新素材投放CVR提升300%+，快手互動廣告憑什么？

場景營銷的概念由來已久，每個營銷從業(yè)人員都期待通過構筑用戶使用場景、消費場景，喚起用戶潛在需求，達成由需求到行動的轉化。然而事實是，用戶和營銷人員構筑的使用場景之間總是會有一道界限，即用戶腦海中的想象和真實行動之間的差距。

如何更加真實地還原場景，如何降低用戶的行動門檻，是廣告媒體在不斷探索的命題。在App時代，媒體端通過解決廣告調起應用轉化率低的問題，讓用戶的下載或購買流程更加順暢便捷；另一方面，互動廣告的出現(xiàn)實現(xiàn)了更加真實場景的還原。至此，場景營銷進入了體驗營銷的階段。

互動廣告作為一種由用戶動作引導的廣告，可以前置真實的還原用戶的使用或購買場景，尤其是對于應用下載類客戶，用戶通過直接體驗應用的核心功能或重要環(huán)節(jié)，在極短時間內完成從興趣激發(fā)-真實體驗的流程，降低用戶的選擇成本和決策成本。在想象和真實行動之間，通過體驗行動完成更好的銜接和跨越。

「左-普通廣告」&「右-互動廣告」

根據(jù)磁力趣動歷史投放數(shù)據(jù)，與普通廣告相比，互動廣告CTR提升300-400%，轉化效率提升150%-200%，轉化成本降低25%。那么快手的廣告形式為何會達成這樣突出的效果呢？

01、新穎體驗提升興趣

相對于普通廣告，互動廣告形式為用戶提供了更多的信息和展示樣式。互動的樣式不限制行業(yè)類型，以番茄暢聽為例，作為免費小說閱讀產(chǎn)品，通過如“切西瓜”、“射箭”、“接金幣”等趣味小游戲激發(fā)用戶低成本互動，同時領金幣的形式讓用戶提前了解看小說領金幣的產(chǎn)品賣點。

根據(jù)番茄暢聽投放效果顯示，快手互動廣告素材起量效果顯著，playable落地頁CTR提升100%，PVR提升105%+，試玩ARPU值提升高達190%！

02、場景體驗激發(fā)行動

通過在廣告頁面或落地頁面搭建真實還原的場景，互動廣告可以讓用戶以更低的成本體驗產(chǎn)品的功能。

尤其是在游戲行業(yè)，場景的還原更能增強用戶的參與感。某游戲投放案例通過使用互動落地頁來還原真實游戲場景，包括色彩布局、畫風展示等，保證用戶獲得更加身臨其境的感受。同時，通過基礎的引導動作，用戶也可以實際參與試玩，并獲得試玩福利。互動廣告極大地幫助用戶減少試錯成本，降低消費門檻。配合互動之后發(fā)放的禮包，互動廣告幫助客戶的PVR提升19%+，付費率提升15.7%。

03、前置篩選高效轉化

高效的快手短視頻廣告應該是實現(xiàn)雙向互選：通過精準定位的方式，在常規(guī)信息流基礎上，增加用戶可參與互動的空間，廣告主可通過用戶操作時長及參與深度來判斷用戶的潛在意向，用戶可在廣告階段通過互動形式體驗產(chǎn)品或取得一定利益，決定是否要完成轉化。

以小說行業(yè)為例，根據(jù)小說的類型預先設置整體氛圍，用戶主動根據(jù)自己的興趣選擇小說方向，小說的情節(jié)將用戶帶入閱讀環(huán)境中，激發(fā)用戶對于小說后續(xù)發(fā)展的期待，從而引導用戶進行下載。

因為有用戶的主動參與，所以更有利于轉化效率提升，根據(jù)實驗效果顯示，小說行業(yè)的互動素材單案例轉化成本比大盤平均成本低24%，CVR提升185%。

小說行業(yè)互動廣告圖示

每一次新的廣告形式的出現(xiàn)都會帶來行業(yè)的顛覆，隨著5G技術的普及，互動業(yè)務將發(fā)揮更大的價值

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