騰訊廣告投放：“三大金剛”+“四大天王”助力集成灶打開市場

背景描述

集成灶行業有三大核心挑戰：

1.產品認知度不高 

2.產品客單價卻很高 

3.產品無法通過電商購買自主完成安裝使用，往往需要勘測定制化的上門服務，且服務是不可去除的。

因此，獲取客資則是行業生意模式的核心目標?；ヂ摼W高效獲客是傳統大家電行業轉型的一大挑戰，與傳統門店獲客方式做好營銷平衡規劃非常重要，互聯網獲客方式更要服務門店。

執行方法

傳統線下獲客方式：擺攤、發傳單、路演，派出門店導購員、銷售員上街拉客，但往往只能覆蓋一條街的散客，得到客資后驗證客資有效性卻發現有效性不高，這些客戶往往只是沖著門店免費的贈品和禮品，才留下的電話號碼。這樣的傳統獲客方式，既費人力，又費財力，效果并不樂觀。

借助騰訊廣告投放社交生態的營銷獲客方式，用好微信朋友圈這一全民化的社交廣告資源，加上大數據精準找人的能力，幫助某電器品牌在獲客效率上得到了很強的提升。

一、制定騰訊廣告投放策略

興趣/行為定向策略

1.潛在目標: 近6月,關注房產/家居/家電/裝修/母嬰；

2.興趣目標: 近6月,對家居/廚電有搜索及購買意向；

3.直接目標: 近3月,搜索過同品類/品牌。

再營銷定向策略

1.微信公眾號廣告推廣關注人群；

2.曾領取某電器品牌的微信卡券人群；

3.曾對某電器品牌公眾號/微信朋友圈廣告感興趣的人群。

二、騰訊廣告投放工具策略

騰訊廣告投放三大金剛(AI智能營銷工具)

1.oCPM（智能競價）：有AI競價投放，優化降低填表成本；

2.自動擴量：拓展流量池；

3.sDPA（商品廣告）：幫助廣告放量、拉新、精準找人。

三、素材及落地頁制作策略

1.以消費者利益出發，突出某電器品牌為消費者帶來的優勢；

2.結合集團上市，突出感恩回饋的促銷力度。

四、騰訊廣告落地頁工具策略

騰訊廣告落地頁四大天王（落地頁4大功能組件）

1.表單組件：放置在落地頁第一屏，提高消費者留資效率；

2.電話組件：點擊后一鍵撥打電話，提升獲客效率；

3.咨詢組件：點擊后進入在線咨詢客服系統，客服直接與用戶建立1V1的在線聊天溝通方式；

4.懸浮組件：始終懸浮在落地頁底部，點擊后跳轉活動抽獎頁面，在抽獎頁面填寫客資后參與抽獎，抽獎活動也是側面加強客資獲取的方法。

創意展示

迎合某電器品牌上市活動，某電器品牌通過數字化營銷為消費者傳達集團上市的感恩回饋活動。通過騰訊廣告AI智能競價營銷投放，一方面幫助企業獲得銷售線索，另一方面為集成灶行業打造了一份可復制化的營銷獲客寶典。

某電器品牌在集團上市期間，抓住了回饋消費者的活動利益點，從傳統營銷思維向互聯網獲客進行轉變，運用智能營銷工具，高效獲客。

效果數據

本次騰訊廣告投放效果總結：

1.平均互動點擊率是家電行業點擊率均值的1.7倍；

2.平均填表成本是家電行業均值的50%；

3.綜合表單數量、電話咨詢數量、在線咨詢數量后，總獲客成本僅為填表成本的64%；

4.洞察發現，部分在線廣告配置了sDPA商品廣告后，對比沒有配置sDPA商品廣告的在線廣告，放量提升了2.3倍，填表成本降低了1/4，sDPA有效幫助某電器品牌此次投放快速拿量，降低填表成本。

某電器品牌:投放三大金剛+落地頁四大天王，逞老客激活、新客拓量、降本提效。

以上就是關于集成灶行業在騰訊廣告投放的案例，如果廣告主想要進行騰訊廣告投放的，歡迎隨時咨詢巨宣網絡，巨宣網絡不僅可以為您提供騰訊廣告開戶服務，還可以為您提供騰訊廣告代運營服務，幫助您搭建廣告計劃，還可以創建廣告落地頁，方便、可靠，期待與各位廣告主合作。

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