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快手廣告推廣：家居建材季度報告
發布時間：2023-11-13 09:10:12
作者：巨宣網絡
來源：本站
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家居建材季度行業報告，集中圍繞1、2、3月份家居建材業務快手廣告投放現狀，發現問題并挖掘機會點。主要內容包括：投放數據洞察、熱門素材、產品應用案例。
一、Q1快手廣告投放數據洞察
1、行業大盤數據
| 家居建材二級行業202201-202303消耗占比趨勢變化 | 家居建材行業202201-202303分投放資源消耗變化 |
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2、裝修設計
●消耗趨勢：Q1進入裝修旺季,裝修設計消耗幾乎呈直線上升；
●流量位趨勢：快手站內上下滑大屏廣告為主要流量，消耗占比90+%；上下滑cpm21左右,競爭力強。快手搜索廣告消耗占比5%，消耗整體平穩,cpm97左右,競爭力強;
●出價方式趨勢：出價仍以「表單優化」為主，占比95%以上。
| 裝修設計202201-202303消耗變化趨勢圖 | 裝修設計202201-202303投放資源消耗占比變化 | 裝修設計202201-202303優化目標消耗占比變化 |
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關鍵數據指標：
| 版位 | 版位消耗占比 | CPM | 點擊率 | 轉化率 |
| 上下滑大屏廣告 | 90% | 21 | 1.0% | 5.0% |
| 搜索廣告 | 5% | 97 | 0.4% | 7.3% |
| 快手廣告聯盟 | 3% | 52 | 12.1% | 15.0% |
| 信息流廣告 | 2% | 112 | 0.4% | 7.0% |
3、家具
●消耗趨勢：2022.10-2023.01消耗幾乎呈直線下跌,從2023.01開始回暖;
●流量位趨勢：快手站內上下滑大屏廣告為主要流量，消耗占比70+%；上下滑cpm15弱,競爭力強;信息流廣告消耗占比9%,cpm227左右,競爭力強;快手搜索廣告消耗占比3%，消耗整體平穩,cpm110左右,競爭力強;
●出價方式趨勢：2023.01從「表單優化」轉為「商品購買/訂單支付」為主,到2023.03商品購買/訂單支付消耗已占比高達66%+。
| 家具202201-202303消耗變化趨勢圖 | 家具202201-202303投放資源消耗占比變化 | 家具202201-202303優化目標消耗占比變化 |
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關鍵數據指標：
| 版位 | 版位消耗占比 | CPM | 點擊率 | 轉化率 |
| 上下滑大屏廣告 | 78% | 15 | 1.4% | 17.9% |
| 信息流廣告 | 9% | 227 | 1.6% | 39.0% |
| 搜索廣告 | 3% | 110 | 0.4% | 5.6% |
| 快手廣告聯盟 | 2% | 33 | 9.6% | 19.2% |
4、家居百貨
●消耗趨勢：2022.2-2022.10消耗逐步上升,2022.10-2023.01呈階梯下降,現已回暖;
●流量位趨勢：快手站內上下滑大屏廣告為主要流量，消耗占比70+%；上下滑cpm14弱,競爭力強;信息流廣告消耗占比12%,較穩定,cpm223左右,競爭力強;
●出價方式趨勢：仍以「商品購買/訂單支付」為主,消耗占比較穩定,持續高達70%+。
| 家居百貨202201-202303消耗變化趨勢圖 | 家居百貨202201-202303投放資源消耗占比變化 | 家居百貨202201-202303優化目標消耗占比變化 |
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關鍵數據指標：
| 版位 | 版位消耗占比 | CPM | 點擊率 | 轉化率 |
| 上下滑大屏廣告 | 71% | 14 | 2.3% | 9.4% |
| 信息流廣告 | 12% | 223 | 2.2% | 10.8% |
| 激勵廣告 | 5% | 8 | 19.2% | 2.3% |
| 快手廣告聯盟 | 2% | 22 | 7.7% | 9.6% |
二、熱門素材
1、裝修設計：
素材類型 | ctr | cvr | p3tr | 優質理由 | 內容展示 | |||||
