?微信推廣干貨企業(yè)微信視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

一、背景

2020年，微信視頻號(hào)推廣平臺(tái)橫空出世，在全民為之狂熱時(shí)，也讓企業(yè)瞄準(zhǔn)了其中的商機(jī)。自視頻號(hào)上線內(nèi)測(cè)至今，其內(nèi)容及商業(yè)生態(tài)基本成型，既培養(yǎng)了用戶(hù)使用習(xí)慣也讓瀏覽短視頻成為日常，還不斷的向營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)改進(jìn)。視頻號(hào)是騰訊押寶的產(chǎn)品，創(chuàng)作門(mén)檻低，使用簡(jiǎn)單，和朋友圈在頁(yè)面上并列，都放在發(fā)現(xiàn)頁(yè)里。對(duì)B2C或者B2B來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)會(huì)是一個(gè)低成本、大流量的選擇，微信廣告運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)成必然之勢(shì)。

首先來(lái)看個(gè)數(shù)據(jù)，截止2020年6月份，我國(guó)共有網(wǎng)民用戶(hù)9.4億人，短視頻用戶(hù)占了8.18億，從占比來(lái)看，短視頻市場(chǎng)占有率極高，有近九成的網(wǎng)民都在使用短視頻，市場(chǎng)廣。企業(yè)的微信中有大量潛在消費(fèi)者，有成交的客戶(hù)，也有未成交的潛在客戶(hù)，微信視頻號(hào)是利用現(xiàn)有的資源，開(kāi)拓更多未知資源，促成1變成N。，作為企業(yè)該如何抓住這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，該如何微信廣告運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)？本文從實(shí)踐出發(fā)，為大家整理了幾點(diǎn)運(yùn)營(yíng)小技巧。

二、微信視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)

微信視頻號(hào)廣告可以導(dǎo)流企業(yè)微信號(hào)、個(gè)人微信號(hào)、小程序等，像一個(gè)齒輪完善了企業(yè)的變現(xiàn)渠道，更貼合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

1. 完善微信朋友圈廣告生態(tài)圈缺陷

當(dāng)下，人們的生活方式發(fā)生了改變，各類(lèi)短視頻APP層出不窮，人們逐漸習(xí)慣了刷刷短視頻。微信朋友圈廣告本身是一個(gè)閉環(huán)社交，雖然可以發(fā)短視頻，但只是面對(duì)自身好友開(kāi)放，其他用戶(hù)看不到。微信視頻號(hào)的出現(xiàn)，補(bǔ)足了微信缺少短視頻內(nèi)容的短板，也拓寬了朋友圈社交，讓微信生態(tài)圈更加活躍。

2. 有效破解公眾號(hào)的困局

推出視頻號(hào)之前，公眾號(hào)是企業(yè)在微信上向外推廣的主要工具，但目前公眾號(hào)的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)不如從前，用戶(hù)流失明顯。在公眾號(hào)固化的形勢(shì)下，視頻號(hào)的出現(xiàn)可以破除目前格局，為公眾號(hào)帶來(lái)新的生存空間。

3. 全民創(chuàng)作及分享

微信視頻號(hào)廣告的內(nèi)容形式，不僅只有短視頻，也有圖片加文字的形式，對(duì)于普通人而言，入門(mén)門(mén)檻低，不需要寫(xiě)上百上千的文字發(fā)布在公眾號(hào)，也不需要剪輯精彩的視頻，只需要一部手機(jī)，用攝像頭拍攝，輔以音樂(lè)，將內(nèi)容發(fā)布到視頻號(hào)上，分享生活。微信本身用戶(hù)數(shù)量多，傳播范圍廣，效果好，為全民創(chuàng)作提供了平臺(tái)。

三、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)技巧——基礎(chǔ)設(shè)置規(guī)范

企業(yè)在做視頻號(hào)之前，要先了解平臺(tái)規(guī)則，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，微信視頻號(hào)的平臺(tái)算法是分發(fā)推薦模式，依托微信這個(gè)大平臺(tái)，有著微信的社交關(guān)系鏈，是其崛起的最大優(yōu)勢(shì)。視頻號(hào)的版塊設(shè)計(jì)，“朋友”處在頂部三大版塊中間位置，從朋友圈、發(fā)現(xiàn)頁(yè)看到的視頻號(hào)動(dòng)態(tài)，是單純的社交推薦。

