防水行業(yè)如何在騰訊廣告實(shí)現(xiàn)獲客與推廣？

房屋維修（防水）行業(yè)市場(chǎng)容量巨大且處于上升階段正是瓜分市場(chǎng)的營(yíng)銷紅利時(shí)期，急需尋求營(yíng)銷轉(zhuǎn)變之路的開(kāi)端！那么如何利用微信朋友圈廣告等營(yíng)銷有效獲客，提升占有率？防水行業(yè)廣告主攜手騰訊廣告教你如何靈活選材、巧用投放工具。一起深度挖掘行業(yè)高效獲客之道！

1、賬戶規(guī)劃和設(shè)置

在投放初期，需要合理布局和規(guī)劃賬戶投放。主投資源、補(bǔ)量資源需根據(jù)投放端或資源位進(jìn)行區(qū)別設(shè)置：

2、廣告樣式

結(jié)合騰訊廣告與眾多品牌的豐富合作經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，防水行業(yè)更合適于以下廣告樣式，擁有更多優(yōu)秀效果可能性！

a、橫版視頻

卡片樣式適合分屏展現(xiàn)內(nèi)容，左側(cè)為實(shí)景勘測(cè)，右側(cè)搭配主播講解服務(wù)流程及服務(wù)承諾，更全面呈現(xiàn)防水維修服務(wù)賣(mài)點(diǎn)，提高用戶意向。

b、豎版視頻

豎版視頻樣式，更好的融入朋友圈信息流中，點(diǎn)擊后沉浸式體驗(yàn)，搭配原生落地頁(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

c、公眾號(hào)文中底部視頻

大圖展示強(qiáng)勢(shì)吸睛，配合優(yōu)惠文案，更能契合用戶關(guān)注點(diǎn)。同時(shí)搭配原創(chuàng)文章及好友關(guān)注數(shù)據(jù)外顯，進(jìn)一步打消用戶防備心理。

3、定向設(shè)置

精準(zhǔn)覆蓋，定向是關(guān)鍵點(diǎn)。不同寬窄定向組合搭配，能提升整體賬戶曝光質(zhì)量：

a、提升人群覆蓋量——寬定向（利用目標(biāo)人群基本屬性設(shè)置定向）獲取海量流量，提升起量率。

b、提升廣告精準(zhǔn)度——窄定向（目標(biāo)人群基本屬性+ 人群包/防水維修相關(guān)人群標(biāo)簽/關(guān)鍵詞+自動(dòng)擴(kuò)量）提升廣告轉(zhuǎn)化率。

投放Tips：使用窄定向的時(shí)候建議不勾選行為/興趣選項(xiàng)，以免因造成曝光不足而造成曝光困難。

4、定向組合推薦

a、寬定向組合1：年齡：24-55歲、地域：常駐且近期

b、寬定向組合2：年齡：24-55歲、地域：常駐且近期、財(cái)產(chǎn)狀態(tài)：有房人群

c、窄定向組合1：年齡：24-55歲、地域：常駐且近期、自定義人群：防水人群包

d、窄定向組合2：年齡：24-55歲、地域：常駐且近期、興趣行為：防水維修相關(guān)興趣行為關(guān)鍵詞 

5、轉(zhuǎn)化鏈路

進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，防水行業(yè)廣告主需要穩(wěn)定高效的獲客方式（步驟）：廣告觸達(dá)→線索收集→派單（分城市）→電銷→上門(mén)勘測(cè)→維修服務(wù)→支付：

鏈路投放要點(diǎn)

轉(zhuǎn)化率：

落地頁(yè)按鈕文案設(shè)置0元勘測(cè)（免費(fèi)名額XX名）、預(yù)約報(bào)價(jià)（先報(bào)價(jià)，滿意再下單）提升轉(zhuǎn)化率

有效率：

①需設(shè)置漏水位置選擇，確保用戶需求在服務(wù)范圍內(nèi)

②需設(shè)置短信驗(yàn)證，降低無(wú)效客資

接通率：

提示語(yǔ)提醒稍后電話聯(lián)系，與師傅協(xié)商上門(mén)時(shí)間，提高電話接通率

6、外層文案

一個(gè)高點(diǎn)擊的優(yōu)秀文案需要什么？“狠快準(zhǔn)”地抓住用戶痛點(diǎn)，直觀闡述自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。防水行業(yè)廣告主可組合「需求+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)」，迅速吸睛，引導(dǎo)用戶意向點(diǎn)擊廣告：

 
優(yōu)秀效果文案示例

a、衛(wèi)生間滲漏水？起皮發(fā)霉？【品牌】免費(fèi)上門(mén)檢查，2小時(shí)快速維修

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c、家里漏水？免費(fèi)上門(mén)勘察！不砸磚不砸墻，當(dāng)天維修質(zhì)?！綨】年

