B站廣告推廣|啟動“超新星計劃”，孵化帶貨UP主

9月7日，在完成了組織架構調整和基礎設施建設的基礎上，B站廣告推廣平臺宣布了全新的UP主帶貨孵化計劃——超新星計劃。

該計劃將為有志于帶貨嘗試的UP主提供一系列扶持計劃，本次計劃主要針對從未在B站廣告推廣領域有過直播帶貨的UP主，或有過直播帶貨但依然處于探索期的UP主，平臺將提供包括選品指導、品質商品池、流量扶持、1對1客服、售后服務等其他服務。

B站廣告推廣平臺交易生態中心相關負責人表示：“希望能夠幫助到有志嘗試于帶貨，但不知道如何切入的UP主們，扶上馬送一程。通過超新星計劃，孵化百個百萬量級的帶貨UP主，建立用戶的消費心智，滿足用戶的消費需求?！?/p>

1.專業帶來信任，UP主共享交易紅利

UP主@大康測評從去年開始直播帶貨，他認為B站廣告平臺的用戶更為看重UP主對于產品的理解程度，是否看重產品功能符合自己的實際需要。這樣的經驗，來自于大康自己的經驗，粉絲數剛剛超過10萬的大康，從去年上半年開始涉及帶貨，在日常視頻評測的基礎上，大康會定期直播，向粉絲們推薦自己店里的筆記本商品，一年多的時間，大康直播間的引導成交超過8000萬。

如果說大康的成功，證明了B站廣告平臺在數碼科技等領域的優勢，那么，UP主燕子堡BBQ學徒Ray對于B站粉絲的消費能力，也有一些自己的感受，畢竟B站直播已經成為了Ray店主要的流量來源之一。除此之外，自今年618開始，多位頭部UP主直播帶貨的成功落地，也為B站廣告平臺整體帶貨生態提供了極具參考價值的范本。

其中，擁有超179萬B站粉絲的旅行UP主@峰哥亡命天涯 ，在今年7月嘗試了首次直播帶貨，與大多數主播不同，他整場直播銷量第一的商品，是飛豬旅行的新疆7天mini團。相較于實物消費品，在直播場景內售賣長決策鏈條的文旅產品，其實更考驗消費者與主播之間的信任度，而峰哥在過往視頻中積累起來的極限探險和自駕旅行經驗，成為了推動粉絲消費轉化的關鍵密碼。這也為許多在B站有長期內容鋪墊的小眾垂類UP主，找到了新的收入增長機會。

2.優質內容種草，交易生態價值凸顯

用戶對于優質內容的追求，也為品牌方們帶來了更高的粘性和價值。

郭人杰是智能家電品牌“追覓”的核心創始成員，在一場公開直播中，他提到：“我們的掃地機器人有很多細節的打磨，一個60秒的視頻，很難講清其中的技術點。B站能讓大家坐下來看一個10-15分鐘的視頻，只有這樣的時長，才能把產品功能講清楚?！?/p>

由于B站中長視頻的基因恰好符合追覓的產品特性，郭人杰合作了大量科技區UP主，一條在B站廣告推廣平臺“起飛”上投入60萬的視頻，幫追覓賣掉了500多萬的貨。無堂網絡是深耕在B站視頻廣告的服務商代表，目前，無堂自孵化種草UP主100多個，發布種草視頻，時長在3-5分鐘，針對單一產品做帶貨講解，截止到今年，引導成交金額已達3000萬。

第二季度，隨著視頻帶貨產品引入社區，電商類B站廣告投放收入同比增長超140%，通過各類帶貨類B站廣告投放產品獲得收入的UP主數量同比增長220%。未來，在B站廣告平臺的生態持續繁榮的情況下，會進一步地釋放消費和交易的勢能。

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