微信競價廣告：打響傳統(tǒng)茶葉社交電商第一“泡”

背景描述

某茶葉品牌創(chuàng)立于2014年，通過強大的品牌營銷理念和推廣快速成為國內(nèi)茶葉新品牌的一面亮眼旗幟。今年受疫情影響，傳統(tǒng)線下茶葉市場面臨不少的轉(zhuǎn)型壓力。

某茶葉品牌率先加大微信小程序推廣生態(tài)的建設(shè)，并且針對線上開設(shè)全新年輕化的產(chǎn)品支線——彩罐系列，并開展微信競價廣告的常態(tài)化投放。

營銷目標

微信競價廣告投放日耗過萬，并實現(xiàn)ROI 達到0.8~1

執(zhí)行方法

第一波放量期：8.9~9.21

一、 選品：

由某茶葉品牌單品，拓展到全線彩罐（針對年輕市場開發(fā)僅線上商城特供，是某茶葉品牌單價最低的產(chǎn)品），并推出茉莉花茶等深受年輕人喜愛的新品。

二、 素材：

1.統(tǒng)一采用雜志風(fēng)新VI，凸顯彩罐時尚屬性。

2.文案上以“咖啡、健康”等詞語吸微信側(cè)較為活躍的健康年輕人群關(guān)注，并凸顯優(yōu)惠和價格。

3.同時聚合落地頁，提供更多茶類選擇，促進轉(zhuǎn)化。

三、 出價：

采取買2減20優(yōu)惠，將客單價提升到原來的2倍左右，同時提升出價增強拿量能力，平衡ROI。全計劃優(yōu)先拿量，并對爆款廣告預(yù)算不設(shè)限。

四、 定向：

1.冷啟動期最優(yōu)起量人群復(fù)投（泛茶類興趣用戶）+自動擴量（后續(xù)運營優(yōu)化人群配置）

2.后續(xù)陸續(xù)啟動SDPA商品廣告+動態(tài)創(chuàng)意廣告，兩項疊加加速起量！

第二波穩(wěn)定期：10.15~12.31

由于后期用戶對彩罐素材新鮮感下降，且優(yōu)惠政策變?nèi)酰瑢?dǎo)致拿量跟成交都有所下滑。

1.于是采取增加了產(chǎn)品種類：從彩罐到多泡、彩罐拼罐、金銀罐等全品類投放。

2.同時品牌放寬素材限制，更多元素材輪番上線：包括以更多的優(yōu)惠信息展示、視頻素材的使用；也嘗試使用落地頁，承載更多產(chǎn)品介紹，大大提升后續(xù)轉(zhuǎn)化率。

3.在優(yōu)惠政策上回調(diào)，并保持穩(wěn)定的優(yōu)惠策略。

4.對服務(wù)商引入賽馬機制，讓不同服務(wù)商不同的操盤思維進行競爭優(yōu)化，扶持潛力新服務(wù)商。

創(chuàng)意展示

從定向、素材、出價等全方位優(yōu)化，除此之外更從內(nèi)部入手，與客戶實現(xiàn)點對點對接，從兩大根本解決起量問題，為后續(xù)某茶葉品牌良好的競價基礎(chǔ)打下夯實基礎(chǔ)。

一、改變優(yōu)先級目標，端正投放思路

教育客戶，從一開始注重轉(zhuǎn)化成本和ROI，轉(zhuǎn)化為優(yōu)先起量。只有起量，投放模型才會穩(wěn)定建模良性發(fā)展；也只有起量，才會有后續(xù)的點擊、轉(zhuǎn)化，能對微信競價廣告產(chǎn)品進行歸因。

二、客戶加強配合，優(yōu)化三方反應(yīng)機制

加強代理、騰訊廣告運營、品牌的三方溝通，實時同步信息和投放情況，因此在素材、投放計劃上能快速反應(yīng)，及時運用新廣告產(chǎn)品協(xié)助起量。

效果數(shù)據(jù)

競價數(shù)據(jù)：

廣告日耗（8月）比試投期（7月）提升9倍。

歷史最高日耗突破10W+，ROI相比投放初期，提升29%。

行業(yè)影響：

實現(xiàn)了茶葉行業(yè)的多個第一：第一個競價投放微信朋友圈廣告的茶葉品牌，躋身快消品競價投放品牌第一梯隊（與當下最熱門的網(wǎng)紅食品飲料品牌的投放成績媲美）等。

作為首個茶葉案例，對傳統(tǒng)及新式茶葉都極具標桿作用，同時某茶葉品牌的社交電商嘗試，對其他食品飲料品牌具有參考價值。某茶葉品牌競價投放成功后，大量新式茶飲品牌開始將目光投放到微信上，大大刺激了茶飲行業(yè)社交電商化的進展！

微信競價廣告已全面開放，還有不了解的廣告主可以隨時咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的微信廣告推廣公司，歡迎各位廣告主在新品發(fā)布、節(jié)日大促等節(jié)點投放，加速生意增長。

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