快手聯盟三大升級，助力廣告主角逐618電商營銷戰

移動互聯網時代，短視頻成為了當之無愧的“流量霸主”，它的崛起順勢推動了廣告主的快速“出圈”。

同時，基于如今用戶的社交、娛樂、消費等習慣朝線上遷徙，流量充沛且優質的節點營銷，成為廣告主不得不關注的絕佳沖量機會，此次618便得以驗證。一方面，對于各類電商廣告主而言，618作為年度電商狂歡節，是沖量、沖擊高GMV數據的絕佳時機；另一方面，對于電商平臺而言，則需要籌備流量，幫助客戶以更好的姿態拼留存、促轉化。

快手聯盟則提前做到了流量預估，協同眾多優質開發者，為廣告主儲備了充足而優質的廣告流量保障，讓廣告主在618期間能夠“有量可拿、有量可投”。在618大促期間，快手聯盟更是以“流量擴充、政策護航、產品與運營賦能”三大升級措施，保障廣告主高效拿量，從而獲得增長。

值得一提的是，快手聯盟作為聯盟3.0時代的入局新玩家，自去年推出以來便穩居業內前茅，更在今年618交上了一份超預期的成績單，實現了流量與電商消耗雙增長，業內口碑與客戶反饋均為正向，在電商行業消耗方面更是屢創新高。

【618期間消耗趨勢說明】

1、競爭與機遇并存

流量擴充為增長關鍵

在數字化浪潮推動下，流量競爭異常激烈，獲客增長絕非偶然。如今，短視頻已成為互聯網流量觸頂下的第一大應用，目前快手全球月活躍用戶超過10億，用戶日均使用時長高達99.3分鐘，這意味著廣告主在選擇投放渠道時，無論是作用于曝光、品宣，還是轉化、沉淀，快手都已成為不可忽視的主陣地。

而快手聯盟作為重要的移動開發者短視頻商業生態聯盟，秉持著“視頻即服務”的理念，致力于提供創新的短視頻/直播商業解決方案，實現用戶時長增加、黏性增強，助力用戶增長與變現LTV的提升平臺。在競爭與機遇并存的當下，快手聯盟為各大廣告主提供了增長關鍵。

其一，快手聯盟提供了可持續的“流量引入”。618期間，各平臺流量引入競爭激烈，快手聯盟仍然保持整體10-20%的增長。游戲、社交、視頻請求增長超過20%，其中，游戲請求流量上漲40%。對比去年雙11期間，流量增長達200%。

其二，快手聯盟提供了高效的“開發者服務”。對于電商適配預算主力消耗的媒體和開發者，快手聯盟進行駐場服務，保持請求量級，聯動電商預算時機，帶動整體聯盟消耗提升。

【618期間聯盟廣告請求變化說明】

2、產品與運營雙保障

實現投放雙效提升

在本次618期間，快手聯盟產品從“基建保障”和“策略保障”兩個方面，進行消耗保障。

在“基建”層面，快手聯盟針對電商行業場景，以增強用戶轉化意愿、轉化效率為目標，優化廣告物料制作；其次，優選場景媒體，以定制化廣告樣式，最大化保障流量與用戶之間的高效匹配；第三，通過電商行業人群包，提高目標人群的定向匹配精準度。

在“策略”層面，快手聯盟提供“追風計劃”，通過匹配電商流量、冷啟動策略優化等措施增加曝光機會；其次，通過增量觸達、綠色通道等定制提量策略，保證最大化觸達用戶；第三，通過場景差異化投放、點擊頻控策略上線等，保證成本穩定情況下，最大化提升跑量。

基于“基建產品功能”與“產品策略”兩者互相配合下，使得廣告主在618期間，達成“投放效率+投放效果”的“雙效”提升。

3/高效運營服務

促進提量轉化

快手聯盟通過投放“前、中、后”三大階段，為廣告主提供針對性的運營服務，保障高效實現提量轉化。

投放前：前置溝通預算規模、放量時間；盤點聯盟流量、產品能力，精準預估消耗規模。

① 客戶預算、考核目標認知清晰，產品、流量需求提前盤點；618專項管理，把控關鍵節點進度；

② 內部盤點聯盟產品及運營能力覆蓋，制定客戶服務預案，預估平臺分天消耗。

投放中：素材專項優化，沖量方案快速響應，專屬人力支持。

① 針對廣告素材進行專項優化，提升素材競爭力，在現有競價能力基礎上增強跑量能力。

② 對于客戶緊急需求，提供多維度解決方案，包括“追風計劃”、人群包優選、媒體優選等手段，幫助客戶達到拉新、拉活目標要求。

③ 專屬運營人力盯盤，保障電商行業消耗、成本及轉化指標穩定。

投放后：重點客戶投放復盤，積累電商節點運營經驗。

① 推出“啟明星”客戶服務項目，針對大客戶投放問題反饋、投放運營方案支持、重大節點后效果復盤進行重點跟進。現場拜訪提升客戶投放感受，樹立聯盟服務口碑。

② 投放優秀案例包裝，行業客戶分享借鑒，賦能后續電商節點，作為運營經驗積累。

4、政策保駕護航

提升客戶投放意愿

快手聯盟提供針對性的電商行業消耗激勵政策，獲得客戶主動放量意愿配合，并通過多家客戶出價和消耗數據可得知，客戶投放意愿再次升級。

與此同時，客戶在滿足快手廣告投放效果考核標準前提下，多次進行提價，且幅度超過20pp，拉新、拉活業務線轉化量達成客戶預期。

* 下圖為某平臺電商客戶618期間提價和消耗圖示：

【某平臺電商客戶消耗和提價變化說明】

由此可見，快手聯盟已展現出優秀的流量能力、產品能力與快手推廣代運營能力，且完善的服務與激勵政策同樣為廣告主在各營銷環節提供了極大的助力。未來，快手聯盟希望與優質開發者有效協同，與更多的廣告主一起實現可持續增長。

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