標計劃

選擇“銷售線索”營銷目標，并啟用“關聯產品庫”。當您啟用“關聯產品庫”后，即可在新建推廣單元時，直接選擇推廣的產品/商品，幫您更高效便捷地完成廣告創編 。

Step 3：新建推廣單元，選擇“產品/商品”

可根據您的營銷需求，選擇該推廣單元中需要推廣的產品，需要注意：一個單元僅允許投放一個產品，產品一旦關聯提交后無法更換。

Step 4：使用產品定向

當您選擇“投放產品” 后，智能系統將根據您的產品內容，自動將百度廣告投放給適合您營銷內容的用戶。產品定向并不會與您后續的定向設置沖突，而是在原有定向基礎上更加精確地探索目標用戶。

Step 5：智能生成創意組件，提升轉化率 

當您選擇了產品后，系統會充分利用您的產品內容數據（產品信息、產品圖片、產品賣點等），智能生成創意組件，更個性化地滿足用戶搜索心智，體現您產品的深層價值，提高獲客效果。

百度信息流廣告推廣新增的“銷售線索”營銷目標將為各行業商家提供更精準、高效的營銷解決方案。通過多場景組合能力和智能推薦算法，商家可以更好地吸引潛在用戶和流量，提高轉化率和ROI。這將有助于提高商家的營銷效果和業務發展。

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