美妝品牌在快手長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)的3種玩法分別是什么？

目前流量天花板來(lái)臨，品牌如果僅僅是通過(guò)大量投廣告獲取新客戶，而無(wú)法做到客戶的留存和復(fù)購(gòu)，品牌將止步不前。

線上廣告費(fèi)用上漲，獲客成本走高，要提高客戶粘性，提升復(fù)購(gòu)率，品牌要將買(mǎi)量思維轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)思維。用經(jīng)營(yíng)陣地的方式將“流量”變?yōu)椤傲袅俊保脙?nèi)容運(yùn)營(yíng)積累自己的品牌粉絲，加強(qiáng)與粉絲的溝通，讓一個(gè)用戶形成N次觸達(dá)，制造“流量乘數(shù)”，完成從短期指標(biāo)走向長(zhǎng)效收益的思維轉(zhuǎn)變，通過(guò)陣地經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)生意的持續(xù)增長(zhǎng)。

快手品牌號(hào)作為【品牌在快手上組織營(yíng)銷(xiāo)與生意的陣地】，正成長(zhǎng)為短視頻領(lǐng)域品牌經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先陣地，為品牌客戶提供基于陣地的內(nèi)容、粉絲與線上轉(zhuǎn)化的全場(chǎng)景解決方案。

01、為什么要打造快手賬號(hào)？

快手已成為當(dāng)下熱門(mén)的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地，區(qū)別傳統(tǒng)品牌宣發(fā)，作為內(nèi)容平臺(tái)的生意場(chǎng)承接了品牌宣發(fā)和轉(zhuǎn)化，既包含電商轉(zhuǎn)化、快手直播推廣轉(zhuǎn)化也包括PGC內(nèi)容發(fā)布、大事件營(yíng)銷(xiāo)及長(zhǎng)效內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

快手品牌號(hào)是品牌在快手實(shí)現(xiàn)傳播內(nèi)容、沉淀及經(jīng)營(yíng)粉絲、互動(dòng)及提供服務(wù)的全鏈路經(jīng)營(yíng)陣地。

快手賬號(hào)是貫穿品牌成長(zhǎng)周期，圍繞用戶歷程實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值升級(jí)。

品牌建設(shè)：官方形象承載陣地，樹(shù)立權(quán)威彰顯價(jià)值

內(nèi)容聚合：以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容豐富互動(dòng)方式，擴(kuò)大圈層影響力

粉絲積累：從認(rèn)識(shí)到認(rèn)同，深度挖掘粉絲商業(yè)潛能

轉(zhuǎn)化成交：認(rèn)知—決策—購(gòu)買(mǎi)，探索高效轉(zhuǎn)化路徑

經(jīng)營(yíng)沉淀：品牌/粉絲/轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)長(zhǎng)效反哺，打通用戶主動(dòng)探索場(chǎng)景，持續(xù)影響高關(guān)聯(lián)用戶

越來(lái)越多的品牌商家入駐，大曝光增加品牌知名度，私域運(yùn)營(yíng)提升用戶轉(zhuǎn)化，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，聯(lián)動(dòng)線上線下、站內(nèi)站外，通過(guò)號(hào)店一體，形成消費(fèi)鏈路。

02、當(dāng)下美妝品牌號(hào)概況

一 、品牌主積極入駐，質(zhì)量數(shù)量不對(duì)等

品牌入駐數(shù)量急劇上升，月度視頻播放量波動(dòng)不穩(wěn)定。

當(dāng)下美妝帳號(hào)內(nèi)容增長(zhǎng)，仍以數(shù)量驅(qū)動(dòng)為主，部分品牌商家?guī)ぬ?hào)主要服務(wù)于直播需求，大多數(shù)品類(lèi)視頻量增速均高于視頻質(zhì)量要素（條均播放量和條均點(diǎn)贊量）的增速，這是高速發(fā)展期的特征。未來(lái)在流量分流有限的情況下，提高帳號(hào)視頻本身的吸引力和創(chuàng)新度將是后發(fā)制勝的關(guān)鍵，其中帳號(hào)的規(guī)劃更是會(huì)直接影響到直播GMV。

質(zhì)量與數(shù)量不對(duì)等的核心原因：

1.帳號(hào)內(nèi)容定位模糊

品牌糾結(jié)怎么做快手帳號(hào)，已經(jīng)不是新鮮話題。特別是高端化品牌，離消費(fèi)者太近恐傷害品牌溢價(jià)，太遠(yuǎn)又抓不住年輕人，如何才能在兩者間保持平衡，成為品牌帳號(hào)的必經(jīng)之路。

2.另類(lèi)“短視頻”獨(dú)自美麗

無(wú)情節(jié)起伏、含義模糊的氛圍廣告大片或簡(jiǎn)單粗暴的效果類(lèi)廣告被品牌方直接發(fā)布在帳號(hào)內(nèi)，大多反響平平，或者有負(fù)影響。品牌帳號(hào)內(nèi)容其實(shí)是需要與平臺(tái)屬性（內(nèi)容平臺(tái)）相結(jié)合，帳號(hào)本身需要規(guī)劃制定目標(biāo)，而不是盲目跟風(fēng)發(fā)布一些視頻濫竽充數(shù)。

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