快手廣告投放：品牌如何一次管理1000個達人？

曾在某代理公司工作過的小王至今還清晰記得，大約三年前，在服務某個汽車客戶的某一個快手廣告營銷活動中，由于需要合作一位達人拍攝品牌視頻，公司內部動用了包括市場、商務、策劃、項管等多個職能部門大約20個人組成的團隊來支持這個項目。當時的他也許難以想象，如果一個項目需要合作幾十位達人，那在執行和管理上難度該有多大？

不過，在快手達人營銷已經成為品牌主營銷必選項的今天，對于很多品牌廣告主來說，一個項目合作幾十個、幾百個不同類型的達人已經是常見操作。在某些電商客戶節點大促的營銷項目中，這個數量能達到2000-3000個，甚至更多。在一個營銷活動中合作如此量級的達人，看似是一項不可能完成的任務。面對愈加復雜的市場環境，品牌主開始通過規模化合作達人來滿足愈加多元的營銷訴求。與此同時，品牌主在達人篩選、內容創作、投中監測和投后度量等一系列鏈條中，又亟需在各個環節進行精細化管理和降本提效。品牌主合作多個達人矩陣是如何實現的？在規模化投放達人的營銷過程中如何實現“小投入大產出”？這些困擾很多品牌主的種種實際問題，如今都得到了解答。

一、快手廣告投放：滿足品牌主立體化訴求，達人投放愈加規模化

達人營銷早已成為品牌傳播鏈路中必不可少的一環，這已是當下眾多品牌廣告主的共識。過去，完成一次快手短視頻廣告營銷活動可能只選擇3、5位達人，但這種方式無法將品牌的多重特性完全展示。單個或幾個達人的影響力和觸達圈層也相對有限，限制了品牌主希望在更大范圍內實現與不同圈層人群溝通品牌信息的可能。借助規模化地合作達人，品牌主這一訴求將能很好實現。近兩年在各種媒體平臺上大規模、多樣化涌現的達人群體，也給品牌主進行達人投放提供了更多選擇。以磁力聚星為例，2020年的達人數量已達87萬，這些達人廣泛分布在汽車、美妝、科技、美食、母嬰等多個垂直領域，可以廣泛觸達不同圈層的用戶群體。

與此同時，以磁力聚星為代表的平臺方能力不斷建設，使得達人合作投放進一步規范化和透明化，MCN和代理商的專業服務也幫助廣告主進一步降低了管理成本。這些因素的疊加，給品牌主進行規模化達人投放成為可能，甚至是必須。作為規模化投放達人的首要前提，我們首先需要對不同達人的定位和價值進行重新認知。粉絲量作為其中一項重要參考，但在廣泛意義上，我們可以將達人分為：