快手開戶找哪家代理商？效果如何？

爆品銷量超680萬件，GMV突破875萬，商品總銷量超過16萬件......

連咖啡與818晚會深度合作，將品牌自播大場耦合抖品牌日、行業(yè)大牌日等營銷IP，加速人群破圈，實現(xiàn)品牌新品火爆大賣。同時，S級直播間與多位明星達人合作，廣泛覆蓋目標用戶，在食品飲料領(lǐng)域曝光拉新，實現(xiàn)彎道超車！

與客群溝通的最佳呈現(xiàn)方式是什么？如何實現(xiàn)更高效的流量轉(zhuǎn)化？怎樣對自播團隊進行清晰的能力拆解？

Q：本次快手818新潮好物節(jié)連咖啡投入了哪些資源，以及品牌參與本次大促有哪些原因和契機嗎？

A：首先，連咖啡是快手818晚會的行業(yè)贊助商，所以晚會的整體宣發(fā)都有參與。品牌在818前后期也都準備了相對重要的新產(chǎn)品發(fā)布、品牌聯(lián)名活動。同時，并沒有將快手818理解為一個大促，可能是站的角度不同。

之所以對快手818晚會非常感興趣，是因為這是一次大型品牌展示機會。一方面，快手電商是一個大型展示平臺，可以清晰地通過高調(diào)的品牌營銷行為，告訴6 億日活的用戶一個信息：在快手能買到各種新奇的優(yōu)價好物。另一方面，連咖啡從五月開始接觸快手電商，擁有合作基礎(chǔ)，因此在后半年或者明年會有更大規(guī)劃。所以需要借助本次快手818 新潮好物節(jié)獲得更大的品牌曝光。

Q：磁力引擎的營銷服務(wù)對連咖啡的銷售和品牌建設(shè)有哪些幫助？

A：連咖啡和磁力引擎的各個團隊，包括具體配合團隊、中后排技術(shù)團隊，科學(xué)家團隊等，都有非常密切的溝通和配合，比如我們會一起進行周會、例行復(fù)盤和未來規(guī)劃。

連咖啡之所以能發(fā)展較快，和磁力引擎的大力支持是分不開的。客觀來說，磁力引擎提供的服務(wù)是全方位的服務(wù)，主要可以分為兩方面。第一，磁力引擎的工具在不斷迭代，在數(shù)據(jù)的運營方面得到了很多支持；第二，磁力引擎在品牌團隊運營方面給到很大幫助。

Q：自播是重要轉(zhuǎn)化手段，連咖啡在自播方面是如何快速度過冷啟動時期的？

A：一方面是磁力引擎給了很多幫助。另一方面，連咖啡不論是在短視頻和直播方面，還是在產(chǎn)品與短視頻、直播的適配上都做了相對充足的準備。有這樣一種說法，產(chǎn)品是 GIF 的，傳統(tǒng)產(chǎn)品是JPG的，大家本身的格式不一樣，所以其實匹配程度本身就不一樣。

Q：那快手自播團隊最應(yīng)該具備的兩大能力是什么？

A：首先是認知能力，指人在做事上是有差異的，團隊合伙人經(jīng)常和團隊的小伙伴強調(diào)這一點。

首先，現(xiàn)在處于 5G 時代，千萬別用 2G 時代的邏輯想問題，更不要拿 2G 時代的思維去和用戶溝通。認知能力是有差異的，而認知能力決定你的產(chǎn)品是否正確，決定你跟用戶溝通的邏輯是否合理，決定你給用戶的東西是否符合需求。

第二就是執(zhí)行能力，因為品牌自播都是自己團隊在做，從人到規(guī)劃到視頻到執(zhí)行，每個環(huán)節(jié)都相對繁瑣。尤其現(xiàn)在有3 ~ 4 個直播間，每天每個直播間至少 12 小時以上的直播，這些都是對團隊執(zhí)行能力的極大考驗。

Q：根據(jù)您的經(jīng)驗，品牌要在快手上做好營銷，有哪些技巧和注意事項？

A：對于連咖啡來說，快手營銷的核心還是內(nèi)容。無論是基于短視頻內(nèi)容，還是基于直播內(nèi)容，都需要面向不同用戶提供不同的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。因為快手本質(zhì)上不是一個營銷平臺，它是個內(nèi)容平臺， 6 億用戶每天花幾個小時在快手平臺是為內(nèi)容而來。所以只有用好的內(nèi)容和用戶溝通，才能做好營銷，身邊做得很好的一些品牌都在做內(nèi)容，歸根到底內(nèi)容做得好才是王道。

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