微信朋友圈廣告助力塑造母嬰行業O2O營銷

愛他美，德國領先的高端奶粉品牌。

微信廣告的核銷率15%，優惠券帶來銷量66萬元，點擊率高于均值41%。

母嬰行業市場競爭愈發激烈，但線上推廣與線下銷售的脫節卻是普遍存在的營銷痛點。為了打造O2O營銷閉環，收獲門店流量與品牌銷量雙豐收的理想效果，愛他美在微信朋友圈投放基礎式卡片廣告，從明星粉絲、真人秀節目觀眾等多個維度精準定向目標用戶，借何潔之口和廣告內層精美視頻，演繹產品優勢，推廣促銷信息。時值孩子王（線下孕嬰童行業綜合零售領軍品牌）周年店慶，愛他美與孩子王聯手，通過優惠卡券的發放與領取，引導全國孩子王門店周邊孕嬰童相關人群進店消費。基于微信支付的閉環功能和微信卡券過期前三天的提醒功能，核銷率大大提升。最終4000張卡券在微信廣告投放當日被用戶全數領取，為品牌帶來超66萬元的產品銷量。

母嬰行業O2O模式的打造，存在一個核心痛點：由于母嬰品牌普遍缺乏線下官方直營店，所以很難將線上推廣轉化為線下銷量。為了最大化發揮品牌資產和合作經銷商的影響力，我們與孩子王聯手，投放微信朋友圈廣告推廣促銷活動，在精準觸達目標消費者的基礎上，由孩子王發放微信卡券，引導用戶至線下門店體驗消費。微信廣告效果很好，在微信朋友圈引發了目標受眾的廣泛關注與熱議，并帶來了理想的銷售轉化。

—— 鄭立儀愛他美品牌負責人

投放目標

宣傳促銷活動，打通微信廣告的線上推廣與線下銷售

愛他美聯手孩子王投放微信朋友圈廣告推廣促銷活動，旨在借助微信廣告豐富的社交大數據與LBS定向能力，精準圈定全國孩子王門店周邊孕嬰童相關人群及與廣告素材相關的粉絲人群，擴大品牌聲量的同時，通過精美的視頻素材展示產品優勢和促銷信息，吸引他們領取卡券并前往門店核銷，實現銷售轉化。 

投放方案

微信朋友圈基礎式卡片廣告

微信廣告的精美素材配合精準定向，有效連接消費者心智

愛他美選擇了微信基礎式卡片廣告的形態，微信廣告信息更聚攏，更吸睛。微信廣告內層原生推廣頁使用了精美的視頻素材，借品牌代言人何潔之口，分享雪山探索妙招，并通過視頻傳遞愛他美奶粉幫助寶寶提升免疫力等產品優勢及促銷活動信息，實現高效溝通，放大明星效應和IP效應。與此同時，廣告在億萬用戶中精準鎖定何潔粉絲、愛他美冠名真人秀《不可思議的媽媽》興趣人群、“滑雪”愛好者及孩子王門店周邊商圈人群，精美素材配合精準定向，有效提升了目標受眾的關注度和好感度，帶動廣告點擊率與互動率大幅攀升。

借助微信廣告卡券，打造母嬰行業O2O新玩法

母嬰行業的用戶往往存在親子線下體驗的需求，但由于母嬰品牌大多缺乏線下官方直營店，該行業普遍存在線上推廣與線下銷售脫節的營銷痛點。針對這一痛點，愛他美與孩子王聯手，通過微信朋友圈廣告發放微信支付優惠券，用戶可點擊原生頁一鍵領取，添加至微信卡包。該優惠券在過期前三天會自動提醒用戶，實現再次觸達。最終引導消費者至孩子王線下門店體驗消費，微信支付時自動核銷，形成從線上到線下的完整O2O閉環。

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