對(duì)視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，社交推薦有利于賬戶(hù)漲粉引流，用戶(hù)點(diǎn)贊了某一作品后，系統(tǒng)會(huì)將這一作品分享到他的社交圈，他的好友看到也點(diǎn)贊以后，會(huì)再被分享到該好友的社交圈，形成社交裂變，存在著巨大的流量潛能。  

1. 設(shè)置頭像、名稱(chēng)

視頻號(hào)開(kāi)通以后，一年有2次修改名稱(chēng)的機(jī)會(huì)，頭像不限次數(shù)，可以隨時(shí)更改。

注意事項(xiàng)：企業(yè)用的視頻號(hào)頭像要有標(biāo)志性，能夠讓人一眼就能認(rèn)出來(lái)是什么類(lèi)型的企業(yè)，如使用企業(yè)logo，建立用戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知；

昵稱(chēng)要設(shè)置好傳播的，可以使用企業(yè)名字。在簡(jiǎn)介里面填寫(xiě)簡(jiǎn)短的話語(yǔ)，讓用戶(hù)可以一眼明白這是做什么的視頻號(hào)。

背景圖分成上下兩半，上部分被隱藏，可精心設(shè)計(jì)背景圖，下拉藏驚喜。

2. 內(nèi)容要求

1）發(fā)布的格式要求

視頻號(hào)每天發(fā)布的次數(shù)不限，可以發(fā)多條。

視頻的封面是默認(rèn)第一幀畫(huà)面的。

發(fā)布形式主要是視頻，也有圖片和文字的組合。

文字最多可以添加1000字，編輯文案時(shí)，可以帶話題#XXXX#。

2）內(nèi)容設(shè)計(jì)

從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，用戶(hù)更喜歡真人出鏡的短視頻，可以采用短劇情模式，在輕松的氛圍中植入品牌內(nèi)容或者產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；可以采用干貨分享的模式，讓員工出境用通俗的語(yǔ)言講解相關(guān)知識(shí)；也可以單純的宣傳企業(yè)自身品牌文化等。形式只是一種表達(dá)方式，內(nèi)容的設(shè)計(jì)表達(dá)要兼顧趣味性，與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，會(huì)有更高的完播率。

3. 認(rèn)證方式

微信視頻號(hào)認(rèn)證方式分為個(gè)人認(rèn)證、企業(yè)和機(jī)構(gòu)認(rèn)證。個(gè)人認(rèn)證又分為職業(yè)和興趣認(rèn)證，用個(gè)人身份認(rèn)證，滿足相應(yīng)的條件即可認(rèn)證成功，適合個(gè)體運(yùn)營(yíng)，可以用來(lái)打造個(gè)人IP，例如尚品*配的IP設(shè)計(jì)師-----設(shè)計(jì)師阿爽，使用的就是興趣認(rèn)證。對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)而言，選擇企業(yè)和機(jī)構(gòu)認(rèn)證較為合適，認(rèn)證門(mén)檻低，有同名企業(yè)的微信公眾號(hào)廣告即可認(rèn)證成功，而且也能體現(xiàn)企業(yè)的官方性和專(zhuān)業(yè)度。

4. 如何提升視頻的播放量

1）發(fā)布時(shí)間

根據(jù)用戶(hù)使用習(xí)慣判斷，在早晨7點(diǎn)-9點(diǎn)，中午12點(diǎn)-14點(diǎn)，晚上20點(diǎn)-22點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)有較多的用戶(hù)刷視頻號(hào)。

視頻號(hào)推薦具有時(shí)間差，發(fā)視頻后的30分鐘內(nèi)基本不會(huì)有流量，在發(fā)布后2-3小時(shí)后，才會(huì)有流量推薦。所以，企業(yè)在發(fā)布視頻時(shí)，可以選擇自己流量高峰前2-3小時(shí)發(fā)布，在這一期間內(nèi)，可以通過(guò)社群、微博、小紅書(shū)等渠道來(lái)進(jìn)行流量的積累，助推企業(yè)引流。

