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如何實現快手短視頻廣告的高效成交？
發布時間：2023-06-13 22:38:47
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（130）
STEP增長方法論全面拆解
Q：如何高效成交？
A：Surge開創新機
初期的新消費品牌面臨冷啟動挑戰，此階段需要在短時間內完成銷量激增和高意向人群的初始積累，快速走出“新手村”。
品牌可以將快手作為品宣和交易的核心場，擴展全渠道經營。通過“短視頻 + 自播”與快手形成站內交易鏈路。另一方面著手打造全鏈經營，建設號店一體，讓需求激發和轉化路徑變得更短鏈、更高效，通過短視頻帶貨和直播雙擎驅動，將優質內容投放快手直播進行精準推送，快速積攢粉絲和數據，真正打通內容和流量。
Q：如何科學種草？
A：Touch心智深耕
做好第一階段的基礎，在第二階段，新消費品牌需持續拉高ROI，維持生意高增長，品牌亟需占領并穩固消費者認知，建立差異化的購買理由，真正留住消費者。
品牌可充分運用達人的價值，采用磁力引擎提出的「“S+P+N”矩陣種草模式」，聚合頂流、中腰部、KOC多層級達人，從科學視角出發，一方面以目標人群篩選相關標簽達人，另一方面基于對內容的偏好選擇達人。圈選優質達人進行內容復投，有效打通廣告和內容營銷，實現效率提升。
Q：如何人群破圈？
A：Expand破圈拉新
新消費品牌在該時期，容易陷入流量“舒適期”，始終觸達相同人群，增長乏力。因而人群運營重點是機會人群挖掘，實現跨圈觸達，捅破流量天花板。
做大IP內容營銷是最有效的方式，實現從頭部內容大事件到垂類內容，直到底層互動玩法的布局，完成平臺人群到垂類人群到興趣人群的布局。磁力引擎通過完善鏈路建設，讓內容營銷回歸營銷，實現A+級的內容向S級的轉化。
Q：如何持續穩定增長？
A：Persist長效經營
新消費品牌完成從 0-N的階段，構建了新生意底座。接下來如何長線經營，進入下一增長周期，還需要體系化與科學化經營布局，持續拓展生意新增量。
品牌基于5A人群分層進行轉化目標拆解，通過跨觸電、頻次的內容組合優化，完成由淺及深的差異化觸達。構筑“廣告+內容”流量矩陣，一方面長期經營放大品牌聲量，另一方面也達成了粉絲復購價值。與此同時，品牌還需要回歸用戶需求和產品需求，通過更細顆粒度的洞察反哺營銷和產品，充分借助營銷科學來實現增長，穩定長效成功，讓增長擁抱科學。
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