外賣行業如何通過快手信息流廣告獲客？

一、外賣行業的背景

外賣是一個很廣泛的詞匯，一般理解為快餐的配送服務，從廣義上來說，通過配送服務送出的商品都可以稱為外賣，包括但不限于鮮花、瓦片、小商品、修理零件等。打包形式是最早外賣出現的形式，一直延續至今。互聯網的大背景下，手機、網絡的普及，外賣行業得到了迅速發展，根據數據顯示，我國網上外賣用戶規模在逐漸上漲。外賣行業的消費人群主要以打工族為主，消費原因主要是天氣因素、外賣方便快捷、自己做飯麻煩等。

90后考慮得更多的是做飯麻煩因素， 自己一個人不想煮飯，80后主要考慮的是天氣因素，這些都是外賣行業發展的有利契機，外賣隨叫隨到也滿足了打工族的便捷需求。

受到疫情的影響，推動了外賣行業的線上化，更多品牌種類都開始提供外賣服務。外賣的形式改變了人們的生活方式和購物行為，“想要即達”的理念在年輕消費者中逐漸深耕，消費者對點外賣、線上置辦生活用品越來越熟練，點外賣的行為已經成為日常化。

二、什么是快手信息流廣告

快手信息流廣告是指在快手“推薦”頁面可以刷到的廣告，也是用戶最經常刷的頁面。在這些視頻作品中插入信息流廣告，一般出現在第四條的位置 ，當用戶打開快手觀看視頻時，向下滑動的第四條為廣告。信息流廣告具有明顯的廣告標識，在頁面下方，會有立即購買、領取優惠、理解咨詢等字樣，可以通過這個方式來認出信息流廣告。

當用戶對這個廣告有興趣或者需求時，會點擊鏈接查看，查看了的用戶不一定會產生轉化，但沒有觀看的用戶一定不會有轉化行為的產生，這種廣告的展示，能夠幫助廣告主進行用戶篩選，提高廣告使用率，提升轉化效果。

快手用戶主要是95后，00后，這點與外賣行業的主要受眾人群相符合，能夠更好的定位到精準受眾，這類人群獨立、接受新事物的能力強，廣告曝光率也較高，且快手日活躍用戶數超4億，具有海量的曝光，用戶體驗感好。

外賣行業使用快手信息流廣告推廣的好處還在其個性化營銷，可以通過視頻的表達方式，更加生動形象的表現外賣的品類、外觀、價格，以音樂作為切入點，加以劇情、場景、圖片的創意性表達形式，為用戶提供更加多樣的玩法，還能與粉絲進行互動，提高廣告轉化率。

三、外賣行業如何通過快手信息流廣告獲客

1、受眾人群分析

在外賣市場中，消費主力軍為35歲以下中青年，女性占比會稍高于男性，從職業來看，主要用戶為自由群體，其次是白領、藍領和學生，二者合計共達到91%。自由群體和學生屬于時間多可支配的，由于不想做飯、出門或者懶得做飯產生外賣需求，白領、藍領等上班族是忙于工作無暇顧及產生的外賣需求。

從學歷來看，在三四線城市的外賣用戶中，初中/中專以下學歷外賣下單行為最多，是消費群體的主力軍，后面依次為高中、大專、本科及以上。

2、信息流廣告投放設置

外賣行業是要引流到線下購物，促進銷售轉化的，所以投放地區，要選擇有門店能配送到的地區，優選商圈推廣。

年齡：18-35歲

性別：不限

投放地區：店家所在地可配送的范圍，一般是商圈+2km

投放時間：可選擇全天投放，

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