口播+裝修 前后效果對 比 | 1.8% | 3.6% | 43% | 以制造矛盾的方 式開頭講述“花 高價請包工頭不 斷超預算，被 坑”，然后引導 出他家透明報價 有保障并配合裝 修完成效果視頻 做鮮明對比； |
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口播+舊房 翻新對比 | 2.1% | 4.4% | 40% | 通過講述舊房翻 新日記的方式， 突出改造前和改 造后的效果，制 造矛盾，并配合 活動價格引入領 取改造方案； |
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2、全屋訂制：
| 素材類型 | ctr | cvr | p3tr | 優質理由 | 內容展示 | ||||
| 真人出鏡+裝修效果對比 | 2.1% | 2.6% | 43% | 素材開篇以美女想要了解全屋訂制為主線，選擇房屋面基/風格/城市后領取0元免費領取設計方案，視覺沖擊力較強，且結尾配合裝修效果引導提交表單； |  |  |  |  | |
| 口播+效果 | 2% | 2.2% | 39% | 以裝修廚房為切入點，介紹櫥柜訂制的價格并闡述優勢點“免費設計、免費安裝配送”，尾幀配合引導提交表單信息； |  |  |  |  |  |
3、家居百貨（cid）
商品類型 | 素材類型 | ctr | cvr | p3tr | 優質理由 | 內容展示 | ||||
多用水龍頭接口 | 真人出鏡+用途介紹 | 2.8% | 4.6% | 69% | 以惡搞開頭吸引人注意力后，逐步介紹水龍頭的多用途：洗車、澆菜、洗門等，最后介紹水龍頭材質引導用戶下單； |  |  |  |  |  |
塑料打結扣 | 口播+用途介紹 | 2.6% | 14% | 65% | 視頻內容直接介紹商品用戶場景、如何使用、產品優勢點的介紹，整體以農村場景介紹為主，吸引力較高； |  |  |  |  |  |
三、優秀產品應用案例
1、行業直播：有效率+10pp
a、某全屋定制客戶
對比常規信息流投放效果，行業直播在投放/效果維度有顯著提升，CTR提升31%，表單成本降低34%，表單有效率提升34%;
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b、某裝修設計客戶
對比常規信息流投放效果，行業直播在投放/效果維度有顯著提升，轉化率提升12%，表單成本降低22%，表單有效率提升24%;
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2、CID-家居百貨：
a、消耗新增量：Q1家居cid消耗迅猛增長，月度復合增長40%+，3月cid消耗已占家居建材行業消耗15%；
3、搜索：
a、快手搜索廣告是基于用戶的搜索意圖進行廣告展示，系統匹配與之意圖相關的廣告，意向度高，表單類客戶線索轉化率/線索有效率更優秀。
●轉化率：搜索轉化率12%，信息流轉化率3%；
●表單有效率（調研值）：搜索有效率45%，信息流有效率35%；
b、家居建材-全屋定制客戶擴展優質流量來源，表單成本降低-39%，線索有效率提升20%
客戶簡介 | 客戶類型：XX全屋定制 所屬行業：家居建材-裝修設計 優化目標：表單優化 | |
| 優化操作 | 拓詞方向 | 拓詞主要圍繞方向：家庭裝修設計、家庭高端訂制、家具、競品關鍵詞等關鍵詞，活躍關鍵詞15000+ |
| 出價 | 高于信息流25%； | |
| 分組優化 | 多種不太分組測試，逐漸測試出高轉化關鍵詞及創意類型 ①關鍵詞分類+匹配方式+單獨的創意+智能擴詞，創建廣告組AB測試； ②優質關鍵詞+優質創意單獨創建廣告組拿量； ③拓詞多樣性，每周上新關鍵詞測試；上下游的家具、大家電等均有測試； ④每周復盤高跑量關鍵詞的線索有效率，排除低有效率的關鍵詞； | |
| 定向 | 僅排除業務不覆蓋地區+低領人群 | |
| 優化效果 | 日均消耗 | 日均2W |
| 表單成本 | 搜索表單成本60元，對比信息流-39%； | |
| 表單有效率 | 搜索廣告搜索60%，信息流廣告40%； | |
| TOP關鍵詞 | 全屋定制、裝修、房屋裝修設計、室內裝修效果圖、歐派、歐派全屋定制、索菲亞全屋定制 | |
公司優勢
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
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- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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