家裝建材行業如何借助微信朋友圈廣告獲客

一、行業背景概覽

1. 家裝建材行業背景

我國建材家居市場發展至今已有20多年歷史，家裝建材作為裝修必備材料，產品包含地板建材、涂料建材、墻面建材、門窗建材、潔具建材、燈具建材等。隨著我國國民經濟的不斷發展，人民的生活質量不斷上升，城鎮化加速，地產經濟興起，家裝建材行業的需求也越來越大，目前家裝建材行業的集中度還是較低，具備絕對優勢的全國性品牌稀少，品牌階梯化明顯。

2. 家裝建材行業在微信投放廣告的目的

在趨于穩定發展的市場規模背景下，家具建材仍然處于大行業小品牌的市場狀況，同質化嚴重。如何在行業中獨樹一幟、加速渠道布局、獲得遠超行業的業績增長是家裝建材行業的難點。

家裝建材行業需要不斷開拓新客資源，降低獲客成本，挖掘消費市場，提高營銷利潤。通過投放廣告可以拓寬獲客渠道，不定期品牌宣傳，提高品牌影響力，加強消費者品牌熟悉度，促進需求轉化。

二、家裝建材行業如何投放朋友圈廣告

1. 家裝建材行業開戶選擇及需要提供的資料

家裝建材行業的微信廣告賬戶開戶行業選擇家居裝修建材。

分類可選擇：家裝建材、家具、家居飾品、家紡、裝修與設計、家具建材線上平臺、家居建材賣場及門店。

若涉及電動工具，需提供：《中國國家強制性產品認證證書》（3C證書）。

若涉及施工監理，需提供：相應等級的資質證書。若是線上平臺，必須提供電商經營資質。若為自行銷售商品/服務，無第三方商家，需提供任《增值電信業務經營許可證》或【應用寶或蘋果商店APP截圖】  或【網店后臺截圖】或 【工信部ICP備案截圖】任一資質。

2. 家裝建材行業如何選擇推廣鏈路及營銷策略

家裝建材行業獲客可以使用多種獲客鏈路方式：表單留資、咨詢電話、領取卡券、公眾號和小程序。表單留資和咨詢電話需要后期客服跟進促進轉化，卡券領取則是引導用戶到店核銷，公眾號和小程序需要內容運營+客服跟進促進進一步轉化。

3. 家裝建材行業的落地頁如何設置

素材：首先需要明確選擇的素材方向，根據行業的定位及客戶的需求，輸出對應投放策略，且需要明確素材方向、類型及數量、做好一定的素材儲備。如果客戶有需要推廣的優惠活動，可放置于落地頁前端較容易讓用戶看到的位置。

落地頁：家裝建材行業落地頁建議可以從幾個方向來進行展示：建材效果圖展示、產品優勢、服務優勢、企業簡介等。

除了轉化按鈕外，可以搭配電話/客服懸浮按鈕和店鋪地址導航按鈕。通過不同類目分欄介紹產品信息，清晰明了，重點產品優惠產品優勢，通過產品圖譜呈現產品內容，更有利于觸達細分需求客戶。

4. 家裝建材行業的外層廣告如何設置

外層圖片需要與內層廣告的設計風格和內容皆相呼應，色彩搭配方面，建議以溫暖明度高的色調為主，讓畫面保持清晰明亮。選圖技巧方面，建議選擇拍攝的真實產品圖片，增強用戶好感以及信賴。

5. 家裝建材行業如何選擇投放的地域、年齡、興趣

設置投放人群前應先主要確認投放的地域范圍，地域范圍則根據客戶的業務服務范圍決定。如果投放范圍較大，可往三個人群定向進行投放。

方向一，投放家居高潛人群，年齡設置25-45歲 ，選擇家居裝修相關關鍵詞行為人群。

方向二，投放已婚有房人群，婚戀狀態為已婚，財產狀態為有房有車，選擇房產、家居裝修相關行為人群及汽車、旅游、家居相關興趣人群。

方向三，投放已婚中年人群，年齡30-55歲，婚戀狀態為已婚，高消費人群，選擇中小學教育、房產交易、高檔車相關行為人群及家居控、愛車人等相關興趣人群。若投放范圍較小，人群量級小于10萬，可在選擇年齡范圍之后進行通投。

6. 關于出價及投放效果

在設置好投放的素材和人群之后，開始創建廣告提交審核，廣告審核時間一般是一到兩個工作日。廣告審核通過之后即可開啟，出價采用階段出價的方式進行投放。測試期按制定好的策略進行落地實施，注意提高計劃上新頻率，快速找到起量的方向。

測試期需要及時跟進策略調整，一個測試方向3-5天的時間突破，在客戶的承受范圍內盡可能多的做好數據驗證，若無起色即調整其他方向。

放量期需要進行計劃養護，已跑量計劃少進行調整，成本波動的話需要給到觀察期，效果仍不樂觀再進行預算的控制及降價。成熟期可進行穩定測新：控制新老計劃預算消耗占比，穩定成本同時跑出新方向。針對朋友圈廣告表單出價，核心城市建議區間出價260-400元，重點城市建議區間出價200-400元，普通城市建議區間出價280-300元。建議部分預算用于測試新資源，適當調整定向，積累轉化數據。

投放過程中除了需要對素材進行更新外，如果成本高于行業標準，可對定向人群量級進行判斷，并進行適當的調整。舉例泉州某石材企業，為了通過廣告收集更多的意向客資，選擇投放朋友圈廣告。該企業主要經營提供建筑石材，需要長期穩定投放，以獲取報價的方式吸引意向用戶填寫表單。

根據這個投放需求，我們請客戶提供一些真實的建材成果圖供我們進行廣告素材的制作，這些真實的建材圖可以直觀展現給用戶，這些石材的使用場景及呈現效果。整體色調以橙色和綠色為主，設計風格簡約大方，以圖片展示為主，文字介紹為輔。外層圖選用四圖形式，突出專業、可定制、快速發貨等優勢。

廣告投放地域根據客戶可提供的服務范圍進行選擇，并使用羅卡定向選擇石材建筑等相關關鍵詞。廣告投放前期，由于選擇的地域較小，定向過窄，廣告起量速度較慢。之后我們就放開了定向人群，選擇18-45歲，不調整地域的情況下，進行通投，但成本也隨之增加。

之后，我們向客戶要了一些潛在用戶的電話包，并使用精準人群電話包進行拓量，加強投放人群的精準性，表單成本從300元以上壓低到了200元左右。

除了廣告投放獲客外，還需要后端及時跟進用戶，不錯在2-4小時內對新增線索及時跟進，快速溝通客戶需求，確定客戶類型，對優質潛在成交客戶進行跟進，把控好跟進客戶的頻率及技巧，優質客戶進行重點跟進，對未轉化的客資進行回訪。

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