oppo廣告為何能有這么好的效果？

隨著雷諾5號正式上市日期的臨近，oppo動作不斷。12月1日，“三金”（金馬、金雞、金像）女星周冬雨成為最新的oppo廣告代運營明星，掀起一波熱潮。然而，oppo與周冬雨簽約時，是否又回到了娛樂營銷和名人代言的老路？變化的背后往往是一系列行動的呈現(xiàn)，需要綜合考慮。在不久前召開的oppo信息流推廣未來科技大會上，oppo提出了“好創(chuàng)新”的新概念，給手機行業(yè)帶來了不同的節(jié)奏。隨后發(fā)布的滾屏概念機oppo x 2021進一步彰顯了公司的科技探索精神。在市場上，大屏幕的想象局限于折疊，無論是內(nèi)折還是外折，直到oppo scroll的出現(xiàn)，打破了這種模式，進一步消除了折疊屏幕的折痕。

我們可以看到，oppo有兩個方面：A和B。它已不再是過去兩年一樣。oppo推廣賬戶開通從最早的“小霸王有無窮的樂趣”和“三天就可以打字”，到后來連孩子都脫口而出的“充電五分鐘，說話兩小時”，oppo繼承了循序漸進的玩法：貼近用戶需求，運用科技手段生產(chǎn)出產(chǎn)品，滿足痛點，然后利用明星代言讓人們迅速了解。經(jīng)過一輪的開放，它一次又一次地螺旋上升，形成了一場認知風(fēng)暴。

在過去的16年里，oppo簽下的明星包括李連杰、周星馳和周杰倫，還有李亦鳳和tfboys。oppo信息流廣告投放雖然電子產(chǎn)品將在兩三年內(nèi)被淘汰，但一些營銷元素一進入大腦就可以被長期記住。oppo在生產(chǎn)MP3時，x9mp3曾被譽為“國產(chǎn)MP3的里程碑”。現(xiàn)在mp3很難找，有些人還能唱那首廣告歌。特別是在智能手機、flipped lens n系列和find系列的推廣初期，oppo推出了一系列突出純愛的敘事廣告，鋪天蓋地的室內(nèi)外廣告和贊助，有意無意地營造了一個浪漫溫馨的審美世界，吸引了很多年輕觀眾，尤其是那些剛剛進入社會，需要通過明星男孩女孩來實現(xiàn)自我意識的人。于是，當年很多有廣告銷售的手機都找不到了，很多人都會感嘆，時間過得真快，明星老了之后被觸發(fā)了一定的情況。

Oppo過去流行的產(chǎn)品，如MP3、MP4、藍光DVD、笑臉A103、智能手機find 7、R9等，都留下了深刻的記憶。oppo推廣政策相反，那些銷量不好的手機，盡管有著巨大的營銷資源和廣告明星，卻不被人記住。比如findx903的代言人小李，圈內(nèi)認識的人不多，沒有記憶的人也多。因為那款智能手機太重，太厚，沒有實體鍵盤，銷量太小，而且還沒有與廣告形成合力。oppo R9系列銷量突破3000萬臺，明星代言人也達到了當時的巔峰：李亦峰、楊冪、楊揚、tfboys。這些明星年輕，粉絲眾多。他們輪番轟炸商場、公交車站，配合電視廣告、綜藝節(jié)目，影響巨大，甚至帶來“過度娛樂化”的批評。

很多人對oppo流量的名人代言印象太深了。當無形的好廣告和有形的好產(chǎn)品結(jié)合起來時，它們就會相輔相成。oppo推廣賬戶開通一旦分離，無形的營銷要素將比有形的產(chǎn)品持續(xù)更長的時間。久而久之，oppo的產(chǎn)品一代又一代地來來去去去，但其過于擅長廣告的名聲卻積攢了下來。這種營銷積累的力量和副作用是如此之大，以至于在2018年，oppo高管一致舉起了“屠刀”———oppo的A端營銷強調(diào)得太多，B端技術(shù)力量和刺激性產(chǎn)品太弱，必須改變。

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