2）推廣途徑

視頻發(fā)布后，自己點(diǎn)贊，自己發(fā)朋友圈推廣。

發(fā)動(dòng)朋友、員工進(jìn)行點(diǎn)贊推廣。

5. 細(xì)節(jié)補(bǔ)充

1）標(biāo)簽tag

標(biāo)簽tag的作用是在用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，能幫助視頻獲得更多曝光量。在視頻號(hào)中加入的標(biāo)簽tag會(huì)置頂在視頻號(hào)的個(gè)人主頁(yè)，方便用戶(hù)直觀的查看視頻號(hào)的內(nèi)容方向。

2）底部拓展鏈接

微信短視頻底部的拓展鏈接是有效的向公眾號(hào)導(dǎo)流的方法，該鏈接的文案是否具有吸引力會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率以及導(dǎo)流效果。因此文案應(yīng)選用明顯字眼，讓觀眾能一眼看出關(guān)注公眾號(hào)有什么收獲，如“干貨禮包”、“限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取”、“領(lǐng)取福利”等字眼。

3）頂部引導(dǎo)關(guān)注

用戶(hù)在瀏覽到感興趣的視頻時(shí)，會(huì)進(jìn)行點(diǎn)贊，很少會(huì)順手關(guān)注該賬號(hào)，企業(yè)可以在視頻頂部做出引導(dǎo)提醒，讓用戶(hù)可以順手關(guān)注。

四、視頻號(hào)如何帶來(lái)更多曝光，以及變現(xiàn)形式

1. 利用社群運(yùn)營(yíng)進(jìn)行輔助宣傳

企業(yè)既可以將視頻號(hào)的內(nèi)容分享到社群內(nèi)，也能通過(guò)對(duì)話框直接將用戶(hù)引導(dǎo)到視頻號(hào)內(nèi)。如在對(duì)話框發(fā)布“#視頻號(hào)：xxx”，社群的用戶(hù)點(diǎn)擊這個(gè)就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到xxx的官方視頻號(hào)。

2. 在個(gè)人信息欄添加視頻號(hào)

微信視頻號(hào)廣告綁定的微信用戶(hù)可以在個(gè)人信息欄內(nèi)顯示相關(guān)視頻號(hào)，對(duì)個(gè)人認(rèn)證的視頻號(hào)而言，是一個(gè)曝光的新機(jī)會(huì)，雖然對(duì)企業(yè)而言，該功能不是非常的有用，但可以期待，在視頻號(hào)的不斷迭代更新后，未來(lái)會(huì)帶給我們多少驚喜功能。

3. 視頻號(hào)的最終目的是變現(xiàn)，可以通過(guò)微信短視頻引流，直播帶貨、直播+電商、社群+直播等方式進(jìn)行變現(xiàn)。話不多說(shuō)，例舉幾個(gè)案例。

1）測(cè)試類(lèi)

測(cè)試類(lèi)的有很多項(xiàng)目都需要收費(fèi)，如婚姻、財(cái)富、算命、風(fēng)水卦等，略帶迷信的小測(cè)試，從微博、微信公眾號(hào)廣告再到各種小程序，點(diǎn)擊人數(shù)的規(guī)模，比我們想象中多得多。

2）好物推薦類(lèi)

好物推薦有很多，包括服飾、數(shù)碼、日常生活用品、廚房用具等，這個(gè)案例是專(zhuān)門(mén)分享日用好物的，下方的鏈接可以點(diǎn)擊直接購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)的產(chǎn)品很少突然爆單，更像是細(xì)水長(zhǎng)流的那種，也有不同的表現(xiàn)形式，做開(kāi)箱或者商品展示介紹。

3）辦公培訓(xùn)類(lèi)

這類(lèi)別主要是針對(duì)辦公軟件進(jìn)行干貨分享，從而售賣(mài)培訓(xùn)課程。這個(gè)類(lèi)型的市場(chǎng)廣闊，可以容納多方面的培訓(xùn)，包括PS技能、繪畫(huà)技能等。

五、總結(jié)

微信廣告是基于強(qiáng)社交關(guān)系的，在視頻號(hào)做推廣、引流、變現(xiàn)時(shí)，需要讓用戶(hù)有充足的信任感，這是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的原因。微信視頻號(hào)上線半年用戶(hù)人數(shù)就已經(jīng)有2億了，增長(zhǎng)速度驚人，微信視頻號(hào)未來(lái)可期！

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