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品牌如何在快手短視頻玩轉直播推廣？
發布時間：2023-06-13 22:38:35
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（124）
直播間觀看人數增長25倍、最高同時在線人數增長27倍，粉絲看播率增長6倍，直播場均GMV增長30倍、廣告投放ROI增長3.75倍……憑借穩定持續的開播節奏、優質的直播間裝修、精心的選品準備和互動設置，三只松鼠在快手的品牌直播收獲了生意增長新驚喜，成長為了千萬級品牌直播間。
除了三只松鼠發展勢頭正猛，其他品牌也在快手再“煥新”。近日，2021「百大計劃」百家爭鳴排位賽第二階段“裝修挑戰賽”首月榜單正式發布，OPPO、安踏體育、小米直播間勇躍“門面力”前三。
在號店一體的經營趨勢之下，在快手開直播成為了品牌中的一股營銷“新浪潮”。想要打造長效、高效的快手原生直播，品牌們應該怎么做？
01、快手原生直播密碼一：粉絲
粉絲對品牌直播到底有多重要？我們先來看一組直播間數據：看直播的觀眾里，20%是粉絲，而他們貢獻了超過80%的GMV，其中老粉對GMV貢獻超過了50%，粉絲作為品牌直播間的核心購買力，亦是打開快手原生直播的第一位“密碼”。
02、快手原生直播密碼二:策略
對品牌來說，在快手開啟一場直播并不難，真正難的是如何長效經營下去，并持續為生意帶來新增長。在長效直播經營的鏈路中，"策略” ,成為了實現突破的第二位密碼。
當品牌剛開始直播時、當品牌直播稍有起色并漸入佳境時、當品牌直播開始爆發時....面對這些不同的階段,品牌們應該側重哪方面的運營提升?
我們根據品牌直播的ACU表現，將直播間生命周期劃分為冷啟動期、成長期、成熟.期、爆發期四個經營階段，針對不同階段對應設置核心關注指標，因時制宜調整經營側重,讓品牌直播可以快速”找準路子”
1、冷啟動期
核心運營指標:好內容、重曝光
主要經營向動作:
主頁直播預告，發布短視頻為直播間預熱、引流
站外為直播間開播預熱造勢
2、成長期
核心運營指標:好內容、重粉絲
主要經營向動作:
長期穩定持續開播，以粉絲群運營提升粉絲看播率
賬號內容精細化運營，持續吸引粉絲
直播寵粉福利活動，提升粉絲看播時長
3、成熟期
核心運營指標:快漲粉、重成交
主要經營向動作:
以主推品介紹為直播預熱，高效吸引對產品感興趣的用戶
優化選品，以及產品賣點、優惠策略，提升直播間商品吸引力和點擊率
4、爆發期
核心運營指標:快漲粉、重互動
主要經營向動作:
自定義福袋抽獎,炒熱直播間互動氛圍
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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