消費者對于快手推廣新銳品牌的需求是怎樣的？

1.1、新需求

隨著消費能力和整體經濟發展水平的提升，新一代用戶眼界更加開闊、需求更加多元，井向精細化方向發展。72%的消費者表示他們越來越重視健康，更加在意產品成分、材料。根據益普索《成分黨出圈記》洞察，七成以上的消費者傾向于購買有明顯成分標識以及成分功效說明的產品。「 健康」、[ 安全J在疫情之后已經深刻烙印在新消費觀念中。

在提到喜愛新銳品牌的原因時，「 潮流時尚」、「 物美價廉」、「 支持國貨」是最多被提到的字眼。消費者變得越來越挑剔，要質量也要新意，國貨乘著民族自信的東風也迎來高速發展時期。無論是從食品、飲料、日化美妝行業殺出重圍的新銳品牌，還是潮玩、二次元等細分領域的冉冉新星，本質上都是挖掘井滿足了消費者愈加精細化的需求。

1.1.1、行業需求開荒，開拓出新的增長空間

除了消費態度的轉變，更加細分、多元的用戶需求也為部分「傳統」行業拓展出了更多的新增長空間。

在過去多年時間內，美妝行業的目標消費者一直都被限定為女性，隨著80、90、00后新生代男性消費者對于自身消費需求進一步明確、消費觀念持續解放，越來越多的中國男性也成為了美妝產品的消費力量。根據益普索《重塑美妝行業十大趨勢》，男性美妝市場正在持續增長，2019-2024年間男性彩妝復合年增長率預計達到5%。有一定經濟基礎的男性干禧一代，大多表示自己在美妝上花費了「大量」或[相當多」的時間。

一方面，男性用戶分配了更多的時間份額給美妝產品。2021年快手男性用戶對于美妝產品的搜索量增幅顯著超過了女性用戶，同時從2021Q1的數據來看，快手平臺上男性美妝消費增速也高于女性用戶。另一方面，男性用戶分配了更多的錢包份額給美妝產品。「 顏值消費」不再只是女性用戶的專屬標簽，通過美妝產品來給自己的外表加分已經被越來越多的男性消費者所接受，除了經濟、地位，男性也可以通過外表和個性獲得認同和贊美。

男性明星代言口紅、男性博主發布美妝教程、男性藝人推薦美妝產品都已經成為美妝產品的常規營銷方式，在這樣的趨勢下，男性用戶對于美妝產品的關注也從簡單的洗面奶、滋潤保濕等護膚產品向彩妝過度。2020年，快手男性用戶對于護膚類內容的播放量增速達到58%，而彩妝類視頻的增速則已經超越護膚類,達到了80%——而這二者的增速都遠超美妝大盤。唇膏/口紅是2020年上半年男性美妝內容消費群體最關注的子類目，香水關注度提升明顯。

快手美妝內容播放量增速

1.1.2「 小眾文化」也有流行基因，「小」 生意也有大需求，提升滲透率是關鍵

在如今信息超高速流通的時代背景下，「小眾」和「大眾」的界限正在變得逐漸模糊一短短幾個月 的時間線下小游戲“劇本殺”就從00后專屬的小眾娛樂活動變成了年輕人主流的休閑方式;盲盒也不再是二次元用戶的專屬，每一間辦公室里都有幾個同事桌上擺滿了以Molly為代表的玩偶;對眾多年輕女孩兒而言，漢服和JK制服也都是可以平時出街的日常穿著。超過45%受訪用戶認為「小眾」潮流正在變得「大眾化」，被廣泛接受。

盲盒、二次元、國風等小眾流行文化正在被廣泛接受,愈發大眾化?

第一，「小眾」或許是偽命題，消費者的需求一直在， 關鍵是品牌如何破圈，提高滲透率。正如《中國新說唱》、《 樂隊的