網(wǎng)紅RED EARTH紅地球熱劇植入,聯(lián)合微信搜一搜撬動(dòng)明星+IP流量

借勢(shì)IP熱播劇提升品牌曝光和熱度，綁定明星代言人影響力獲客帶貨，為品牌私域?qū)Я鞒恋怼芏嗥放频奈⑿艔V告營(yíng)銷地圖上都有這些營(yíng)銷動(dòng)作和訴求，有沒(méi)有一個(gè)方法可以將品牌營(yíng)銷地圖上散落的點(diǎn)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，更高效地實(shí)現(xiàn)多個(gè)訴求？

近期，堅(jiān)持草本入妝的知名美妝品牌RED EARTH紅地球借助與微信搜一搜的合作，在IP營(yíng)銷+明星營(yíng)銷+私域流量等方面多管齊下，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、拉新漲粉和銷售轉(zhuǎn)化等品效共贏。

1.從劇中曝光到品牌私域，搜一搜助力承接明星+IP熱度

青年演員白敬亭因出演熱門電視劇走紅，其親和風(fēng)趣的氣質(zhì)以及對(duì)待工作認(rèn)真、堅(jiān)持的態(tài)度與紅地球“有趣而真實(shí)”的品牌理念高度契合，因而成為了RED EARTH紅地球底妝代言人。攜手紅地球后，白敬亭的高人氣也為品牌帶來(lái)了不少新粉絲。

近期，恰逢白敬亭新劇《你是我的城池營(yíng)壘》在騰訊視頻熱播，口碑一路走高，從高冷特警精英到戀愛(ài)小白忠犬的反差萌人設(shè)令白敬亭扮演的刑隊(duì)收割了一眾少女心。IP熱播劇+品牌代言人話題熱度，正是品牌借勢(shì)的好機(jī)會(huì)！如何讓明星和IP帶來(lái)的流量不止步于曝光？

紅地球引力小白霜投放了騰訊視頻《你是我的城池營(yíng)壘》劇中的明星播報(bào)微信廣告投放并加入搜一搜聯(lián)合推廣，搭配同期的微博等推廣曝光，引導(dǎo)用戶前往微信搜一搜領(lǐng)取優(yōu)惠、福利或參與互動(dòng)活動(dòng)，借助搜一搜的承接力將白敬亭粉絲和劇粉從IP導(dǎo)流至微信廣告推廣生態(tài)內(nèi)。

當(dāng)用戶通過(guò)搜索進(jìn)入搜一搜品牌官方區(qū)后，品牌公眾號(hào)、視頻號(hào)、微信小程序等私域入口一應(yīng)俱全展現(xiàn)在用戶眼前，促進(jìn)下一步行動(dòng)，讓IP和明星帶來(lái)的流量不止于曝光，讓品牌的IP營(yíng)銷和明星營(yíng)銷投入有了更多后鏈路轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

2.短時(shí)間引爆流量，搜一搜專屬大額優(yōu)惠+私域互動(dòng)

如何將IP大劇和明星帶來(lái)的曝光和熱度進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑接蛄髁亢颓袑?shí)的產(chǎn)品銷量？紅地球首次在微信私域中開(kāi)展多種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以搜一搜官方區(qū)為入口導(dǎo)流至小程序和視頻號(hào)私域，收獲品效雙贏。 

第一階段，紅地球通過(guò)大力度優(yōu)惠福利強(qiáng)勢(shì)引流獲客，短時(shí)間內(nèi)引爆官方區(qū)流量。

借勢(shì)《你是我的城池營(yíng)壘》熱度，紅地球推出白敬亭同款粉霜，并在搜一搜官方區(qū)運(yùn)營(yíng)卡片中設(shè)置滿208-207的渠道專屬大額優(yōu)惠券，用戶點(diǎn)擊運(yùn)營(yíng)卡片進(jìn)入小程序領(lǐng)券，并可直接核銷。1元買明星同款的超強(qiáng)誘惑力迅速吸引了大量用戶，短時(shí)間內(nèi)為品牌小程序私域帶來(lái)可觀的增粉和銷售轉(zhuǎn)化。

在活動(dòng)引爆期，紅地球品牌官方區(qū)搜索量提升34倍，活動(dòng)商品快速售盡，且品牌微信指數(shù)突破60萬(wàn)，日環(huán)比增長(zhǎng)超1300%。不僅如此，還為品牌小程序沉淀了超過(guò)1000人的新會(huì)員，小程序單日流量超上限。

根據(jù)騰訊視頻《2020大劇營(yíng)銷趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，網(wǎng)劇用戶人群具備更高的黏性、更廣泛的參與性，且有著極高的互動(dòng)訴求。紅地球結(jié)合大劇話題熱度，還在品牌視頻號(hào)中舉行了短視頻互動(dòng)活動(dòng)。除了領(lǐng)券搶購(gòu)白敬亭同款粉霜之外，粉絲從搜一搜官方區(qū)還可以進(jìn)入視頻號(hào)參與互動(dòng)，贏取白敬亭簽名照。借勢(shì)代言人白敬亭和熱播IP劇，紅地球成功為品牌視頻號(hào)帶了一波流量，更好地為品牌私域蓄水。

3.持續(xù)運(yùn)營(yíng)品牌官方區(qū)，穩(wěn)固流量+培養(yǎng)用戶搜索心智

經(jīng)歷第一波的大額優(yōu)惠券引爆熱度后，紅地球乘勝追擊，在官方區(qū)推出第二波優(yōu)惠活動(dòng)——白敬亭同款“引力不亭小白鴿禮盒”5折優(yōu)惠券，并同步在騰訊視頻明星播報(bào)中引導(dǎo)。第二波優(yōu)惠活動(dòng)期間，官方區(qū)搜索量維持在活動(dòng)前的4倍以上，同時(shí)小程序日均銷量提升近2倍。

通過(guò)持續(xù)的IP導(dǎo)流和官方區(qū)運(yùn)營(yíng)，紅地球進(jìn)一步穩(wěn)固了搜一搜官方區(qū)流量，并逐步培養(yǎng)起用戶的搜索心智，形成“在微信搜一搜品牌，尋找優(yōu)惠福利”的習(xí)慣和意識(shí)，讓官方區(qū)成為品牌持續(xù)獲客、轉(zhuǎn)化、沉淀私域流量的長(zhǎng)期營(yíng)銷陣地。

4.小結(jié)

紅地球借助搜一搜官方區(qū)，將品牌的明星代言人、IP合作資源、私域運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等各種營(yíng)銷資源聯(lián)動(dòng)起來(lái)，讓IP流量轉(zhuǎn)化為品牌流量、明星粉絲變?yōu)槠放品劢z，整合提升了營(yíng)銷效率和效果，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和轉(zhuǎn)化的雙贏。

隨著品牌越來(lái)越重視私域的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，如何將品牌投入的各種微信廣告營(yíng)銷資源和曝光流量引導(dǎo)至私域中進(jìn)行長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化，逐漸成為品牌營(yíng)銷關(guān)注的重點(diǎn)。微信搜索廣告為品牌提供了微信生態(tài)內(nèi)高效引流品牌私域的一個(gè)解決方案，并依靠搜索特性甚至可以連接整個(gè)騰訊廣告系乃至線上、線下全局流量，讓品牌流量更整合、更高效。

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