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7、視頻素材

擁有一“副”好素材，是爆量和高CVR的開(kāi)始！快來(lái)巧用下面視頻素材選取tips吧：

投放樣式

a、豎版：口播講解與現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)視頻穿插播放，沉浸式體驗(yàn)維修服務(wù)，印象更深刻；

b、橫版：左右分屏，左側(cè)為實(shí)景勘測(cè)，右側(cè)搭配主播講解服務(wù)流程及服務(wù)承諾，更全面呈現(xiàn)防水維修服務(wù)賣(mài)點(diǎn)；

圖片視頻時(shí)長(zhǎng)：建議20-30s之間

8、視頻內(nèi)容

a、專業(yè)施工講解：形象為三四十歲，長(zhǎng)相稍微粗獷點(diǎn)的中年男性講解維修技術(shù)，穿著工人服裝，用戶感知更專業(yè)，信任度更高（免白嫩的口播形象）；

b、實(shí)地勘測(cè)，增強(qiáng)代入感：漏水場(chǎng)景展示明確危害，刺激需求，專業(yè)儀器、勘測(cè)過(guò)程凸顯專業(yè)度，提高用戶意向；

c、服務(wù)承諾，提高轉(zhuǎn)化：視頻末尾免費(fèi)勘測(cè)、不修好不要錢(qián)這類承諾，打消用戶疑慮，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

9、落地頁(yè)技巧

落地頁(yè)是贏得轉(zhuǎn)化的重要一步，用戶點(diǎn)擊詳情頁(yè)獲取更多產(chǎn)品信息，能直接提升客資有效率。因此，這些關(guān)鍵要點(diǎn)值得注意下：

10、賬戶投放TIPS

當(dāng)準(zhǔn)備好所有素材時(shí)，投放設(shè)置就可以開(kāi)始啦！這些老生常談的運(yùn)營(yíng)技巧，防水行業(yè)廣告主也不容錯(cuò)過(guò)：

廣告上新

a、上新時(shí)間：PCAD流量?jī)蓚€(gè)跑量高峰是12點(diǎn)-13點(diǎn)、16點(diǎn)-17點(diǎn)、19點(diǎn)-22點(diǎn)，廣告上線時(shí)間建議在流量高峰前置1小時(shí)，上線時(shí)間點(diǎn)11點(diǎn)、15點(diǎn)、18點(diǎn)；

b、上新數(shù)量：每日務(wù)必上新8-10條，賬戶保持15條在線廣告，經(jīng)過(guò)晚高峰未起量的第二日直接暫停，補(bǔ)充新廣告；

c、定向：定向務(wù)必差異化，同一個(gè)定向賬戶內(nèi)耗更嚴(yán)重，且統(tǒng)一寬定向?qū)tr cvr相對(duì)較低，精準(zhǔn)定向幫助拉高關(guān)鍵指標(biāo)，寬定向提高人群覆蓋；

d、素材：每日務(wù)必上新2套，避免新鮮度過(guò)濾

廣告暫停

a、暫停節(jié)點(diǎn)：未起量廣告務(wù)必及時(shí)暫停（轉(zhuǎn)化量少于6個(gè)，且ctr/cvr過(guò)低，或超成本50%），避免拉垮整個(gè)賬戶的ctr、cvr；

b、老廣告調(diào)整：不建議在原廣告上進(jìn)行大的定向更改，直接暫停上新；

c、老廣告重開(kāi)：不建議直接開(kāi)啟老廣告，建議新建，避免老廣告數(shù)據(jù)負(fù)向影響；

廣告掉量

起量廣告出現(xiàn)衰退跡象（量級(jí)下滑50%以上）可通過(guò)以下操作延長(zhǎng)生命周期：

a、提高出價(jià)：提價(jià)5%-10%（若成本出現(xiàn)飆漲不建議再提價(jià)）

b、定向放寬：如年齡向上向下調(diào)1-2歲，提高人群覆蓋量；

c、出價(jià)策略調(diào)整：如前期使用穩(wěn)定拿量可更改為優(yōu)先跑量，提高跑量能力；

d、廣告復(fù)用：復(fù)制老廣告，素材定向完全一致并提價(jià)5%，新廣告起量后暫停老廣告；同素材不同定向、同定向不同素材上新5條以上補(bǔ)量。

防水廣告那家投？快來(lái)騰訊找巨宣網(wǎng)絡(luò)，作為騰訊廣告的專業(yè)廣告服務(wù)商，擁有做防水廣告的大量經(jīng)驗(yàn)，如果您有需求，請(qǐng)通過(guò)我們的上方熱線聯(lián)系我們，我們將會(huì)帶給您最貼心的的服務(wù)與最深刻的體驗(yàn)！??！

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