快手短視頻推廣營銷鏈路升級產品手冊

隨著客戶對營銷要求的逐漸提高，我們已經進入全鏈路營銷服務時期。從品牌廣告到競價廣告，磁力引擎為客戶提供的每一次營銷服務，都是在為客戶的產品帶來最大的價值、傳遞最佳的理念。

為了更加貼近客戶營銷活動中的理念，更準確的表達客戶的營銷訴求，也更匹配客戶的營銷目標，磁力引擎針對營銷鏈路進行升級，從營銷角度出發來進行廣告的投放與創編。升級后框架，將更好的滿足客戶營銷分析、方法論沉淀、企業經營指導等多方面的訴求。

4月8日所有賬戶已完成升級。備注：此次升級不包含魯班賬戶

新概念——什么是營銷鏈路？

營銷鏈路是此次新增的層級，作用在于更好的歸類和定義廣告主營銷活動，便于后續進行營銷經營活動的整體分析和沉淀。

營銷鏈路是對您營銷活動想要宣傳或獲取的用戶行為（優化目標）劃分為3層——品牌認知、用戶意向、行動轉化。營銷鏈路需要在廣告組層級，在選擇推廣目的之前確定。

品牌認知：重點優化您的產品曝光，如展示、點擊等行為，加深您的產品在消費者心中的認知

用戶意向：重點優化用戶與您產品的互動行為，如點贊、評論、轉發、下載開始等行為，讓用戶對您的產品產生興趣

行動轉化：重點優化用戶對您產品的轉化行為，包括表單、購買、激活、次留、付費等行為，尋找對您的產品發生轉化行為的用戶

營銷鏈路對應的優化目標

此次除了引入了【營銷鏈路】的概念，此次也將原有的【轉化目標】統一更名為【優化目標】。

營銷鏈路對廣告計劃的優化目標（舊:轉化目標）會有過濾關系。你可以簡單理解為：營銷鏈路是對優化目標的一種總結與概括，因此不同的營銷鏈路廣告組下可支持計劃的優化目標有不同。

營銷鏈路與優化目標的對應關系如下：

備注：營銷鏈路全量上線后，如果需要編輯沒有選擇營銷鏈路的老計劃，在選擇優化目標時，需要先選擇營銷鏈路，再選擇對應的優化目標。具體示意圖如下：

營銷鏈路-對創編流程的影響

配合營銷鏈路的變動，創編流程會進行細微的調整，但整體創編流程并不受影響。

1. 創建廣告組，先選擇營銷鏈路再選擇推廣目的

引入營銷鏈路后的新框架，在廣告組層級需要先根據營銷鏈路選擇品牌認知、用戶意向、行動轉化

具體示意如下：

推廣目的中，進行了以下調整：

1、快應用、直播間單獨作為了獨立的推廣目的。后續投放快應用和直播間的用戶可直接使用【行動轉化】-【直播間】、【行動轉化】-【快應用】

2、下線【頭條文章推廣】推廣目的

3、【商品目錄】更名為【商品】

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